經(jīng)營看點(diǎn)
很多業(yè)內(nèi)人士都知道經(jīng)銷商最器重的人是第一個與他合作的人，確切的說是第一個引導(dǎo)他成功的人，他們的感情往往很好，就算是多年已不再合作的或多年不再聯(lián)系，但經(jīng)銷商心里卻始終惦記著他．這名業(yè)務(wù)人員對這名經(jīng)銷商來說是具有里程碑意義的．因?yàn)樗诮?jīng)銷商事業(yè)的發(fā)展中[閱讀全文]
有一位剛走出飼料行業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理垂頭喪氣問我，集團(tuán)總部的制度太苛刻，要求填各種報表，要求手機(jī)定位，如影隨行，一刻不離的跟著你。我隊(duì)伍里又沒幾個能干的，公司給的業(yè)務(wù)員待遇太差，壓根就招不來人，搞了半個月就不再搞了。他滿臉的愁容和疑惑，他說他以前在別的公[閱讀全文]
怎么去評判一個人好還是不好，其實(shí)最大的標(biāo)準(zhǔn)就是從自己的感受出發(fā)，也就是說，這個人對自己好，你就會約定俗成的夸贊其為好人；否則即便全天下人都說這個人好，但惟獨(dú)對自己不咋地，那你永遠(yuǎn)不會認(rèn)可這個人是好人。這也就是小恩怨和大是非在人們意識概念里的表現(xiàn)。 前[閱讀全文]
在市場運(yùn)作中，銷售商如果剖除價格和產(chǎn)品質(zhì)量的要求之外，大概他們提出最多的要求估計(jì)就是讓公司幫助其開發(fā)維護(hù)市場了。營銷中的每一個環(huán)節(jié)都有重要，但最最重要的就是產(chǎn)品最開始的時候要打開市?Ｍ蚴驢?紡眩?蘼凼瞧笠禱故竅?凵潭己蓯?止刈⒄飧鑫侍?。?裕?Ｖは[閱讀全文]
從總體上看，獸藥市場上存在三種類型的企業(yè)：產(chǎn)品線齊全的通才型企業(yè)、專注于細(xì)分市場的專家型企業(yè)和介于二者之間的中等規(guī)模的壕溝型企業(yè)。 如果我們再進(jìn)一步檢驗(yàn)，就發(fā)現(xiàn)這三種類型的企業(yè)中，過得最舒服是專家型企業(yè)，然后是通才型企業(yè)，市場上最難熬的是那些高不成、[閱讀全文]
最近頭條版面很忙，忙的新聞記者摸不著頭腦卻也不亦樂乎。除卻讓人摘腎的iPhone6大賣有錢人曬來曬去沒錢人愛來恨去外，還有四個頭條引起了全民關(guān)注，并且也引發(fā)了一系列國民思考阿里巴巴上市，意味著一個新的經(jīng)濟(jì)時代開始了；李娜退役，讓一個率性而為的偶像時代結(jié)束了[閱讀全文]
客觀地講，中國的市場營銷還沒有發(fā)展到品牌驅(qū)動階段，仍處在渠道驅(qū)動階段，特別是快消品和準(zhǔn)快消品，鋪貨、推廣、理貨、終端攔截等重點(diǎn)工作還都要靠人力，離不開大量吃苦耐勞的基層業(yè)務(wù)人員。人海戰(zhàn)術(shù)是獸藥行業(yè)的一大特色，隨著競爭的加劇，各廠家和品牌越來越注重品[閱讀全文]
面對即將到來的行業(yè)大調(diào)整大整合風(fēng)暴，如何應(yīng)對？達(dá)爾文的進(jìn)化論講得好：物競天擇適者生存，沒有危機(jī)就沒有機(jī)會，只有時刻做好充分準(zhǔn)備去迎接風(fēng)暴的人才能在新的機(jī)會中找到自己的位置，并站穩(wěn)腳跟得到生存和發(fā)展。 行業(yè)整合，對多數(shù)人來說，是一種災(zāi)難，但同時也是對原[閱讀全文]
歷史有糟粕獸藥企業(yè)要跳過之上篇 偏重員工角度論述篇 開篇：中國人常拿自己五千年文化歷史炫耀自大，鼓吹各種歷史傳統(tǒng)，而在自我感覺優(yōu)良的情況下卻常常忽略了是文化也有糟粕的一面。任何事物都有兩面性，成年人也一定要明是非分對錯?，F(xiàn)在獸藥界有個很普遍的現(xiàn)象，就[閱讀全文]
在獸藥公司里，經(jīng)常會發(fā)生這樣一種看起來無解的矛盾命題，尤其是在高管和經(jīng)理職位，那就是：團(tuán)隊(duì)里下屬抱怨領(lǐng)導(dǎo)管太多被稱為事兒媽，盡管領(lǐng)導(dǎo)知道自己這樣的行為和不妥之處，但依然還是會在細(xì)枝末節(jié)上對下屬進(jìn)行指導(dǎo)。之后領(lǐng)導(dǎo)就會自我催眠式的困惑：作為部門經(jīng)理，就[閱讀全文]
自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，各行各業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化。而今天，即使傳統(tǒng)畜牧行業(yè)，也都紛紛嘗試和互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，開始向電商轉(zhuǎn)型或探索。然而，任何企業(yè)都適合做電商嗎？什么樣的畜產(chǎn)品適合做電商？哪種電商形式適合傳統(tǒng)畜牧業(yè)？如何處理好線上和線下的關(guān)系？當(dāng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代[閱讀全文]
中秋小長假雖然已經(jīng)過完，但是估計(jì)大家還沒有完全從休假的狀態(tài)中緩過神來，所以需要跟大家提點(diǎn)一些足夠振奮人心的話題才好，當(dāng)然知道大家都是對營銷和創(chuàng)業(yè)這些話題時刻充滿好奇的，今天就先說說令人聞之便熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)話題吧。 有一句話說要想組建合適的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就像[閱讀全文]
老板和員工之間的關(guān)系維系絕對是獸藥企業(yè)必修的一門課程，現(xiàn)如今的很多管理理念都已經(jīng)普遍開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的老板對員工單一向模式漸變成老板與員工雙向互動的模式?？傆蝎F藥老板疑惑：過去的員工對一個企業(yè)的忠誠度會像對自己家人一樣，可現(xiàn)在的員工朝三暮四吃著[閱讀全文]
以微博微信為首的微營銷，曾經(jīng)如雨后春筍一樣瞬間就在獸藥界安營扎寨的開花，其前景被無限制幻想勾勒，其作用被放大鏡處理化擴(kuò)大，其效果卻未能如愿以償。近日，接二連三的有業(yè)內(nèi)人士來電咨詢，對于以微營銷為主的內(nèi)容營銷的效果產(chǎn)生質(zhì)疑，有人反映：微營銷到底應(yīng)該如[閱讀全文]
問題點(diǎn) 1） 掙更多錢：做好的品種量基本確定，那就想減低價格，只有倒逼廠家價格誘發(fā)廠家價格戰(zhàn)；編織故事和理念虛漲價格 2） 打敗競爭對手：這也是另一種掙更多錢的措施，同類產(chǎn)品的廝殺價格戰(zhàn)、關(guān)系戰(zhàn)；客戶爭奪價格戰(zhàn)、關(guān)系戰(zhàn) 3） 找好的產(chǎn)品：其實(shí)沒有大家想象的好[閱讀全文]
