如何看待以微營銷為主的內(nèi)容營銷在獸藥界遇冷

　　以微博微信為首的微營銷，曾經(jīng)如雨后春筍一樣瞬間就在獸藥界安營扎寨的開花，其前景被無限制幻想勾勒，其作用被放大鏡處理化擴大，其效果卻未能如愿以償。近日，接二連三的有業(yè)內(nèi)人士來電咨詢，對于以微營銷為主的內(nèi)容營銷的效果產(chǎn)生質(zhì)疑，有人反映：微營銷到底應該如何推廣才能增加更多的粉絲，如何提高微營銷轉(zhuǎn)化率？我們的官方微博做得那么認真，可為什么還是別人家的紅火，我們就如此蕭條和冷清？我們的微信平臺粉絲也不少，也經(jīng)常原創(chuàng)一些營銷成功案例，可搞活動參與用戶卻少得可憐，為什么沒有見到預期的營銷效果？

　　這些狂轟濫炸的問題還沒來得及消化，就聽到部分業(yè)內(nèi)人士消極的打退堂鼓的聲音：以微營銷為首的內(nèi)容營銷顯然比想象中要難搞得多，況且我們又沒有專業(yè)的人做，即便是能夠請到所謂專業(yè)的團隊，也可能一團糟，干脆我們就不花心思在微博或微信上做推廣了，反正也沒什么效果，不如放棄算了。

　　以上所有的問題其實都可以用一句話來解答：要么是公司的微營銷做的工作不到位，要么就是太過于急功近利冒求用微營銷來達成不可能的營銷任務。那么今天小編在解答以上業(yè)內(nèi)人士疑惑的同時，主要跟大家說說到底怎樣具體運作微營銷，才能獲得屬于自己真正的客戶。

　　首先：內(nèi)容一定要與客戶有關

　　微營銷最終還是得歸屬于內(nèi)容營銷板塊，所以微營銷當然應該以內(nèi)容取勝。從某種意義上講，大家只對與自己有關的信息表示關注，深度介入，并可能會做出相關的反應，沒有人愿意把太多的時間浪費在無關的事項上。獸藥企業(yè)常常犯的一個致命性錯誤就是忽略客戶閱讀感受，刷屏不可怕，可怕的刷了半天屏發(fā)現(xiàn)跟自己一毛錢關系沒有，甚至連熱鬧都沒得看。

　　很大程度上，獸藥企業(yè)利用微營銷的目的僅僅是為了推銷而微營銷，沒有真正解讀到微營銷的實操意義。對于客戶來說，只有先解決與用戶直接相關的問題才是關鍵，至于其他一些用來調(diào)劑和盤活客商關系的小伎倆則是次要的。

　　其實這點很好理解，日常生活中，人們往往會對與自己同頻的人或事表示好感，并做出選擇。如果企業(yè)總是以自己的角度來做任何形式的營銷行為，無形之中已經(jīng)把客戶放在了對立面，所以只有跳出自己的頻道，跟客戶接軌，才能被客戶所接納和認可。

　　其次：不能光說不做，得讓客戶吃到甜頭

　　如今各種獸藥企業(yè)基本都在做微營銷，那么在繁雜的信息過載的外壓情況下，新奇特的標題、取悅客戶的圖文之類的事件相對會贏得一些用戶的關注度和深入閱讀的動力，能夠得到重視并且較好地應用，但是一味的紙上宣傳而沒有切實的效果，是不會有人買單的。所以適當?shù)亩ㄆ谂e辦一些諸如粉絲互動、會員活動、新品促銷、各類體驗等公共活動，來聯(lián)絡與客戶之間的關系是很有必要的，不要害怕一開始會冷場沒人捧場，等你活動有了吸引點，就不愁客戶不主動上門了。

　　說到底內(nèi)容營銷不僅僅是指我們說什么，還要看我們做什么對客戶有益的事兒，這是獸藥企業(yè)營銷的基本要素。所以應該讓客戶參與到活動中來，并能讓其真正感覺得到這是買單所獲得的益處。其實，任何的營銷本身并沒有對與錯、好與壞之分，關鍵在于操盤手的應用內(nèi)容、落實程度、吸引力等因素能否良好的匹配。

　　只要獸藥企業(yè)所做得事兒，能夠做到客戶的點子上心眼兒里，對客戶真的有好處，那么，一定可以贏得自己的一批客戶群。

　　再次，一定要分清微營銷與傳統(tǒng)營銷的相互關系

　　不知是受傳統(tǒng)營銷熏陶過久，還是受某些微營銷培訓毒害過深所造成的影響，許多獸藥企業(yè)懂得了去什么地方做推廣，但往往會忽略對于推廣內(nèi)容的選擇。內(nèi)容絕不是企業(yè)的一個選修課而是必修課，營銷則是企業(yè)的出路。

　　個人認為傳統(tǒng)營銷與微營銷之間最大的本質(zhì)區(qū)別就是：互動。傳統(tǒng)營銷大多是為了營銷而營銷，客戶有需要就被特定的去解決；而微營銷則注重客戶心聲的傾聽、需求的掌握和需要的滿足，能夠真實了解客戶的偏好，有利于與客戶的良好溝通，有針對性地提供產(chǎn)品或服務。

　　在與客戶互動的同時還要注意，一定要用心表達真實對待，只要堅持，大家一定會明白你的良苦用心，忌諱偷奸?；?，因為誰都不是傻子，再笨的人也有明白的那一天。

　　結(jié)語：在微營銷的運作過程中，一定要注意，客戶已經(jīng)迫不得已的習慣性屏蔽硬廣告，而商業(yè)味兒濃的軟文同樣也越來越招人不待見了，所以如果獸藥企業(yè)不講營銷技巧，而是一意孤行的推廣宣傳，充其量也只是在證明自己還存在而已，而單純的追求曝光率，必定會存在巨大的資源浪費。

　　以微營銷為首的內(nèi)容營銷是一種說話的藝術，若獸藥企業(yè)在推廣過程中只知道自說自話自圓其說，對于客戶的感受不管不顧，那么很自然不會引起客戶的認同感。

　　其實目前微營銷在獸藥界的反應，就像現(xiàn)在9月份的天氣一樣，只是些微的有些涼而已，還不至于真正的就冷了。所以現(xiàn)在獸藥企業(yè)要做的就是該用一些技巧置辦抵御嚴寒的裝備了。只有自身強大了，那么冷與不冷就只是外界的因素，而不必擔心也無所畏懼了。