經(jīng)營(yíng)看點(diǎn)
很多廠家在選擇經(jīng)銷商時(shí)，面對(duì)蕓蕓眾生的經(jīng)銷商，卻不知道該怎么選擇，找不到真正的切入點(diǎn)。實(shí)際上這塊也不是很難，廠家首先要對(duì)自身了如指掌，對(duì)自己企業(yè)有明確的定位，在弄清整個(gè)市場(chǎng)情況和行業(yè)狀況的前提下，按照經(jīng)銷商的層級(jí)來選擇與自身最匹配的經(jīng)銷商。那么經(jīng)銷[閱讀全文]
第一招：以事實(shí)為依據(jù) 許多業(yè)務(wù)員總是努力地想在桌面上把經(jīng)銷商搞定，用自己的口才、能力和廠家的優(yōu)勢(shì)把經(jīng)銷商搞定，其實(shí)，這些方法在十年前我相信會(huì)有所奏效，可現(xiàn)在僅憑這一招我相信已經(jīng)不會(huì)有什么效果，因?yàn)榻?jīng)銷商不會(huì)再聽信業(yè)務(wù)員的一面之詞?？谡f無憑，眼見為真，[閱讀全文]
對(duì)于經(jīng)銷商來說，挑選一個(gè)什么樣的代理廠商才能起到事半功倍的效果呢？筆者通過對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商所代理廠商的條件分析，總結(jié)下列三大類共十大挑選標(biāo)準(zhǔn)以供參考。 第一類標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品 1產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證？ 產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名，只[閱讀全文]
經(jīng)銷商M原來是廠家一個(gè)相對(duì)可以的經(jīng)銷商，在做經(jīng)銷商期間，看到其代理的某家居建材品牌的豐厚利潤(rùn)和市場(chǎng)前景，下決心轉(zhuǎn)型在當(dāng)?shù)刈约航◤S做起了同類產(chǎn)品的廠家。經(jīng)過近兩年的打拼，一直在虧損，人員一直在流動(dòng)，幾乎到了倒閉的邊緣。這位經(jīng)銷商M為何轉(zhuǎn)型做廠家不成功呢[閱讀全文]
獸藥和飼料經(jīng)銷商九段發(fā)展論 筆者是一位從事畜牧行業(yè)15年之久的畜牧工作者，獸藥和飼料的銷售工作都曾經(jīng)做過，這些年來也更換過多種角色：業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理等，因此對(duì)從事畜牧行業(yè)的獸藥和飼料經(jīng)銷商現(xiàn)狀有較深的了解。在新的畜[閱讀全文]
