經(jīng)營看點
很多廠家在選擇經(jīng)銷商時，面對蕓蕓眾生的經(jīng)銷商，卻不知道該怎么選擇，找不到真正的切入點。實際上這塊也不是很難，廠家首先要對自身了如指掌，對自己企業(yè)有明確的定位，在弄清整個市場情況和行業(yè)狀況的前提下，按照經(jīng)銷商的層級來選擇與自身最匹配的經(jīng)銷商。那么經(jīng)銷[閱讀全文]
第一招：以事實為依據(jù) 許多業(yè)務員總是努力地想在桌面上把經(jīng)銷商搞定，用自己的口才、能力和廠家的優(yōu)勢把經(jīng)銷商搞定，其實，這些方法在十年前我相信會有所奏效，可現(xiàn)在僅憑這一招我相信已經(jīng)不會有什么效果，因為經(jīng)銷商不會再聽信業(yè)務員的一面之詞?？谡f無憑，眼見為真，[閱讀全文]
對于經(jīng)銷商來說，挑選一個什么樣的代理廠商才能起到事半功倍的效果呢？筆者通過對優(yōu)秀經(jīng)銷商所代理廠商的條件分析，總結下列三大類共十大挑選標準以供參考。 第一類標準：產(chǎn)品 1產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證？ 產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名，只[閱讀全文]
經(jīng)銷商M原來是廠家一個相對可以的經(jīng)銷商，在做經(jīng)銷商期間，看到其代理的某家居建材品牌的豐厚利潤和市場前景，下決心轉(zhuǎn)型在當?shù)刈约航◤S做起了同類產(chǎn)品的廠家。經(jīng)過近兩年的打拼，一直在虧損，人員一直在流動，幾乎到了倒閉的邊緣。這位經(jīng)銷商M為何轉(zhuǎn)型做廠家不成功呢[閱讀全文]
獸藥和飼料經(jīng)銷商九段發(fā)展論 筆者是一位從事畜牧行業(yè)15年之久的畜牧工作者，獸藥和飼料的銷售工作都曾經(jīng)做過，這些年來也更換過多種角色：業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、市場部經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理等，因此對從事畜牧行業(yè)的獸藥和飼料經(jīng)銷商現(xiàn)狀有較深的了解。在新的畜[閱讀全文]
