致全國蛋雞養(yǎng)殖戶朋友們的一封公開信

　　致全國蛋雞養(yǎng)殖戶朋友們的一封公開信：

　　全國的養(yǎng)殖業(yè)內(nèi)的朋友們，你們好。

　　本人經(jīng)過長期觀察發(fā)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)存在的一些問題，很為養(yǎng)殖業(yè)的長遠發(fā)展憂慮。在發(fā)表我的見解之前我想和大家說明一下我們蛋商和雞民的關(guān)系。蛋商和雞民應(yīng)該是魚水關(guān)系，而不是敵我關(guān)系。雞民是水蛋商是魚，沒有水魚也就沒有了。蛋商應(yīng)該保護本地養(yǎng)殖戶的利益讓他們有足夠的資金改善養(yǎng)殖環(huán)境。也就是說要給雞民一定的利潤。

　　當前養(yǎng)殖業(yè)面臨的主要威脅有2個。第一個是雞蛋期貨，雞蛋期貨推出后雞蛋行業(yè)會更加的不穩(wěn)定，不確定因素增加，以后的價格將很難由業(yè)內(nèi)精英來掌握，而是由游資熱錢來操控。但是只要我們做的好將能夠輕易的奪回控制權(quán)，這是眼前的危險， 我們很容易掌控。第二個危險是遠期的，一般不被業(yè)內(nèi)精英所重視，但是他對于我們養(yǎng)殖業(yè)來說是致命的，也是長期的，并且已經(jīng)來了。長期的危險在于外資對我們的養(yǎng)殖業(yè)的侵入。外資已經(jīng)瞄準了我們國內(nèi)的養(yǎng)殖市場，他們的大舉進入將不可避免的淘汰掉我們國內(nèi)的一部分小養(yǎng)殖戶。如果任其發(fā)展下去我相信在不久的將來我們的養(yǎng)殖業(yè)將全部淪陷。外資的優(yōu)勢是我們每個人所不具備的。他們資金雄厚，又能得到我們政府的扶持將會很快的占領(lǐng)市場。而我們將不得不退出。

　　據(jù)我所知，現(xiàn)在有兩大企業(yè)即將上馬。一個在安徽明光，一個在江蘇大豐。安徽明光的是300萬只蛋雞江蘇大豐的是700萬只。這只是前期投入，后期可能超過1000萬。根據(jù)他們的選址來看他們瞄準的應(yīng)該是上海南京以及蘇錫常地區(qū)。我想他們的市場切入點應(yīng)該是大型超市，因為超市賣的價格雖然低，但是供貨商的利潤是很高的，不需要我來說明。我想很多供應(yīng)超市的蛋商都知道有多少利潤的。他們占領(lǐng)超市也就是占領(lǐng)了高端市場，擁有了高額的利潤，使他們有足夠的信心擴大再生產(chǎn)。批發(fā)市場他們暫時是不會進入的，因為批發(fā)市場的利潤很低，那是因為批發(fā)商之間的價格戰(zhàn)導(dǎo)致的。城市里的批發(fā)商為了擴大市場他們之間互相競相放低價格以此來拉攏客戶。為了保持自己的利潤他們會拼命壓低供貨方的價格，這樣就會不斷的打壓雞蛋價格，造成雞蛋價格難以回升。很多雞民都認為雞蛋價格過低是蛋點在故意壓價，其實他們真的錯了，如果有人愿意出高價來拉雞蛋誰不愿意賣呢？如果接貨方不愿意出高價蛋點又有什么辦法呢，定價的主動權(quán)應(yīng)該掌握在銷區(qū)的接貨商手里，除非蛋源真的緊張接貨方才會主動提高價格。銷區(qū)市場蛋商之間的價格戰(zhàn)才是雞蛋上漲沒有動力的根源。

　　外資企業(yè)進入超市將直接導(dǎo)致原有的超市供貨商下崗因為沒有哪個供應(yīng)商有這個實力和外資企業(yè)競爭，包括他們以后形成聯(lián)盟都沒有用。因為外資企業(yè)有穩(wěn)定的貨源還有價格的優(yōu)勢，而我們的現(xiàn)在的供應(yīng)商他們只是單純的接貨發(fā)貨，他們也沒有固定的貨源。這樣外資企業(yè)將會很輕松的把原有的供貨商擊敗。

　　外資養(yǎng)殖企業(yè)的操作模式是從飼料種禽孵化育雛產(chǎn)蛋到肥料，包括雞蛋產(chǎn)品的深加工，他們?nèi)慷际亲约旱?，一條龍。所以他們的優(yōu)勢很明顯，不是我們每一個人包括集團所能抗衡的。他們是不會給我們的業(yè)內(nèi)留下一點空間的。一旦外資企業(yè)進入超市了那么將會有一大批的超市供應(yīng)商退出，因為外資養(yǎng)殖企業(yè) 的規(guī)模太大了雞蛋產(chǎn)品也太多了。他們的進入將不可避免的使大批的蛋點和蛋商退出這個行業(yè)。與此相應(yīng)的他們所處的上游養(yǎng)殖戶的雞蛋產(chǎn)品也無處銷售。他們只能以更低廉的價格向別的市場傾銷這樣會加劇雞蛋價格的繼續(xù)下跌到最后導(dǎo)致養(yǎng)殖戶破產(chǎn)。大批小養(yǎng)殖戶的破產(chǎn)又為大型外資養(yǎng)殖企業(yè)的擴大再生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。養(yǎng)殖戶破產(chǎn)了蛋點也要關(guān)門了，養(yǎng)殖戶破產(chǎn)了飼料供應(yīng)商種禽孵化藥廠都會受到影響而且是巨大的。

　　問題的嚴重性可想而知，如果養(yǎng)殖業(yè)全面淪陷了那么后果更加的不可想象。大批的蛋點關(guān)門，供貨商轉(zhuǎn)業(yè)飼料廠藥廠都會倒閉。也許我說的太嚴重了，但是我們不得不考慮啊。因為外資企業(yè)他們什么都是自己的，他們占領(lǐng)了市場是不會讓我們生存下去的，希望能夠引起全行業(yè)的重視。

　　問題提出來了，我們再想一下解決的辦法。我的方案是把整個養(yǎng)殖業(yè)分成三塊，蛋點、蛋商、養(yǎng)殖戶。養(yǎng)殖戶里面包含種禽場、飼料經(jīng)銷商和藥商。組成三個獨立的機構(gòu)，然后再把他們有機的結(jié)合在一起。 蛋點是指直接面向養(yǎng)殖戶收購雞蛋的。分散的收購商可以直接聯(lián)合起來成立大一點的蛋點。 蛋商是指在銷區(qū)市場接貨發(fā)貨的蛋商。

　　組織結(jié)構(gòu)一，把全國的養(yǎng)殖戶發(fā)動起來以縣為單位成立養(yǎng)殖協(xié)會。然后再成立全國性的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?？h級產(chǎn)業(yè)協(xié)會由當?shù)氐酿B(yǎng)殖大戶和飼料經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)。他們負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)動當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶加入?yún)f(xié)會。把養(yǎng)殖戶的雞蛋賣給相應(yīng)的蛋點，并且監(jiān)督本協(xié)會內(nèi)的成員不將雞蛋賣給計劃外的客戶。做到有組織有計劃的銷售自己的產(chǎn)品。做到所有的雞蛋都由協(xié)會銷售，不得私自銷售，免得破壞市場的穩(wěn)定有序。

　　全國性的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和省級產(chǎn)業(yè)協(xié)會由各地推選的代表和種禽廠飼料廠組成，由選舉產(chǎn)生全國領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)和省級協(xié)會組織。所有種禽廠飼料廠將直接進入全國領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)。他們也可以參與領(lǐng)導(dǎo)省級產(chǎn)業(yè)協(xié)會。各級養(yǎng)殖協(xié)會的功能是負責(zé)本協(xié)會內(nèi)會員的監(jiān)督與管理，不容許養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品私售。

　　對于不愿意接受領(lǐng)導(dǎo) 的養(yǎng)殖戶協(xié)會將不向他們提供飼料和獸藥并將情況匯報給種禽廠。以后也不會再向他們提供雞雛，直接把他們淘汰出養(yǎng)殖業(yè)。全國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要作用就是協(xié)調(diào)全國的存欄量，和蛋點聯(lián)盟蛋商聯(lián)盟協(xié)商雞蛋價格。負責(zé)對全國各個協(xié)會的監(jiān)督與管理工作。

　　二蛋點，各地的蛋點也以縣為單位組織起來。但是蛋點的要走上正規(guī)化，我們要把他做成經(jīng)濟實體---負責(zé)本地區(qū)雞蛋收購與運輸?shù)墓?。縣級設(shè)立獨立的收購與運輸公司省級設(shè)分公司全國成立總公司?？h級公司是經(jīng)濟實體，由本地區(qū)的蛋點成員按股份制進入，具體由自己商定。沒有固定蛋點的地區(qū)由本地區(qū)的收購商在一起研究成立一個收購與運輸?shù)墓荆宦刹捎霉煞葜?。省級公司和全國的總公司由各地推舉代表成立。他們負責(zé)監(jiān)督管理協(xié)調(diào)全國各省各縣的公司之間的運作工作。進行全國范圍內(nèi)的合理配貨。

　　三蛋商。全國各地的蛋商也要成立公司，但是他們是和蛋點的公司分開的，是獨立的，是屬于銷售公司也采用股份制。全國范圍內(nèi)設(shè)三級全國、省、地級市。全國總公司負責(zé)監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)工作。省和地級直接負責(zé)本地區(qū)的銷售工作。他們將不需要到產(chǎn)區(qū)采購，直接在本地接貨，收購與運輸工作由各地的蛋點公司來完成。由于銷區(qū)蛋商過多建議在組建過程中削減2/3的蛋商，只保留1/3做為銷售公司的成員，具體有各地的蛋商協(xié)商解決，最終報到全國總公司批準。沒有進入銷售公司的蛋商將直接淘汰出市場，不容許養(yǎng)殖戶將產(chǎn)品賣給他們銷售，無論他們的價格多高都不行。

　　協(xié)商機制。首先要確保養(yǎng)殖戶的根本利益，讓他們有足夠的利潤。有了利潤有了資金他們才能更好的改善生產(chǎn)環(huán)境。建議雞蛋的最低價格不能低于3。9元一斤，最高不要超過4。5一斤。過高和過低的價格都會對市場造成損害，確保養(yǎng)殖戶有穩(wěn)定的收益。其次要確保種禽廠的利益，讓他們能很好的生存下去。在我們的組織架構(gòu)中全國的種禽場將 能坐到一起研究全國的總出雛率，控制合理的出雛量杜絕不必要的競爭擴大自己的利潤。最大程度減少種禽廠的損失，增加種禽場的收入，最主要的問題是能夠有效的控制住不愿意配合的養(yǎng)殖戶。第三，蛋點的利益。建議蛋點的利潤在1毛一斤左右，蛋點也必須發(fā)展起來，讓他們有足夠的利潤來壯大自己的經(jīng)濟力量。運輸費用由各地根據(jù)情況再定。銷區(qū)的蛋商公司就不需要我來安排了，他們可以根據(jù)各地情況合理定價，具體利潤多少要報到全國總公司批準。養(yǎng)殖協(xié)會、蛋點公司、蛋商公司三個機構(gòu)獨立分，開然后再有機的結(jié)合在一起，相互結(jié)合相互制約，我相信一定能帶領(lǐng)全行業(yè)走上一條光明大道。只要我們能夠成功了我們就能有效的防止外資對我們的侵入，我們能拒他們于國門之外。

　　以上只是個人拙見，由于本人水平有限不當之處還望海涵，歡迎業(yè)內(nèi)精英加以指正。