當(dāng)前獸藥行業(yè)以中小型企業(yè)居多,對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)大都感到不遺余力。組織中高層員工外出參加各種培訓(xùn)、外聘講師做企業(yè)內(nèi)訓(xùn),建立培訓(xùn)體系、制定培訓(xùn)制度等等。培訓(xùn)事情雖然在企業(yè)內(nèi)部轟轟烈烈地進(jìn)行著,但是老板們卻時(shí)常感到企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效并沒有多大增長(zhǎng),大多數(shù)員工的實(shí)質(zhì)工作能力也沒有提高多少,甚至員工的流失率也并沒有因?yàn)榕嘤?xùn)而減少,老板們?yōu)榇舜蠡蟛唤狻?br />
究其原因,筆者認(rèn)為當(dāng)前在獸藥企業(yè)中,關(guān)于培訓(xùn)方面存在四大問題。
一、剖析獸藥企業(yè)培訓(xùn)中的四大問題
1.對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)知度不夠
企業(yè)管理以人才為中心,經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人才。但重要的是老板們對(duì)于培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)并不科學(xué)和全面。
培訓(xùn)是企業(yè)人力資源管理中的一個(gè)環(huán)節(jié),人力資源管理中,“選、用、育、留、派”等,居于核心地位的是“用”。筆者認(rèn)為,用人才是核心,招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、人事管理等等,都是為用人服務(wù)的,用人之道方才是管理的大道。培訓(xùn)就是一種工具,“工欲善其事,必先利其器”,培訓(xùn)的作用,就是提高員工的素質(zhì)和能力,把一般的員工變得更優(yōu)秀、把不適用的員工變得更適用,讓平凡的員工能夠干出不平凡的事情,讓員工把工作干得更加出色。
企業(yè)是功利性組織.經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是為了利潤(rùn)最大化,以讓股東滿意。企業(yè)不是學(xué)校,它并不是單純教書育人的場(chǎng)所,“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)”也就是說平時(shí)供養(yǎng)、訓(xùn)練軍隊(duì),以便到關(guān)鍵時(shí)刻用兵打仗,企業(yè)培訓(xùn)的目的就為了使用。而當(dāng)前很多企業(yè)就是恰恰忘記了培訓(xùn)的最終目的。
有一位父親領(lǐng)著孩子在草坪上開著割草機(jī)修剪花園。這時(shí),房間里的電話響了,父親回到屋里接電話。孩子就開著沒有熄火的割草機(jī)在草坪上快樂地割草玩耍一父親打完電話回來,看到被孩子弄得不成樣子的草坪時(shí)非常生氣。父親大發(fā)雷霆,把孩子批評(píng)得淚流滿面。孩子的母親實(shí)在看不下去了,就對(duì)孩子的父親講:“我們今天是來培養(yǎng)孩子,不是來養(yǎng)草。”孩子的母親接著說:“我們今天帶著孩子來干活的目的是什么?是為了培養(yǎng)孩子,為了讓孩子快樂地成長(zhǎng),而不是僅僅修剪草坪。”孩子弄壞草坪,父親批評(píng)一下是應(yīng)該的,但是過度就不好了,過猶不及,草坪弄壞了,接著再修剪或者等草再長(zhǎng)出來就可以了,但是給孩子心靈造成的傷害就很難復(fù)原了。
從這個(gè)故事里,我們可以體會(huì)到,很多時(shí)候企業(yè)培訓(xùn)沒有效果,就是因?yàn)槲覀兲m纏于培訓(xùn)本身的問題而忘記了其根本目的。
2.培訓(xùn)責(zé)任主體不清晰
大多數(shù)企業(yè)把培訓(xùn)職能劃歸于人力資源部,人力資源部開展培訓(xùn)工作更多的是為了培訓(xùn)而培訓(xùn),這些人力資源的培訓(xùn)經(jīng)理在培訓(xùn)專業(yè)方面可能是非常精通,制定計(jì)劃、建流程、講課這是他們的專業(yè)。但對(duì)于公司其他部門的業(yè)務(wù)就不是特別了解了,尤其是其他部門工作中的問題,他們更是茫然。這些就是很多員工總認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)脫離實(shí)踐,沒有多大用處的原因。
人力資源的管理在某種意義上可以理解為企業(yè)管理,人力資源管理不是人力資源一個(gè)部門的事情。作為培訓(xùn),也當(dāng)然不是人力資源一個(gè)部門的事情。培訓(xùn)從字面上來理解,就是“培養(yǎng)和訓(xùn)練”,也就是培養(yǎng)人和訓(xùn)練人,培訓(xùn)是管理者的事情,老板負(fù)責(zé)培訓(xùn)中高層經(jīng)理,部門經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工,人力資源負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)、制定培訓(xùn)體系和制度流程等,并負(fù)責(zé)公共層面的培訓(xùn)。
培訓(xùn)所屬員工,是管理者的基本職能之一。一些外企甚至把員工的能力水平增長(zhǎng)作為考核管理者的一項(xiàng)重要指標(biāo),直接管理者最明白其員工需要什么樣的培訓(xùn)和怎么培訓(xùn)。筆者認(rèn)為員工的直接上級(jí)才是培訓(xùn)的第一責(zé)任人。
3。培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性欠缺
責(zé)任主體不清晰是造成培訓(xùn)效果不實(shí)用的原因之一,但更多的是因?yàn)榕嘤?xùn)內(nèi)容不被員工接受。
衡量?jī)?yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)方面:態(tài)度、知識(shí)、技能。根據(jù)這三個(gè)方面,企業(yè)把員工分成了四類:
第一類,態(tài)度好、知識(shí)技能強(qiáng),愿意干又能干的,被稱為“人財(cái)”,是公司的寶貴財(cái)富;
第二類,態(tài)度好、能力差些,被稱為“人材”,愿意干而不能干,可以培訓(xùn)知識(shí)技能后使用;
第三類,態(tài)度差、能力強(qiáng),被稱為“人才”,能干而不愿意干的需要幫助他端正態(tài)度后謹(jǐn)慎使用;
第四類,態(tài)度差、能力差被稱為“人裁”,不愿意干而又不能干的是被裁員的對(duì)象。
企業(yè)的培訓(xùn)也大都是圍繞著這三個(gè)方面展開。態(tài)度決定一切的觀念是非常盛行的,態(tài)度培訓(xùn)的目的是為了激發(fā)員工努力工作的欲望,解決員工愿不愿意干的問題。態(tài)度積極、主動(dòng)敬業(yè)精神、自信樂觀熱情、感恩、心理承受力等是態(tài)度培訓(xùn)的主要內(nèi)容。起初,此類培訓(xùn)對(duì)于員工來講,還是非常有效果的,大家明顯變得朝氣蓬勃、士氣高漲了。在眾多培訓(xùn)公司的推波助瀾下,態(tài)度培訓(xùn)水平到達(dá)了頂峰,老板也好像找到了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的靈丹妙藥一樣,紛紛在這方面投入巨資。可是時(shí)間久了,問題來了,老板們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過態(tài)度培訓(xùn)的員工能力并沒有多少提升,培訓(xùn)大師們的話語就像興奮劑一樣,激情總是短暫的.員工們接受此類培訓(xùn)多了,也就越來越麻木了,反倒認(rèn)為這些都是老板給自己“洗腦”,這些都是興奮劑的副作用。
而知識(shí)技能培訓(xùn)解決的就是員工能不能干的問題,能干的前提是愿意干,所以知識(shí)培訓(xùn)也要和態(tài)度培訓(xùn)相結(jié)合,培訓(xùn)要和員工的自我目標(biāo)期望結(jié)合起來,讓員工明白學(xué)習(xí)知識(shí)技能是丈現(xiàn)自己目標(biāo)的手段。
對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn),有些員工認(rèn)為培訓(xùn)只是公司為了考核自己,他們理解的考核就是變相罰款,他們從不會(huì)認(rèn)為培訓(xùn)足在幫助自己。這里原因很多,其中培訓(xùn)內(nèi)容在實(shí)際工作中無法應(yīng)用是主因。工作內(nèi)容干差萬別,不同崗位有不同的要求。對(duì)于銷售員和技術(shù)員來講,實(shí)際情況就更多了。面對(duì)實(shí)際情況,銷售員有些確實(shí)不會(huì)干,這時(shí),他們自然而然會(huì)對(duì)公司組織的培訓(xùn)心生怨言。
對(duì)于外聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師,由于所講的銷售知識(shí)和技能大多是一些原則和理念,最多是外行業(yè)的通用做法,而這些都需要銷售員有極強(qiáng)的悟性,或者需要在外部培訓(xùn)后由公司的資深人士將這些原則理念落地,即再結(jié)合本公司實(shí)際給業(yè)務(wù)員二次授課,但大多數(shù)企業(yè)沒有這一環(huán)節(jié)。
由公司自己的培訓(xùn)師講課時(shí),這些人卻往往對(duì)一些實(shí)際問題視而不見,往往追求知識(shí)本身的理論性。真正具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理卻足苦于培訓(xùn)水平有限,很難將自己的經(jīng)驗(yàn)通過授課的方式講出來。這就造成了獸藥企業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)內(nèi)容不實(shí)用,取不到預(yù)期效果的狀況。
4.培訓(xùn)形式的問題
培訓(xùn)既然是培養(yǎng)和訓(xùn)練人,就不僅僅是單一的課堂授課,而應(yīng)當(dāng)是南拓展訓(xùn)練、案例討論、角色扮演、一對(duì)一輔
導(dǎo)、以會(huì)代訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)計(jì)劃所組成。
一些獸藥企業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)形式倒是豐富多彩,但這些形式多數(shù)是蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢、淺嘗輒止,不深入、不具體,也就不會(huì)有什么好的效果了。
什么叫不簡(jiǎn)單,把簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做好就是不簡(jiǎn)單。以培訓(xùn)為例,聘請(qǐng)講師、進(jìn)行課堂授課就是一種常見的形式。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的課堂授課,其流程應(yīng)當(dāng)為前期需求調(diào)研、講師溝通、組織授課、互動(dòng)問答、知識(shí)考核、技能演練、效果評(píng)估,以及知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用計(jì)劃制定,推動(dòng)執(zhí)行、后續(xù)的效果應(yīng)用跟蹤等。
一家企業(yè)聘請(qǐng)了一位國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專家給企業(yè)的銷售人員培訓(xùn),老板的原意是想請(qǐng)大師做一下關(guān)于銷售技巧的培訓(xùn),但由于人力資源經(jīng)理沒有和大師做詳細(xì)的溝通,只是告訴大師做促銷的培訓(xùn)。結(jié)果大師講了一整天.都是圍繞“買贈(zèng)、有獎(jiǎng)、打折”等促銷展開,講得是繪聲繪色、聲情并茂.但下面的銷售員卻一個(gè)個(gè)是如墜霧中.不知所以然。
這就是一個(gè)事前未針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做詳細(xì)溝通的案例。
前期培訓(xùn)需求調(diào)研很重要,能夠讓講師有的放矢地進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)生時(shí)代,升學(xué)要進(jìn)行考試,這是所有人都經(jīng)歷過的事情,但企業(yè)培訓(xùn)花大錢請(qǐng)了名師講課,有哪家企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)前進(jìn)行了摸底調(diào)查。培訓(xùn)前考核不是為了讓員工獲取聽講資格,而是讓講師明白學(xué)員的水平,針對(duì)需要的部分去講解。
二、對(duì)獸藥企業(yè)培訓(xùn)的兩大見解
獸藥企業(yè)的培訓(xùn)不是做不做的問題,而是必須要做好的問題。對(duì)于老板來講,如何完善企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制,通過培訓(xùn)來提高企業(yè)員工的素質(zhì),打造團(tuán)隊(duì)凝聚力、提高員工忠誠(chéng)度,這是企業(yè)發(fā)展中需要重點(diǎn)關(guān)注的。
1.如何建立企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制
以打造學(xué)習(xí)型組織來構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制
培訓(xùn)的過程是一個(gè)互動(dòng)的過程,員工積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)已成為決定培訓(xùn)效果的關(guān)鍵。培訓(xùn)的中心不在于講師的教,而在于員工的學(xué),員工的學(xué)習(xí)力才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來
源,企業(yè)的使命是幫助員工提高學(xué)習(xí)力。
學(xué)習(xí)型組織是讓員工具有持續(xù)增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力的組織;是能讓組織成員體驗(yàn)到工作中意義的組織;是能把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造能量的組織。
如何打造學(xué)習(xí)型組織?
彼得·圣吉在《第五項(xiàng)修煉》中提出了五個(gè)觀點(diǎn),即系統(tǒng)思考、自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。
系統(tǒng)思考的觀點(diǎn)說明,構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制不能脫離企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)來談培訓(xùn),它和招聘機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷機(jī)制、組織機(jī)制、發(fā)展機(jī)制,密不可分:
自我超越,是學(xué)習(xí)型組織的重要基石.或者說是學(xué)習(xí)型組織的精神基礎(chǔ),員工只有從內(nèi)心自動(dòng)自發(fā)的擁有學(xué)習(xí)的渴望,全身心的投入,才能獲得進(jìn)步的力量;
心智模式,幫助員工通過改變自己、改變學(xué)習(xí)方式.進(jìn)而改變外部世界;
共同愿景,賦予員工目標(biāo)和希望,激勵(lì)著全體員工為了組織的神圣使命而學(xué)習(xí)奮斗;
團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)之所以重要,是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì).而非個(gè)人.才是組織的基本學(xué)習(xí)單位,提高團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力才是企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制最終目標(biāo)。
以發(fā)展人力資源戰(zhàn)略的高度構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制
從長(zhǎng)期看,培訓(xùn)是為企業(yè)人力資源戰(zhàn)略服務(wù)的,人力資源戰(zhàn)略是為了企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的,人力資源解決企業(yè)在發(fā)展過程中對(duì)人才需求的數(shù)量和質(zhì)量,而培訓(xùn)機(jī)制正是實(shí)現(xiàn)這一目的的重要手段。人力資源工作就是要保證企業(yè)各個(gè)工作崗位所需人員的供給,保證這些人員具有其崗位所需的知識(shí)和技能,即通過培訓(xùn)來縮短及消除企業(yè)各職位所要求的技能和員工所具有的能力之間的差距,保證人盡其才,才得其所。
基于培訓(xùn)的重要性,外企已經(jīng)把培訓(xùn)上升為戰(zhàn)略,將培訓(xùn)戰(zhàn)略作為人力資源戰(zhàn)略的基礎(chǔ),培訓(xùn)戰(zhàn)略主要側(cè)重于對(duì)企業(yè)人才能力的培養(yǎng)、技能的訓(xùn)練、潛在能力的發(fā)掘和提高。它包括對(duì)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員等的專門培訓(xùn),也包括對(duì)全體職工的一般培訓(xùn)教育。
2.通過培訓(xùn)機(jī)制增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
培訓(xùn)體系留住人才
當(dāng)前困擾企業(yè)老板的一個(gè)重要問題就是“優(yōu)秀的人才留不住,留在的人才不優(yōu)秀”。往往是一些骨干銷售人員、高管離職,就會(huì)對(duì)整體營(yíng)銷工作帶來很大影響,能干的銷售人員手里有很多客戶,他們離職輕則造成客戶流失,重則帶走了一批銷售員,甚至導(dǎo)致銷售工作的癱瘓:一些企業(yè)有一個(gè)致命的缺陷,就是他們的企業(yè)不是缺誰都行,而是“缺誰都不行”的組織體系。
很多中小企業(yè)缺乏人才的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),而人才運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的核心手段就是訓(xùn)練??战当鴮?duì)于任何企業(yè)來說起到的只是催化劑的作用。一個(gè)企業(yè)的真正生命力來自于組織自身。有的企業(yè)也建立了培訓(xùn)部,可它并不完善、合理科學(xué)。因此,建立一個(gè)完善的組織培訓(xùn)系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。有完整的員工培訓(xùn)計(jì)劃、員工培訓(xùn)體系、員工訓(xùn)練方式是企業(yè)必須具備的先決條件。
麥當(dāng)勞最重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一是其完善的培訓(xùn)系統(tǒng)之道。怎么訓(xùn)練?很簡(jiǎn)單,就是培訓(xùn)。全世界有兩萬多個(gè)麥當(dāng)勞店,每個(gè)店面經(jīng)理都要經(jīng)過18個(gè)月的嚴(yán)格訓(xùn)練。美國(guó)通用電器公司每年培訓(xùn)預(yù)算不低于10億美元.接受培訓(xùn)的員工不少于一萬名。IBM公司每年員工培訓(xùn)預(yù)算超過20億美元,其在設(shè)立培訓(xùn)學(xué)校的同時(shí),還不斷加強(qiáng)網(wǎng)上大學(xué)的建設(shè),完善員工自主培訓(xùn)系統(tǒng)。
目前,越來越多的獸藥企業(yè)都表現(xiàn)出對(duì)培訓(xùn)的重視,在總部建立培訓(xùn)中心,從全國(guó)各地聘請(qǐng)優(yōu)秀培訓(xùn)講師,大力培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì),定期開展培訓(xùn)。使培訓(xùn)體系化、經(jīng)?;⒅贫然?、實(shí)戰(zhàn)化、多樣化,提高了培訓(xùn)質(zhì)量,為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。
讓組織成為個(gè)人成長(zhǎng)的平臺(tái)
按照馬斯洛的理論,人在解決了生存問題之后,要考慮的就是社會(huì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)。一個(gè)好的企業(yè),要能夠?yàn)閱T工提供實(shí)現(xiàn)“從奴隸到將軍”的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)就是員工的職業(yè)生涯規(guī)劃:通過不斷的培訓(xùn)、有計(jì)劃的崗位鍛煉,培養(yǎng)企業(yè)需要的人才,同時(shí)也使這些人實(shí)現(xiàn)了從“奴隸到將軍”——從普通青年到高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的跨越。在這樣的企業(yè),員工自然會(huì)用業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)回報(bào)組織。如果員工隊(duì)伍整體有一種蓬勃向上的拼搏力量,這樣的企業(yè)能沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
培訓(xùn)是企業(yè)提升組織及員工能力的首要條件,企業(yè)還應(yīng)該是組織成為個(gè)人成長(zhǎng)的平臺(tái)。員工不僅可以通過培訓(xùn)成長(zhǎng),還可以在組織平臺(tái)上學(xué)習(xí)到更多的內(nèi)容、創(chuàng)造出更多的發(fā)展空間。培訓(xùn)提供的是個(gè)人能力的提升。而平臺(tái)提供的是發(fā)展的大舞臺(tái)
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