新形勢下獸藥經銷商的三條出路

　　獸藥經銷商出路在何方？和許多經銷朋友討論過此類問題，許多經銷商都抱怨“養(yǎng)殖規(guī)?；?、小散退出了、廠家業(yè)務下沉了、電商開始啦等等”，毋庸置疑，獸藥經銷商的好日子到頭了，經銷商出路在何方呢？筆者稍微分析總結了一下，供參考。

　　一、做合作社參與者

　　新型合作社也不是新事物啦，是國家重點扶植的惠農項目，在2014年的一號文件中，也特別提到了對專業(yè)合作社的支持。目前的合作社，一般是由有共同意愿的養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來，互幫互助，集中采購獸藥、飼料等，通過大規(guī)模購買獲得議價權，這樣的模式往往就會繞過經銷商直接和廠家發(fā)生交易，而在這種模式中，首當其沖的受害者是經銷商。 加入或者成立合作社，與其等著別人來“革命”，還不如自己來“革”自己“命”，。

　　在合作社，獸藥經銷商可以利用自己多年經營積攢下來的生意人脈，來為合作社提供養(yǎng)殖服務方面的支持，實現(xiàn)自己的價值；獸藥經銷商還可以通過合作社，縱橫發(fā)展，從上下游向信息服務和畜產品收購等方向發(fā)展，在養(yǎng)殖領域創(chuàng)造更大的輝煌，目前一些經銷商，就已自成立了養(yǎng)殖專業(yè)合作社，他們從廠家直接采購獸藥，統(tǒng)一采購雞苗、獸藥、飼料等，統(tǒng)一進行養(yǎng)殖服務管理，最后建立了自己品牌，集中出售，目前這樣模式還是比較成功的，也贏得了相關部門支持。

　　二、做細分領域領先者

　　做生意的人都知道，我們不可能做完所有的生意，獸藥生意也是如此，在當前白熱化競爭環(huán)境下，我們何必做到面面俱到呢？何必拼死拼活去搞價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)呢？我一直覺得做自己最擅長的才是最重要的，經銷商也是如此，做自己最擅長的領域，在這領域你做到極致，你就成功了。

　　專攻某一領域，細分領域，是需要時間與經驗積累的，不付出努力是做不到的。我認識的一位經銷客戶，他所在區(qū)域養(yǎng)殖大縣，也是個各個獸藥、飼料等廠家的必爭之地，許多經銷商感覺甚是辛苦，感覺自己只是在這個行業(yè)茍延殘喘。我認識的這位經銷商卻沒有泄氣，他將目光投向了該區(qū)域及周邊區(qū)域特種養(yǎng)殖戶，他利用一年的摸爬滾打，掌握了養(yǎng)殖管理、疾病防控等知識，并建立了養(yǎng)殖微信公眾平臺，樹立該區(qū)域“養(yǎng)殖保姆”的招牌，目前這位經銷商生意越做越好，當然這位經銷商以技術為引導的銷售模式，不是其他經銷商輕易能模仿的。

　　三、做廠商與終端對接配套者

　　在獸藥行業(yè)發(fā)展過程中，廠家和經銷商必定要和規(guī)模化養(yǎng)殖場對接，直接和規(guī)?；B(yǎng)殖場做生意?，F(xiàn)在，有些獸藥公司就設置了服務規(guī)?；B(yǎng)殖場的部門，廠商這種嘗試會越來越多，但隨著專業(yè)合作社和規(guī)?；B(yǎng)殖場的增加，廠家和經銷商的服務能力是有限的，這就給一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商機會了。

　　這一部分經銷商熟悉當?shù)氐酿B(yǎng)殖環(huán)境和疾病流行情況，并掌握了一定得養(yǎng)殖管理和疾病防控知識，這是廠商不錯的服務配套者。他們可以代替廠家去實施養(yǎng)殖的整體解決方案，反饋疾病流行情況，并及時解決問題。甚至先前的經銷商還可以成為廠家的一員，直接服務基層。還有，目前許多獸藥企業(yè)在發(fā)展電商，但獸藥銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術含量與風險的，所以線下的技術支持和售后服務是不能缺少的，這方面，獸藥經銷商也可以做一些文章，甚至還可以成立技術服務站，專門幫助一些廠家提供基層技術指導和售后服務。

　　結束語

　　獸藥經銷商將面臨大的淘汰，許多從業(yè)者憂心忡忡，其實大可不必，物競天擇，適者生存，淘汰一部分經銷商也是社會進步。這些淘汰的經銷商也許在新行業(yè)會有更大作為。而留下來的經銷商，必是行業(yè)的佼佼者，怎么做好這個“佼佼者”，就需要以強大的技術實力做支撐，以與時俱進的思維引導行動，在這個偉大行業(yè)中，扎扎實實的沉淀，持續(xù)不斷進步，這才是經銷商的未來。