獸藥行業(yè)走向價格戰(zhàn)的必然性

　　產(chǎn)品滲透定價策略屬于心理定價：在產(chǎn)品上市初期把價定得低些，待產(chǎn)品滲入市場、銷路打開后，再提高價格。滲透定價策略設(shè)定最初低價，以便迅速并深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價。以低價格來換取高銷售量，高銷售量導(dǎo)致更低的成本，而這又反過來使廠家能夠保持低價。

　　微利阻止了競爭者進(jìn)入，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，同時增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。產(chǎn)品采用滲透定價的原則是：市場對價格敏感；生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低；低價不會引起競爭。

　　無選擇性市場策略即用一種商品和一套營銷方案 吸引所有的消費(fèi)者。采用無選擇性市場策略的原因是，企業(yè)認(rèn)為它所經(jīng)營的商品對所有的消費(fèi)者來說，沒有什么特點(diǎn)，是共同的需要；或者購買者之間雖然有差異，但差異的程度很小。采用廣闊的銷售渠道 和推銷方式可以節(jié)約營銷成本 ，且廣告宣傳等促銷活動 的投入集中使用于一種產(chǎn)品，有利于強(qiáng)化品牌的形象 。

　　無選擇性市場策略適用于具有同質(zhì)性市場的產(chǎn)品 ，具有廣泛需求、可能大批量產(chǎn)銷。采取這樣的銷售策略可降低營銷成本（大量生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，無差異宣傳節(jié)省促銷成本）。

　　獸藥的銷售經(jīng)過近20年，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，銷售模式的變革已經(jīng)迫在眉睫?？扇绾武N售還是仁者見仁、智者見智。很多業(yè)內(nèi)人士仍在沿襲以前的傳統(tǒng)銷售模式，雖然產(chǎn)品上受國家相關(guān)規(guī)定管控不得已采用國標(biāo)產(chǎn)品，但是對外宣傳上盡量避免提到國標(biāo)產(chǎn)品的事情，和經(jīng)銷商一起為了共同的利益不對養(yǎng)殖戶透露真正的信息。

　　先是處方藥和非處方藥分類管理辦法的出臺，接著就是獸藥標(biāo)簽和說明書范本的面世，然后農(nóng)業(yè)部發(fā)布關(guān)于組織開展獸藥產(chǎn)品標(biāo)簽和說明書規(guī)范行動的通知 ，并標(biāo)明明確的時間表，還有中華人民共和國農(nóng)業(yè)部第2071號公告，列明了目前獸藥生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域普遍違規(guī)違法手段的嚴(yán)格處理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，違規(guī)成本越來越大，違規(guī)的機(jī)會和空間越來越小。還有農(nóng)業(yè)部計劃在3年內(nèi)實(shí)施獸藥信息可追溯系統(tǒng)工程，獸藥違規(guī)和違法將無處可遁逃。

　　獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營領(lǐng)域的規(guī)范將是不爭的事實(shí)，獸藥嚴(yán)重同質(zhì)化的競爭時代將會來臨，獸藥行業(yè)的整合將會提速，慘烈的價格競爭時代將會到來。養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化趨勢將會使獸藥經(jīng)營領(lǐng)域的渠道變窄，傳統(tǒng)銷售模式將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

　　在這種情況下，獸藥廠家的產(chǎn)品同質(zhì)化，養(yǎng)殖行業(yè)對獸藥規(guī)范性的要求，使得獸藥行業(yè)的滲透性定價策略和無選擇性市場營銷策略已經(jīng)成為可能和必然的選擇?，F(xiàn)在很多規(guī)模化集團(tuán)和大型自養(yǎng)場對獸藥廠的招標(biāo)形式和方式已經(jīng)清晰地表明這種策略的必然性。山東某個集團(tuán)公司停掉了所有的獸藥廠家產(chǎn)品，僅簡單的使用自己獸藥廠的產(chǎn)品，通過加強(qiáng)管理，養(yǎng)殖效益比以前得到了改善，獸藥的成本下降了70%左右。通過這個實(shí)例證明國標(biāo)藥絕對可以在養(yǎng)殖過程中起到很好的防控作用。組方藥離開后疾病不可控的說法是站不住腳的。

　　中國養(yǎng)殖模式因?yàn)椴煌牡赜蛐院宛B(yǎng)殖水平的不一致造成養(yǎng)殖模式的多樣性，但是現(xiàn)在規(guī)?；瘓F(tuán)和大型自養(yǎng)場采用的獸藥采購模式就是將來獸藥廠家的銷售模式。

　　現(xiàn)在，誰先知先覺采取滲透性定價策略，誰就可以取得市場先機(jī)。但是這種定價有很多局限性，對大型獸藥廠而言成本居高不下，對中小型獸藥廠來說渠道密集度不夠。誰在其中能夠采用巧妙的市場開拓方式，誰就取得了市場先機(jī)在獸藥市場的變革中搶灘市場。獸藥行業(yè)走向價格戰(zhàn)已成為必然。