獸藥行業(yè)走向價(jià)格戰(zhàn)的必然性

　　產(chǎn)品滲透定價(jià)策略屬于心理定價(jià)：在產(chǎn)品上市初期把價(jià)定得低些，待產(chǎn)品滲入市場(chǎng)、銷(xiāo)路打開(kāi)后，再提高價(jià)格。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速并深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額。較高的銷(xiāo)售額能夠降低成本，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。以低價(jià)格來(lái)?yè)Q取高銷(xiāo)售量，高銷(xiāo)售量導(dǎo)致更低的成本，而這又反過(guò)來(lái)使廠家能夠保持低價(jià)。

　　微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。產(chǎn)品采用滲透定價(jià)的原則是：市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低；低價(jià)不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。

　　無(wú)選擇性市場(chǎng)策略即用一種商品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案 吸引所有的消費(fèi)者。采用無(wú)選擇性市場(chǎng)策略的原因是，企業(yè)認(rèn)為它所經(jīng)營(yíng)的商品對(duì)所有的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么特點(diǎn)，是共同的需要；或者購(gòu)買(mǎi)者之間雖然有差異，但差異的程度很小。采用廣闊的銷(xiāo)售渠道 和推銷(xiāo)方式可以節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本 ，且廣告宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng) 的投入集中使用于一種產(chǎn)品，有利于強(qiáng)化品牌的形象 。

　　無(wú)選擇性市場(chǎng)策略適用于具有同質(zhì)性市場(chǎng)的產(chǎn)品 ，具有廣泛需求、可能大批量產(chǎn)銷(xiāo)。采取這樣的銷(xiāo)售策略可降低營(yíng)銷(xiāo)成本（大量生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異宣傳節(jié)省促銷(xiāo)成本）。

　　獸藥的銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)近20年，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，銷(xiāo)售模式的變革已經(jīng)迫在眉睫?？扇绾武N(xiāo)售還是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。很多業(yè)內(nèi)人士仍在沿襲以前的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，雖然產(chǎn)品上受?chē)?guó)家相關(guān)規(guī)定管控不得已采用國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，但是對(duì)外宣傳上盡量避免提到國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的事情，和經(jīng)銷(xiāo)商一起為了共同的利益不對(duì)養(yǎng)殖戶透露真正的信息。

　　先是處方藥和非處方藥分類(lèi)管理辦法的出臺(tái)，接著就是獸藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)范本的面世，然后農(nóng)業(yè)部發(fā)布關(guān)于組織開(kāi)展獸藥產(chǎn)品標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)規(guī)范行動(dòng)的通知 ，并標(biāo)明明確的時(shí)間表，還有中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部第2071號(hào)公告，列明了目前獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域普遍違規(guī)違法手段的嚴(yán)格處理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，違規(guī)成本越來(lái)越大，違規(guī)的機(jī)會(huì)和空間越來(lái)越小。還有農(nóng)業(yè)部計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)施獸藥信息可追溯系統(tǒng)工程，獸藥違規(guī)和違法將無(wú)處可遁逃。

　　獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的規(guī)范將是不爭(zhēng)的事實(shí)，獸藥嚴(yán)重同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代將會(huì)來(lái)臨，獸藥行業(yè)的整合將會(huì)提速，慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代將會(huì)到來(lái)。養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)將會(huì)使獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的渠道變窄，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

　　在這種情況下，獸藥廠家的產(chǎn)品同質(zhì)化，養(yǎng)殖行業(yè)對(duì)獸藥規(guī)范性的要求，使得獸藥行業(yè)的滲透性定價(jià)策略和無(wú)選擇性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為可能和必然的選擇?，F(xiàn)在很多規(guī)?；瘓F(tuán)和大型自養(yǎng)場(chǎng)對(duì)獸藥廠的招標(biāo)形式和方式已經(jīng)清晰地表明這種策略的必然性。山東某個(gè)集團(tuán)公司停掉了所有的獸藥廠家產(chǎn)品，僅簡(jiǎn)單的使用自己獸藥廠的產(chǎn)品，通過(guò)加強(qiáng)管理，養(yǎng)殖效益比以前得到了改善，獸藥的成本下降了70%左右。通過(guò)這個(gè)實(shí)例證明國(guó)標(biāo)藥絕對(duì)可以在養(yǎng)殖過(guò)程中起到很好的防控作用。組方藥離開(kāi)后疾病不可控的說(shuō)法是站不住腳的。

　　中國(guó)養(yǎng)殖模式因?yàn)椴煌牡赜蛐院宛B(yǎng)殖水平的不一致造成養(yǎng)殖模式的多樣性，但是現(xiàn)在規(guī)模化集團(tuán)和大型自養(yǎng)場(chǎng)采用的獸藥采購(gòu)模式就是將來(lái)獸藥廠家的銷(xiāo)售模式。

　　現(xiàn)在，誰(shuí)先知先覺(jué)采取滲透性定價(jià)策略，誰(shuí)就可以取得市場(chǎng)先機(jī)。但是這種定價(jià)有很多局限性，對(duì)大型獸藥廠而言成本居高不下，對(duì)中小型獸藥廠來(lái)說(shuō)渠道密集度不夠。誰(shuí)在其中能夠采用巧妙的市場(chǎng)開(kāi)拓方式，誰(shuí)就取得了市場(chǎng)先機(jī)在獸藥市場(chǎng)的變革中搶灘市場(chǎng)。獸藥行業(yè)走向價(jià)格戰(zhàn)已成為必然。