獸藥營銷 非市場因素不容忽視

　　獸藥營銷，無論是生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、或其他銷售形式和渠道，往往關(guān)注最多的是市場占有量、利潤、生產(chǎn)銷售成本、資金占用、結(jié)算方式等市場因素，而獸藥產(chǎn)品使用者同樣對產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、價位、服務(wù)承諾及表現(xiàn)等比較關(guān)注。當然，這些因素對于獸藥經(jīng)銷非常重要，但獸藥產(chǎn)品是為養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，除一般意義上商品共性之外，還有一些非市場因素帶來的影響，比市場因素影響更為明顯，應(yīng)該引起獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷使用各個環(huán)節(jié)高度重視。

　　非市場因素主要包括政策因素、生產(chǎn)形勢因素、人力資源因素三個方面。表面上看，這三方面并不是獸藥營銷的市場因素，但無一不對獸藥市場有著強烈影響，不容忽視。如何分析和把握這些因素，對于獸藥營銷，有著非常現(xiàn)實的積極意義。

　　把握政策搞生產(chǎn)。獸藥營銷第一環(huán)節(jié)就是獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)，這就需要根據(jù)國家各項政策，從國家政策當中找準商機，以自身優(yōu)勢，搶占機遇。對于國家鼓勵發(fā)展的獸藥產(chǎn)品要積極發(fā)展；對于國家政策逐步淘汰或限制的獸藥產(chǎn)品應(yīng)逐步放棄或更新，以提高獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)能力和銷售適應(yīng)能力，實現(xiàn)政策效益最大化；認真研究區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，有針對性地根據(jù)區(qū)域市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，生產(chǎn)產(chǎn)品，制定營銷策略。如隨著城市化進程加快，在城市擴容情況下，如果獸藥企業(yè)還按照糧食生產(chǎn)營銷方式來配置資源，肯定南轅北轍，產(chǎn)品滯銷。

　　掌握情況搞營銷。掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對性地制定獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，避免生產(chǎn)和營銷盲目性；掌握土壤條件，依托一定技術(shù)機構(gòu)或養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)，開展專業(yè)化服務(wù)，提高獸藥產(chǎn)品使用效率和市場占有率；掌握地力條件，根據(jù)實際情況投放獸藥產(chǎn)品，進行合作開發(fā)研究，提高產(chǎn)品實用性，提高消費者滿意度，對于打擊假冒偽劣獸藥也有積極作用；掌握生產(chǎn)組織形式，設(shè)計更加適合區(qū)域生產(chǎn)發(fā)展的獸藥產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)需求；掌握獸藥產(chǎn)品狀況，分析出市場需求和營銷方向，減少獸藥產(chǎn)品閑置，降低養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)成本，提高使用效率。

　　扎實服務(wù)拓市場。獸藥生產(chǎn)和營銷始終是為養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)，獸藥營銷應(yīng)該將這一認識放在首位，積極開展服務(wù)，不能見利忘義，自毀長城。要搞好獸藥產(chǎn)品服務(wù)，以信譽和質(zhì)量求市場；要勇于承擔社會責任，在國家政策落實執(zhí)行、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)和新產(chǎn)品傳播推廣、產(chǎn)品信息傳導(dǎo)、打擊假冒偽劣獸藥產(chǎn)品乃至產(chǎn)品技術(shù)更新等方面，積極發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，使獸藥營銷成為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展重要力量；突破傳統(tǒng)獸藥營銷服務(wù)模式，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，延伸服務(wù)鏈條，前瞻性地開展獸藥營銷；將獸藥產(chǎn)品和技術(shù)、信息等非實體產(chǎn)品融合起來，提升服務(wù)質(zhì)量；高度關(guān)注養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)效益和獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的使用效率，降低獸藥產(chǎn)品使用風險，推動養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展。