什么是獸藥經(jīng)銷商的品類霸主？

2016-05-09來(lái)源:《獸藥營(yíng)銷指南》文章編輯:小琳評(píng)論:[點(diǎn)擊復(fù)制網(wǎng)址]
|
　　所謂品類霸主，就是經(jīng)銷商通過(guò)運(yùn)作眾廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類帶來(lái)的利潤(rùn)，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。
 
　　1、是單品類而非全品項(xiàng)。
 
　　品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項(xiàng)，而是依據(jù)市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地挑選一些適合市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時(shí)效性。
 
　　2、是跨區(qū)域銷售。
 
　　品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)占有率。
 
　　3、實(shí)施品類壟斷。
 
　　既然是品類經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛?，通過(guò)品類壟斷，來(lái)最大限度地保證各級(jí)渠道商的利潤(rùn)。
 
　　因此獸藥經(jīng)銷商可以在某個(gè)品類，在這個(gè)產(chǎn)品、甚至在某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)，爭(zhēng)取擁有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特資源，使自己能夠在這個(gè)方面成為市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享著這塊小蛋糕帶來(lái)的價(jià)值。
◆雞病專業(yè)網(wǎng)——為行業(yè) 盡己任！ 建于2005年 領(lǐng)先的行業(yè)新媒體服務(wù)提供商◆
免責(zé)聲明:
1、凡注明為其它媒體來(lái)源的信息，均為轉(zhuǎn)載自其他媒體，轉(zhuǎn)載并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)，也不代表本網(wǎng)對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
2、您若對(duì)該稿件內(nèi)容有任何疑問(wèn)或質(zhì)疑，請(qǐng)即與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理。
3、我們努力做到報(bào)價(jià)信息參考價(jià)值最大化，對(duì)于報(bào)價(jià)同一地區(qū)可能存在一些浮動(dòng)差異，建議實(shí)單實(shí)談商榷交易為準(zhǔn)。