企業(yè)開發(fā)新品需要同經(jīng)銷商交流這兩點(diǎn)

　?。?）新產(chǎn)品開發(fā)前期要征求經(jīng)銷商的意見。這樣在開發(fā)前經(jīng)銷商就對新產(chǎn)品的定位、特點(diǎn)一清二楚，同時(shí)也增強(qiáng)了新產(chǎn)品與經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性及渠道共容性。在市場營銷書籍中介紹老外的經(jīng)驗(yàn)是這樣：產(chǎn)品開發(fā)前進(jìn)行構(gòu)思與市場調(diào)研，其中經(jīng)銷商調(diào)查是重要的一部分。但實(shí)際工作中，一些公司卻很少詳細(xì)地進(jìn)行意見征詢與市場調(diào)研。

　　（2）經(jīng)銷商希望廠家能收集、提供、介紹一些與自己渠道相關(guān)的小產(chǎn)品信息。這兩年“大路貨”不賺錢，許多經(jīng)銷商都是在新產(chǎn)品、小產(chǎn)品上尋找賺錢點(diǎn)。但是，經(jīng)銷商對這些小產(chǎn)品、新產(chǎn)品的判斷沒有廠家專業(yè)與準(zhǔn)確，因?yàn)樗麄冋莆债a(chǎn)品信息非常有限，僅靠展會(huì)上的印象與自己的經(jīng)驗(yàn)來把握。經(jīng)銷商希望廠家在這方面能給予幫助。