獸藥經(jīng)銷商如何減少成本和損失？

　　1．減少銷售和管理成本

　　獸藥經(jīng)銷商銷售和管理成本主要是員工的工資、差旅費、藥品的倉儲費、物流費以及各種稅費。其中銷售產(chǎn)生的稅費國家有統(tǒng)一的法律和法規(guī)管理，不能違反。但是如果合理地避稅也可以減少一部分成本。不過這并不容易做到，也不會減少很多成本。藥品的倉儲費用和物流費用可以有很多的文章來做。使用不同的物流方式或者不同的物流企業(yè)都會產(chǎn)生不同的成本。因此獸藥經(jīng)營企業(yè)一定重視這一環(huán)節(jié)，一定選擇最合理的物流方式和最經(jīng)濟的物流企業(yè)合作。同樣盡可能地和一家企業(yè)合作，把業(yè)務量集中到一家也會獲得優(yōu)惠的物流價格從而減少物流成本。銷售人員的工資、旅差費可以根據(jù)實際工作需要選擇合適的但不一定是高級的人員，制定科學的薪酬體制，從而達到減少人工成本和旅差費的目的。企業(yè)減少富裕人員，穩(wěn)定企業(yè)員工，提高每一個員工的工作效率可以減少人工成本的支出。

　　2．減少庫存和銷售損耗

　　很多獸藥經(jīng)銷商企業(yè)管理滯后，甚至沒有管理，造成盲目進貨，庫存不清、隨意退貨、產(chǎn)品過期或損壞。據(jù)估計，一個年銷售量100萬元的獸藥經(jīng)營企業(yè)，一年內(nèi)因為盲目進貨和庫存損耗以及退貨造成的經(jīng)濟損失平均達到一萬至兩萬元。這些損失直接減少了企業(yè)的利潤，因此加強企業(yè)管理，減少庫存和退貨損失是增加利潤的直接方法。只要你認真去做這并不難。

　　3．現(xiàn)款賣貨減少貨款風險損失，同時減少貨幣貶值帶來的損失。

　　凡是做過獸藥賒銷的經(jīng)銷商幾乎都有損失貨款的經(jīng)歷，多賒多損失，少賒少損失。只要有賒賬就會有損失?，F(xiàn)款賣貨就會避免貨款損失增加利潤。同時貨款沉淀在客戶那里就會有人民幣貶值的損失，按照中國官方公布的物價指數(shù)，每年一百萬元人民幣存在銀行里就會損失五到八萬元，放在客戶那里又損失了銀行利息大約三萬多元，這些損失都是企業(yè)的利潤?，F(xiàn)款銷售就會減少損失增加利潤。

　　利潤是企業(yè)永恒的追求，如何提高企業(yè)的利潤，如何提高獸藥經(jīng)營企業(yè)的利潤是每一個獸藥經(jīng)銷商經(jīng)常思考的問題。每個企業(yè)，每個人對此都會有自己的理解，也會有不同的方法來提高自己的利潤。上述方法和觀點僅供獸藥經(jīng)銷企業(yè)同行們參考。