獸藥經(jīng)銷商如何減少成本和損失？

　　1．減少銷售和管理成本

　　獸藥經(jīng)銷商銷售和管理成本主要是員工的工資、差旅費(fèi)、藥品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流費(fèi)以及各種稅費(fèi)。其中銷售產(chǎn)生的稅費(fèi)國(guó)家有統(tǒng)一的法律和法規(guī)管理，不能違反。但是如果合理地避稅也可以減少一部分成本。不過(guò)這并不容易做到，也不會(huì)減少很多成本。藥品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和物流費(fèi)用可以有很多的文章來(lái)做。使用不同的物流方式或者不同的物流企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生不同的成本。因此獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定重視這一環(huán)節(jié)，一定選擇最合理的物流方式和最經(jīng)濟(jì)的物流企業(yè)合作。同樣盡可能地和一家企業(yè)合作，把業(yè)務(wù)量集中到一家也會(huì)獲得優(yōu)惠的物流價(jià)格從而減少物流成本。銷售人員的工資、旅差費(fèi)可以根據(jù)實(shí)際工作需要選擇合適的但不一定是高級(jí)的人員，制定科學(xué)的薪酬體制，從而達(dá)到減少人工成本和旅差費(fèi)的目的。企業(yè)減少富裕人員，穩(wěn)定企業(yè)員工，提高每一個(gè)員工的工作效率可以減少人工成本的支出。

　　2．減少庫(kù)存和銷售損耗

　　很多獸藥經(jīng)銷商企業(yè)管理滯后，甚至沒(méi)有管理，造成盲目進(jìn)貨，庫(kù)存不清、隨意退貨、產(chǎn)品過(guò)期或損壞。據(jù)估計(jì)，一個(gè)年銷售量100萬(wàn)元的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一年內(nèi)因?yàn)槊つ窟M(jìn)貨和庫(kù)存損耗以及退貨造成的經(jīng)濟(jì)損失平均達(dá)到一萬(wàn)至兩萬(wàn)元。這些損失直接減少了企業(yè)的利潤(rùn)，因此加強(qiáng)企業(yè)管理，減少庫(kù)存和退貨損失是增加利潤(rùn)的直接方法。只要你認(rèn)真去做這并不難。

　　3．現(xiàn)款賣貨減少貨款風(fēng)險(xiǎn)損失，同時(shí)減少貨幣貶值帶來(lái)的損失。

　　凡是做過(guò)獸藥賒銷的經(jīng)銷商幾乎都有損失貨款的經(jīng)歷，多賒多損失，少賒少損失。只要有賒賬就會(huì)有損失?，F(xiàn)款賣貨就會(huì)避免貨款損失增加利潤(rùn)。同時(shí)貨款沉淀在客戶那里就會(huì)有人民幣貶值的損失，按照中國(guó)官方公布的物價(jià)指數(shù)，每年一百萬(wàn)元人民幣存在銀行里就會(huì)損失五到八萬(wàn)元，放在客戶那里又損失了銀行利息大約三萬(wàn)多元，這些損失都是企業(yè)的利潤(rùn)?，F(xiàn)款銷售就會(huì)減少損失增加利潤(rùn)。

　　利潤(rùn)是企業(yè)永恒的追求，如何提高企業(yè)的利潤(rùn)，如何提高獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)是每一個(gè)獸藥經(jīng)銷商經(jīng)常思考的問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人對(duì)此都會(huì)有自己的理解，也會(huì)有不同的方法來(lái)提高自己的利潤(rùn)。上述方法和觀點(diǎn)僅供獸藥經(jīng)銷企業(yè)同行們參考。