經(jīng)銷商拿到一個(gè)獸藥產(chǎn)品后，如何確定銷售價(jià)格，對(duì)于不同的經(jīng)銷商定價(jià)的方法和標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，很多人都會(huì)有一個(gè)自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但是也有很多人不知道如何定價(jià)，很隨意地想一個(gè)價(jià)格就賣了，造成有的產(chǎn)品定價(jià)高了賣不出銷售量，雖然單位利潤(rùn)很高但是總的利潤(rùn)有限。有的產(chǎn)品定價(jià)偏低了，雖然賣了很大的銷售量但是利潤(rùn)卻很少。
在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，作為經(jīng)銷商，你一定要清楚地了解客戶對(duì)產(chǎn)品的心理需求，你才可能解除自己不敢賣高價(jià)的憂慮心理。這樣才會(huì)根據(jù)不同的銷售對(duì)象制定合適的價(jià)格。其實(shí)養(yǎng)殖場(chǎng)選擇產(chǎn)品首先看的是效果，其次看的是技術(shù)服務(wù)，然后看的是價(jià)格。零售商選擇產(chǎn)品首先看的是產(chǎn)品能否有足夠的利潤(rùn)空間，其次看的是能否有好的銷售量，然后看的才是價(jià)格。既然養(yǎng)殖場(chǎng)和零售商最關(guān)心的都不是價(jià)格，那么你就可以盡可能滿足他們最關(guān)心的最需要的方面，然后制定出較高的價(jià)格。完全不用擔(dān)心高價(jià)格會(huì)嚇跑用戶。
筆者認(rèn)為，在具體產(chǎn)品定價(jià)時(shí)還有幾個(gè)因素是必需要考慮的。
一是要考慮產(chǎn)品是否自己具有區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)。有壟斷優(yōu)勢(shì)就可以賣出高價(jià)格，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上就沒有同類價(jià)格比較。只要用戶能接受，你賣多高的價(jià)錢都可以。就像電價(jià)、汽油價(jià)、火車票價(jià)因?yàn)槭菈艛嗟?，用戶沒有討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，人家就賣很高的價(jià)格。
二是要考慮產(chǎn)品實(shí)際的使用效果。產(chǎn)品效果好就可以賣出較高的價(jià)格，因?yàn)樗械挠脩糇罱K都會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的使用效果，也會(huì)拿同類產(chǎn)品的效果進(jìn)行比較，比較的結(jié)果是同類產(chǎn)品只要效果好的，客戶寧愿多花錢換來快速?gòu)氐椎亟鉀Q問題的使用效果。
三是要考慮產(chǎn)品的品牌影響力。品牌企業(yè)的拳頭產(chǎn)品一定要賣出高價(jià)格。因?yàn)楝F(xiàn)代人在消費(fèi)過程中更傾向于品牌產(chǎn)品。比如洗衣機(jī)和電冰箱很多人就會(huì)選擇海爾的產(chǎn)品，手機(jī)就會(huì)選擇蘋果產(chǎn)品，獸藥就會(huì)選擇河北遠(yuǎn)征、上海同仁的產(chǎn)品，等等?？蛻舻倪@種心理就給你賣高價(jià)奠定了基礎(chǔ)。
四是要考慮本企業(yè)的品牌影響力。獸藥經(jīng)銷企業(yè)如果在一個(gè)區(qū)域具有品牌影響力，也可以適當(dāng)把自己經(jīng)銷的產(chǎn)品價(jià)格提高。因?yàn)槟愕钠放凭鸵馕吨a(chǎn)品的信譽(yù)，就意味著用戶獲得超值的服務(wù)，信譽(yù)和服務(wù)是有價(jià)值的。比如海爾的信譽(yù)和服務(wù)、比如蘇寧的信譽(yù)和服務(wù)、比如在吉林省長(zhǎng)春萬達(dá)獸藥的信譽(yù)和服務(wù)。
五是要考慮自己的經(jīng)營(yíng)管理成本。你的成本越高，產(chǎn)品的賣價(jià)就要越高。你不可能低于你的成本銷售產(chǎn)品，不會(huì)做賠錢的買賣。
六是要考慮單一產(chǎn)品的市場(chǎng)使用量。使用量少的就要賣高價(jià)格，因?yàn)殇N售量有限，必須讓單個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的差價(jià)空間。
另外，給產(chǎn)品定銷售價(jià)格時(shí)，不要迷信薄利多銷的商訓(xùn)，其實(shí)薄利不一定多銷，還會(huì)造成利潤(rùn)降低。一個(gè)很好的產(chǎn)品你把價(jià)格定低了，一旦熱賣了，你想提價(jià)基本上不可能。獸藥市場(chǎng)上這種實(shí)例比比皆是，這也導(dǎo)致了獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)都處于薄利狀態(tài)，沒有實(shí)力，發(fā)展很慢。
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