獸藥經(jīng)銷商要正確認(rèn)知養(yǎng)殖業(yè)的變化態(tài)勢(shì)

　　近兩年來，大家都普遍感覺到了獸藥經(jīng)銷市場(chǎng)難做，但是，我們有沒有分析過到底是什么原因?qū)е碌?？筆者認(rèn)為，其中很關(guān)鍵的因素就是由于養(yǎng)殖形勢(shì)發(fā)生了變化，而我們卻仍在以傳統(tǒng)的門店賣藥模式做經(jīng)營。

　　如今，從事養(yǎng)殖業(yè)的人群，已經(jīng)不再是農(nóng)村的小散戶；加之，養(yǎng)殖行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高專業(yè)技術(shù)要的行業(yè)。面對(duì)那些初具規(guī)模、大小不一的規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)，單一地賣獸藥產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的市場(chǎng)需求。傳統(tǒng)做獸藥經(jīng)營，我們的門市人員到市場(chǎng)上去，面對(duì)養(yǎng)殖戶，大部分都是三分精力在分析疾病，五分精力在推銷藥品，一分精力在收取賒賬，一分精力在講述飼養(yǎng)管理。但是，面對(duì)當(dāng)下規(guī)?；酿B(yǎng)殖戶，獸藥經(jīng)營市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為獸藥經(jīng)營門店，我們必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的只為賣藥的理念。

　　談到這里，筆者想起了一個(gè)故事：一個(gè)人用一個(gè)月的時(shí)間畫了一幅畫，但是一年之后才將這幅畫賣

　　同理，我們做獸藥門市也要有這個(gè)覺悟，如果我們花四分精力在講述飼養(yǎng)、四分精力在講述管理、二分精力在講述藥品，那么，結(jié)果可能會(huì)比我們想象得要好。
筆者在接觸的獸藥門店中，很多經(jīng)銷商賒賬要不回來，是因?yàn)轲B(yǎng)殖戶出現(xiàn)虧損，從而成為了呆死賬。既然如此，那我們就從養(yǎng)殖戶為什么虧損這一誘因做出分析。如果我們能花更多的時(shí)間培養(yǎng)養(yǎng)殖戶，那么你的生意也許就會(huì)領(lǐng)先對(duì)手3~5年。養(yǎng)殖戶不好打交道、不好溝通，這些客觀事實(shí)是確實(shí)存在的，可這不正是我們的機(jī)會(huì)嗎？這就要求我們經(jīng)營獸藥門店，必須努力學(xué)習(xí)飼養(yǎng)管理和對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)真正有用的知識(shí)，這是我們的責(zé)任，也是長期發(fā)展的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們就要改變賣藥的經(jīng)營理念，加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)管理等層面的培訓(xùn)與指　導(dǎo)，通過不斷提升自身的素養(yǎng)，幫助他們更加正確認(rèn)知養(yǎng)殖業(yè)的變化形勢(shì)。