試論獸藥經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)“五年”

　　作為一名經(jīng)銷商，對(duì)自己的發(fā)展一定要有個(gè)明確的規(guī)劃。你的一生想干點(diǎn)什么？干到什么程度？你60歲時(shí)的財(cái)富目標(biāo)是多少？一個(gè)人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強(qiáng)、做大的抱負(fù)，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是沒有選擇、沒有計(jì)劃目標(biāo)的什么都干。以下發(fā)展規(guī)劃可以作為參考。

　　第一個(gè)五年：做產(chǎn)品

　　對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和產(chǎn)品，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合和市場(chǎng)耕耘，不斷提升自己的經(jīng)銷能力，通過耕耘市場(chǎng)提升自己的硬實(shí)力，讓企業(yè)看到自己的銷售能力和市場(chǎng)推廣能力。

　　第二個(gè)五年：做管理

　　伴隨著經(jīng)銷力量的壯大，就要考慮讓自己從門店式經(jīng)銷向企業(yè)化經(jīng)銷轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。這時(shí)就要做好管理和經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行有效的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力的提升和鍛煉，提高自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，完成現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)升級(jí)，不斷提升個(gè)人的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)能力。

　　第三個(gè)五年：做品牌

　　努力完成自己經(jīng)營(yíng)品牌的建設(shè)和打造，使企業(yè)從經(jīng)銷向做品牌轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)有效樹立品牌，同時(shí)建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)自己從經(jīng)銷商到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步升級(jí)公司品牌化經(jīng)營(yíng)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。