試論獸藥經(jīng)銷商發(fā)展的三個“五年”

　　作為一名經(jīng)銷商，對自己的發(fā)展一定要有個明確的規(guī)劃。你的一生想干點什么？干到什么程度？你60歲時的財富目標是多少？一個人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強、做大的抱負，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是沒有選擇、沒有計劃目標的什么都干。以下發(fā)展規(guī)劃可以作為參考。

　　第一個五年：做產(chǎn)品

　　對經(jīng)營項目和產(chǎn)品，進行有效的產(chǎn)品組合和市場耕耘，不斷提升自己的經(jīng)銷能力，通過耕耘市場提升自己的硬實力，讓企業(yè)看到自己的銷售能力和市場推廣能力。

　　第二個五年：做管理

　　伴隨著經(jīng)銷力量的壯大，就要考慮讓自己從門店式經(jīng)銷向企業(yè)化經(jīng)銷轉(zhuǎn)變，進而實現(xiàn)公司化運作。這時就要做好管理和經(jīng)營，進行有效的個人能力和團隊能力的提升和鍛煉，提高自己的企業(yè)經(jīng)營能力，完成現(xiàn)代化的經(jīng)營升級，不斷提升個人的現(xiàn)代化經(jīng)營能力。

　　第三個五年：做品牌

　　努力完成自己經(jīng)營品牌的建設(shè)和打造，使企業(yè)從經(jīng)銷向做品牌轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)有效樹立品牌，同時建立自己的品牌，實現(xiàn)自己從經(jīng)銷商到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，進一步升級公司品牌化經(jīng)營，提升綜合競爭實力。