談基層獸藥經(jīng)銷商的方向轉(zhuǎn)變

　　作為從縣、鄉(xiāng)級(jí)做起的基層經(jīng)銷商，在十年前基本不存在什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟菚r(shí)的獸藥市場(chǎng)環(huán)境不像現(xiàn)在這么復(fù)雜，只要你做生意就會(huì)有錢賺；96年以后，伴隨著獸藥經(jīng)營(yíng)者的增多，加之大大小小的獸藥生產(chǎn)企業(yè)、銷售公司的興起，獸藥市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入了一個(gè)魚(yú)龍混雜的時(shí)期，很多經(jīng)銷商開(kāi)始實(shí)施不合理的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，他們大部分都是依靠打“價(jià)格戰(zhàn)”，你低價(jià)賣藥，我比你賣得還低，這樣的發(fā)展?fàn)顩r導(dǎo)致部分經(jīng)銷商賺不到錢而“破產(chǎn)”；而一些有頭腦、有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的經(jīng)銷商就開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型了，他們轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)“聯(lián)誼”地區(qū)的終端養(yǎng)殖戶，對(duì)他們實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一放苗、配飼料、預(yù)防保健、回收等，逐漸形成具有自身競(jìng)爭(zhēng)力的銷售網(wǎng)絡(luò)，這類經(jīng)銷商利用這種“封閉式”運(yùn)作，把這些養(yǎng)殖戶打造成自己的團(tuán)隊(duì)，這樣的優(yōu)勢(shì)是其他代理商無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的，這種“公司加農(nóng)戶”的形式正逐漸成為經(jīng)銷商發(fā)展的主流模式，這時(shí)的經(jīng)銷商所扮演的角色不僅是經(jīng)營(yíng)者，更是一個(gè)組織者，你要帶領(lǐng)養(yǎng)殖客戶，為他們灌輸經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)范化管理。

　　現(xiàn)在的養(yǎng)殖行業(yè)中，那些小數(shù)量的散養(yǎng)模式正逐漸被淘汰，剩下的養(yǎng)殖戶都開(kāi)始走小集團(tuán)化的養(yǎng)殖運(yùn)作模式，經(jīng)銷商在為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更要注重對(duì)他們經(jīng)營(yíng)理念的培養(yǎng)，經(jīng)銷商要引導(dǎo)養(yǎng)殖戶由以往預(yù)防治療的養(yǎng)殖理念向預(yù)防保健的模式轉(zhuǎn)變，指引他們走正規(guī)化的經(jīng)營(yíng)管理模式。

　　因此，未來(lái)不久的經(jīng)銷商、代理商會(huì)實(shí)行“農(nóng)場(chǎng)化”運(yùn)營(yíng)，自己成立養(yǎng)殖公司，自己制定一整套完善的管理體系，自己配備相應(yīng)的管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員等，成為一條龍似的服務(wù)系統(tǒng)。