如何成長為企業(yè)家型經(jīng)銷商

　　首先，剛開始做經(jīng)銷商時，一定是自己親自做不親自做就不可能真正熟悉市場。

　　其次，在規(guī)模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人，親戚，也可能是聘請的業(yè)務員通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍，只有隊伍擴大了，自己才能壯大。

　　再次，規(guī)模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構(gòu)，招聘專業(yè)人員，實行分工負責，如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大，專業(yè)化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事:二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大損失。

　　第四，設立管理人員和監(jiān)督機構(gòu)。規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設立監(jiān)督機構(gòu)，檢查管理人員和相應機構(gòu)的工作情況。

　　第五，制訂相應制度，按制度管理。規(guī)模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。