獸藥經(jīng)銷商管理門店的三建議

　　1．保持店面的整潔與規(guī)范

　　未來(lái)獸藥門店的經(jīng)營(yíng)，這是必須要做好的一個(gè)方面，是門市的第一印象。如今，很多門市進(jìn)去之后灰塵很厚、亂七八糟，這是所有商品門市的大忌，一定要改正！另外，獸藥GSP的認(rèn)證，對(duì)店面的管理也是有具體要求的。而且，GSP會(huì)成為進(jìn)入獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一個(gè)準(zhǔn)入門檻。GSP的實(shí)施，對(duì)獸藥門店從業(yè)人員的專業(yè)化、整體形象以及從業(yè)素質(zhì)等都有一定的要求，這在一定程度上可以促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范化。目前，全國(guó)大部分地方都在積極準(zhǔn)備GSP的認(rèn)證，相信獸藥市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，廣大從業(yè)者如果有志向在這一行業(yè)有所發(fā)展，必須早做準(zhǔn)備，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2．注重對(duì)門店的貨物整理

　　認(rèn)真整理門市上代理的廠家以及產(chǎn)品，分析自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、廠家組合，對(duì)這些要做到心中有數(shù)。目前，很多獸藥門市對(duì)合作的廠家及經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒(méi)有清晰的概念，更不知道自己一年前賣過(guò)多少個(gè)產(chǎn)品，三年前賣過(guò)多少產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)堆放了幾年，等廠家的業(yè)務(wù)員來(lái)問(wèn)詢產(chǎn)品賣況時(shí)，才知道自己原來(lái)跟這個(gè)廠家有合作。對(duì)門店的產(chǎn)品銷售策略模模糊糊，對(duì)盈利產(chǎn)品和耗費(fèi)資源產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)分清除，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)藥品過(guò)期現(xiàn)象等。對(duì)此，建議經(jīng)銷商要每月必須整理貨物一次，出庫(kù)單和入庫(kù)單必須相同，貨物的存量和失效時(shí)期必須統(tǒng)計(jì)到財(cái)務(wù)上，財(cái)務(wù)在月初最好根據(jù)具體情況給出進(jìn)貨單。

　　3．重視財(cái)務(wù)管理與現(xiàn)金流

　　大部分經(jīng)銷商門店，對(duì)賬款與財(cái)務(wù)管理的意識(shí)都比較淡薄。但是從經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，財(cái)務(wù)是獸藥門市的軟肋，尤其是現(xiàn)金流問(wèn)題已經(jīng)成為了制約其發(fā)展的一個(gè)主要因素，這就給大家提出了一個(gè)信號(hào)點(diǎn)，必須注重對(duì)財(cái)務(wù)的管理。雖然目前很多經(jīng)銷商門店都沒(méi)有達(dá)到公司化運(yùn)營(yíng)，但門市每天的賬務(wù)必須清晰。如果說(shuō)技術(shù)和產(chǎn)品決定了現(xiàn)在的銷量，那么財(cái)務(wù)和規(guī)劃則決定了門市到底能走多遠(yuǎn)，能發(fā)展多久。