獸藥營銷體會

　　一個企業(yè)要生存、發(fā)展就一定要善于傳遞價值，而不是傳遞成本。例如，一個人口袋里有一百塊錢，你向他要十塊，他會想著給你越少越好，因為給你越少，他留下的越多！但是如果你能幫他掙到一百塊錢，他就會很痛快的分給你十塊，因為你首先讓他看到了能看到的價值和與你合作的好處。
　　本人從事禽藥營銷十年有余，深有感悟！目前中國禽藥及家禽養(yǎng)殖面臨的尖銳問題不是缺醫(yī)少藥，而是多藥少醫(yī)，尤其是缺少高水平的，既有豐富臨床經(jīng)驗又能有一定理論水平，對養(yǎng)殖能起到指導(dǎo)、幫助甚至是影響?zhàn)B殖模式的高級專業(yè)人才！其實就各藥廠產(chǎn)品而言，只要是正規(guī)廠家生產(chǎn)，有長遠(yuǎn)運作打算的企業(yè)產(chǎn)品真是大同小異，所謂特色產(chǎn)品，一家也不過三、五個而已。（而真正影響企業(yè)發(fā)展速度和潛力的（因素）（年營業(yè)額在五千萬以下的廠家，）多半靠營銷人員、專業(yè)技術(shù)人員為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶提供專業(yè)的、長期的、一對一的個性化服務(wù)；對這類人員的管理、培訓(xùn)和引導(dǎo)非常關(guān)鍵！）五千萬以上的則要研發(fā)與營銷服務(wù)并舉方有可能超億元規(guī)模。對基層經(jīng)銷商來說要想在自己的一畝三分地上長期穩(wěn)定地發(fā)展，也只有靠對養(yǎng)戶細(xì)致、周到、專業(yè)的服務(wù)，才可能讓養(yǎng)戶從養(yǎng)殖中賺到錢，養(yǎng)戶才可能忠誠。
　　一個企業(yè)，一個人要讓自己成為別人的價值，而不是別人的成本。這樣就決定了我們用什么方式去傳遞產(chǎn)品。從做產(chǎn)品上升到做價值，力爭找到客戶對問題的思考角度，這樣才可能找到對產(chǎn)品的感覺，對營銷的定位。產(chǎn)品要服務(wù)化，這樣才能提升價值；服務(wù)要產(chǎn)品化，這樣的服務(wù)才能落實到實處，才是具體的、真實的，才能提高標(biāo)準(zhǔn)。因為通過服務(wù)能提高產(chǎn)品給客戶的價值，才能把藥用的恰到好處。服務(wù)一定要有自己的產(chǎn)品，這樣才能保證服務(wù)的質(zhì)量。
　　過硬的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)互為促進，給客戶創(chuàng)造價值，客戶賺錢了，企業(yè)自然就發(fā)展了。