獸藥營(yíng)銷(xiāo) 你意欲何為

　　面對(duì)當(dāng)前的獸藥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。我們是不是對(duì)現(xiàn)在的獸藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)呢？而對(duì)那些現(xiàn)狀，你將采取什么措施保證你的企業(yè)在獸藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域立于不敗之地？今天，我們就來(lái)分析一下獸藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，縱然不全面也希望可以對(duì)你的思路有所補(bǔ)充吧。

　　從整體來(lái)看，我們的獸藥市場(chǎng)應(yīng)該仍然處于被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的境地。明顯的表現(xiàn)在：1、主要競(jìng)爭(zhēng)方式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。獸藥企業(yè)通過(guò)GMP的認(rèn)證篩選后，減少到近1000家。企業(yè)的設(shè)計(jì)產(chǎn)能將超過(guò)原有產(chǎn)能，企業(yè)為避免設(shè)備閑置增加生產(chǎn)成本，就擴(kuò)大生產(chǎn)量。2、相對(duì)優(yōu)越的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，利用其先進(jìn)的生產(chǎn)力技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，壓縮社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出低耗優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3、弱小企業(yè)在資金匱乏、技術(shù)落后的情況下，只能采用降價(jià)的手段來(lái)求得生存。這三個(gè)原因不管是供求關(guān)系的導(dǎo)不平衡，還是技術(shù)優(yōu)勢(shì)的差異，抑或薄利多銷(xiāo)的手段都促使價(jià)格戰(zhàn)的白熱化。

　　問(wèn)題不僅僅表現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)低，流動(dòng)性大的特點(diǎn)也是獸藥營(yíng)銷(xiāo)一定程度上不能有所進(jìn)步的表現(xiàn)。目前，獸藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)普遍偏低，對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)投入的太少，只重視個(gè)人短期的利益，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮，創(chuàng)新意識(shí)也就難免淡薄。企業(yè)對(duì)這些銷(xiāo)售人員管理粗放，沒(méi)有系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)和使用人才，這也是銷(xiāo)售人員流動(dòng)性大的主要原因之一。企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓、組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏科學(xué)的決策依據(jù)，產(chǎn)品升級(jí)換代難以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量、高安全性的技術(shù)需求。比如說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品安全的日益重視，消費(fèi)者對(duì)低殘留、無(wú)殘留的獸藥需求等。

　　中國(guó)畜牧業(yè)國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，養(yǎng)殖從業(yè)者健康養(yǎng)殖意識(shí)也在不斷提高。所以消費(fèi)者對(duì)獸藥的需求更多地轉(zhuǎn)向疫苗、消毒劑、抗菌與促長(zhǎng)的微生態(tài)制劑等保健藥品以及高效低殘留的化學(xué)治療品。隨著人民生活水平的提高、飲食結(jié)構(gòu)的改善，牛羊等高蛋白低脂肪的食品將會(huì)越來(lái)越受歡迎。所以針對(duì)這類(lèi)牲畜防治寄生蟲(chóng)的綠色藥品將是一個(gè)熱門(mén)。

　　另外，獸藥行業(yè)日漸規(guī)范化，藥品配方的透明化。消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)提出了更高的要求。這時(shí)獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在提供先進(jìn)的服務(wù)理念、嫻熟的服務(wù)技能、先進(jìn)的服務(wù)手段和靈活的服務(wù)技巧上下工夫。

　　根據(jù)這些獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該采取一定的措施來(lái)不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　1、擴(kuò)展獸藥代理商的代表職能。代理商不僅僅是銷(xiāo)售、收取貨款，還應(yīng)承擔(dān)處理客戶(hù)的投訴，反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)以便采取行動(dòng)。另外擔(dān)負(fù)起監(jiān)測(cè)獸醫(yī)或者飼養(yǎng)場(chǎng)的藥物使用效果，從而判斷飼養(yǎng)場(chǎng)支付能力。

　　2、捆綁養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)。每個(gè)飼養(yǎng)場(chǎng)都有自己的常駐獸醫(yī)，如果獸藥企業(yè)將駐場(chǎng)獸醫(yī)訓(xùn)練成自己駐該場(chǎng)的專(zhuān)職技術(shù)人員會(huì)對(duì)自身企業(yè)有很大的幫助。

　　3、有效的處理客戶(hù)投訴。投訴處理得好，問(wèn)題解決得盡善盡美，這樣會(huì)給公司和品牌帶來(lái)信譽(yù)。這就要需要獸藥生產(chǎn)企業(yè)做好服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，以應(yīng)對(duì)這種突發(fā)狀況。

　　4、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。獸藥企業(yè)在出售商品的同時(shí)，也在傳遞著一種經(jīng)營(yíng)思想和觀念。走技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)路線，先提供解決方案，后提供產(chǎn)品。不斷對(duì)產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)和品牌全面滲透。

　　5、技術(shù)顧問(wèn)、技術(shù)人員應(yīng)該增強(qiáng)活躍度。增強(qiáng)與養(yǎng)殖戶(hù)的溝通交流。

　　總結(jié)：在我們不斷熟悉獸藥市場(chǎng)、了解獸藥市場(chǎng)、解析獸藥市場(chǎng)的過(guò)程中，不斷發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能一步步增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。