獸藥企業(yè)渠道沖突的原因分析

　　目前獸藥企業(yè)普遍面臨的新興渠道與傳統(tǒng)渠道沖突，由于各類分銷渠道發(fā)展不平衡，又同處于一個競爭激烈的區(qū)域市場，必然會產(chǎn)生渠道的優(yōu)勝劣汰，這是產(chǎn)業(yè)演進的必然規(guī)律。同時各類分銷渠道的愿景目標、經(jīng)營特點和市場定位不同，導致其價格、促銷、宣傳和服務等競爭手段的差異，但大多數(shù)企業(yè)多渠道市場運作管理經(jīng)驗不足，無法及時進行針對性和差異化的管理策略調(diào)整，從而導致沖突，獸藥營銷網(wǎng)張麗認為主要原因如下。

　　1.獸藥企業(yè)在區(qū)域市場運作中存在渠道規(guī)劃不盡合理，終端過于密集和交叉，導致渠道為爭奪客戶而進行價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，產(chǎn)生沖突。

　　2.市場營銷策略組合單一，沒有針對不同的渠道進行相應的區(qū)隔和細分，同時渠道的日常維護簡單粗放等。

　　3.盡管獸藥企業(yè)對不同渠道的銷售政策不同，對有些個別渠道進行傾斜，但是并沒有在各個渠道成員之間進行良好的說明和溝通，導致有的渠道成員不理解。

　　4.本來獸藥企業(yè)對不同類型渠道的掌控力度就強弱不同，再加上對渠道成員的管理力度不夠，沒有形成一股強有力的凝聚力和達成理念認同和建立起以企業(yè)為主導的深度協(xié)同合作的營銷價值鏈，結(jié)果導致渠道成員在各自短期利益的驅(qū)動下各自為政，引發(fā)惡性渠道沖突。