探究傳統(tǒng)獸藥經(jīng)營(yíng)者的出路

　　編者按：國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的動(dòng)保企業(yè)不但面臨日趨規(guī)范的行業(yè)制度，還要面對(duì)國(guó)外動(dòng)保巨頭們虎視眈眈的布局，大家都在思考自己怎樣才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟？怎樣避開(kāi)鋒芒，找到自己的優(yōu)勢(shì)所在？自己的出路究竟在哪里？

　　近些年，獸藥經(jīng)營(yíng)者的日子越來(lái)越難過(guò)了，不論是市場(chǎng)淡季還是市場(chǎng)旺季，絕大多數(shù)的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量總是在下滑。偶爾遇到特別好的年頭有所上升，但是由于生產(chǎn)成本、人工費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)等各個(gè)方面的上漲，上升的幅度總趕不上下降的幅度?？偟膩?lái)說(shuō)，絕大多數(shù)單個(gè)獸藥經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售量是下降的。這種趨勢(shì)有一種不可逆轉(zhuǎn)的勢(shì)頭。

　　從養(yǎng)殖發(fā)達(dá)的南方市場(chǎng)來(lái)看，很多經(jīng)營(yíng)不善的小型獸藥經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被淘汰了，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有或者只有一兩家獸藥經(jīng)銷(xiāo)商。但是能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的僅僅買(mǎi)賣(mài)獸藥的經(jīng)銷(xiāo)商了。

　　從養(yǎng)殖規(guī)?；潭炔桓叩臇|北看，雖然小型獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量還很多，但是整體生存狀態(tài)多數(shù)都不如意，很多只是勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)著。而那些規(guī)模比較大的經(jīng)銷(xiāo)商也是無(wú)可奈何花落去，看著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年下滑卻無(wú)計(jì)可施，尤其是那些十年前在各地名列前茅的傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)獸藥經(jīng)營(yíng)者，其銷(xiāo)售量下滑更為嚴(yán)重。在這種情況下，很多獸藥經(jīng)營(yíng)者也都感覺(jué)迷茫，想有所突破卻找不到方向，想發(fā)展卻找不到方法。

　　來(lái)自全國(guó)各地獸藥行業(yè)的人士在前不久某國(guó)企舉辦的全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上用自己的經(jīng)歷和分析做了一些交流。從大家的發(fā)言中可以看出每個(gè)做得比較成功的企業(yè)雖然都有自己的特點(diǎn)，但是卻也都有一個(gè)共同點(diǎn)——他們的客戶群體都是以大中型養(yǎng)殖企業(yè)為主，他們的業(yè)績(jī)逐年遞增的原因，很大程度上是因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)市場(chǎng)在逐年擴(kuò)大。這就是說(shuō)，在很多傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商由于養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；鸩降龌蛘咛蕴倪^(guò)程中，這些新興的優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商正在抓住養(yǎng)殖規(guī)模化帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)大的給他們帶來(lái)的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)也說(shuō)明傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式，客戶群體已經(jīng)不適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的要求，而新興的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式順應(yīng)了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展的趨勢(shì)。

　　在以廣東為代表的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的南方省份，傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)很少見(jiàn)了，他們有的已經(jīng)適應(yīng)市場(chǎng)的要求，改變了客戶群體，轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)模式；有的已經(jīng)被淘汰，取而代之的是新興的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商群體，他們年輕有干勁，他們思維超前適應(yīng)市場(chǎng)，他們有技術(shù)能滿足養(yǎng)殖場(chǎng)的服務(wù)要求。幾年來(lái)，隨著養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；M(jìn)程，他們發(fā)展得很快，到2011年，已經(jīng)有一批獸藥經(jīng)營(yíng)者的年銷(xiāo)售量達(dá)到或超過(guò)1億元，還有一大批企業(yè)的銷(xiāo)售量達(dá)到5000萬(wàn)元以上。即使在北方，這樣的企業(yè)也有很大的發(fā)展，山東、河南、河北也有很多經(jīng)營(yíng)者的年銷(xiāo)售量達(dá)到5000萬(wàn)元甚至到1億元以上。在東北的遼寧省也有經(jīng)銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售量超過(guò)5000萬(wàn)元。

　　不難看出，與傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)江河日下形成強(qiáng)烈反差的是，這些新興的獸藥經(jīng)銷(xiāo)商每年的業(yè)績(jī)還在快速提升，企業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上。

　　上述事實(shí)說(shuō)明，雖然多數(shù)獸藥經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)?cè)诓豢赡孓D(zhuǎn)地下降，并不代表獸藥行業(yè)整體的萎縮或停止不前，恰恰說(shuō)明這個(gè)行業(yè)在快速發(fā)展，而在發(fā)展中優(yōu)勝劣汰完全符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自然規(guī)律也說(shuō)明獸藥行業(yè)必須要符合養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的需求轉(zhuǎn)變——凡是主動(dòng)適應(yīng)的企業(yè)就會(huì)發(fā)展，凡是拒絕改變的企業(yè)就會(huì)被淘汰。（正文內(nèi)容源自豬場(chǎng)動(dòng)力網(wǎng)，本網(wǎng)記者有所改編）

　　編后語(yǔ)：傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型成功，很大程度上就是要自己革自己的命。這種成功需要國(guó)家制度創(chuàng)新的孵化，更需要有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以及互聯(lián)網(wǎng)的體制和思維。沒(méi)有這些核心的基因，傳統(tǒng)企業(yè)拿什么轉(zhuǎn)型？又靠什么轉(zhuǎn)型成功？