探究傳統(tǒng)獸藥經(jīng)營者的出路

　　編者按：國內(nèi)傳統(tǒng)的動(dòng)保企業(yè)不但面臨日趨規(guī)范的行業(yè)制度，還要面對國外動(dòng)保巨頭們虎視眈眈的布局，大家都在思考自己怎樣才能在這樣的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟？怎樣避開鋒芒，找到自己的優(yōu)勢所在？自己的出路究竟在哪里？

　　近些年，獸藥經(jīng)營者的日子越來越難過了，不論是市場淡季還是市場旺季，絕大多數(shù)的獸藥經(jīng)銷商的銷售量總是在下滑。偶爾遇到特別好的年頭有所上升，但是由于生產(chǎn)成本、人工費(fèi)用、營銷經(jīng)費(fèi)等各個(gè)方面的上漲，上升的幅度總趕不上下降的幅度?？偟膩碚f，絕大多數(shù)單個(gè)獸藥經(jīng)營者的銷售量是下降的。這種趨勢有一種不可逆轉(zhuǎn)的勢頭。

　　從養(yǎng)殖發(fā)達(dá)的南方市場來看，很多經(jīng)營不善的小型獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)被淘汰了，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有或者只有一兩家獸藥經(jīng)銷商。但是能在競爭中生存下的經(jīng)銷商已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的僅僅買賣獸藥的經(jīng)銷商了。

　　從養(yǎng)殖規(guī)?；潭炔桓叩臇|北看，雖然小型獸藥經(jīng)銷商的數(shù)量還很多，但是整體生存狀態(tài)多數(shù)都不如意，很多只是勉強(qiáng)經(jīng)營著。而那些規(guī)模比較大的經(jīng)銷商也是無可奈何花落去，看著銷售業(yè)績逐年下滑卻無計(jì)可施，尤其是那些十年前在各地名列前茅的傳統(tǒng)的強(qiáng)勢獸藥經(jīng)營者，其銷售量下滑更為嚴(yán)重。在這種情況下，很多獸藥經(jīng)營者也都感覺迷茫，想有所突破卻找不到方向，想發(fā)展卻找不到方法。

　　來自全國各地獸藥行業(yè)的人士在前不久某國企舉辦的全國優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)議上用自己的經(jīng)歷和分析做了一些交流。從大家的發(fā)言中可以看出每個(gè)做得比較成功的企業(yè)雖然都有自己的特點(diǎn)，但是卻也都有一個(gè)共同點(diǎn)——他們的客戶群體都是以大中型養(yǎng)殖企業(yè)為主，他們的業(yè)績逐年遞增的原因，很大程度上是因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)市場在逐年擴(kuò)大。這就是說，在很多傳統(tǒng)獸藥經(jīng)銷商由于養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；鸩降龌蛘咛蕴倪^程中，這些新興的優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在抓住養(yǎng)殖規(guī)?；瘞淼氖袌鰯U(kuò)大的給他們帶來的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)也說明傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，客戶群體已經(jīng)不適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢的要求，而新興的經(jīng)銷商的經(jīng)營模式順應(yīng)了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展的趨勢。

　　在以廣東為代表的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的南方省份，傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)很少見了，他們有的已經(jīng)適應(yīng)市場的要求，改變了客戶群體，轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式；有的已經(jīng)被淘汰，取而代之的是新興的獸藥經(jīng)銷商群體，他們年輕有干勁，他們思維超前適應(yīng)市場，他們有技術(shù)能滿足養(yǎng)殖場的服務(wù)要求。幾年來，隨著養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；M(jìn)程，他們發(fā)展得很快，到2011年，已經(jīng)有一批獸藥經(jīng)營者的年銷售量達(dá)到或超過1億元，還有一大批企業(yè)的銷售量達(dá)到5000萬元以上。即使在北方，這樣的企業(yè)也有很大的發(fā)展，山東、河南、河北也有很多經(jīng)營者的年銷售量達(dá)到5000萬元甚至到1億元以上。在東北的遼寧省也有經(jīng)銷商的年銷售量超過5000萬元。

　　不難看出，與傳統(tǒng)的獸藥經(jīng)銷商業(yè)績江河日下形成強(qiáng)烈反差的是，這些新興的獸藥經(jīng)銷商每年的業(yè)績還在快速提升，企業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上。

　　上述事實(shí)說明，雖然多數(shù)獸藥經(jīng)營者的業(yè)績在不可逆轉(zhuǎn)地下降，并不代表獸藥行業(yè)整體的萎縮或停止不前，恰恰說明這個(gè)行業(yè)在快速發(fā)展，而在發(fā)展中優(yōu)勝劣汰完全符合市場經(jīng)濟(jì)的自然規(guī)律也說明獸藥行業(yè)必須要符合養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的需求轉(zhuǎn)變——凡是主動(dòng)適應(yīng)的企業(yè)就會(huì)發(fā)展，凡是拒絕改變的企業(yè)就會(huì)被淘汰。（正文內(nèi)容源自豬場動(dòng)力網(wǎng)，本網(wǎng)記者有所改編）

　　編后語：傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型成功，很大程度上就是要自己革自己的命。這種成功需要國家制度創(chuàng)新的孵化，更需要有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以及互聯(lián)網(wǎng)的體制和思維。沒有這些核心的基因，傳統(tǒng)企業(yè)拿什么轉(zhuǎn)型？又靠什么轉(zhuǎn)型成功？