企業(yè)銷售大智慧

　　小伙伴兒們應(yīng)該記得2012年火透電視節(jié)目的《中國好聲音》里楊坤那口口必說的32場演唱會，然后在接下來的《中國好歌曲》他又是一句嘚啵：“我這張原創(chuàng)大碟是走心的。”且不說他32場的一半都沒有落實，也不去評價他改完的所謂的走心的大碟如何，楊坤通過這兩個節(jié)目，是確確實實的第二春，回到觀眾視野了。

　　今天小編就跟小伙伴們一起說說獸藥企業(yè)就銷售策略上的走心與過腦子。

　　“病發(fā)”案例回顧：

　　2013年3月在人體上首次發(fā)現(xiàn)的H7N9亞型禽流感病毒尤為引人關(guān)注，不僅造成民眾的傷亡與恐慌，同時又一次重創(chuàng)了家禽養(yǎng)殖業(yè)。在禽流感疫情出現(xiàn)的省份，禽產(chǎn)品價格暴跌，銷售基本停滯，苗雞無人問津，中小養(yǎng)殖戶深度虧損，行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而未出現(xiàn)疫情的省份，也出現(xiàn)禽類消費(fèi)銳減、養(yǎng)殖戶產(chǎn)品無人問津的情況。據(jù)相關(guān)部門的不完全統(tǒng)計，去年禽業(yè)損失超600億元。

　　對“藥方”的排斥反應(yīng)：

　　在事發(fā)之后，媒體大部分傾倒的觀點(diǎn)一定是企業(yè)要自救，利用一切可以回旋余地的辦法保全自己，但當(dāng)時有很多企業(yè)者在看完文章后質(zhì)疑聲不斷，認(rèn)為家禽業(yè)首當(dāng)其沖，所引發(fā)的的連帶傷害更是甚重，可這不僅是行業(yè)危機(jī)，更是關(guān)乎社會安定的大責(zé)任問題，政府必須第一時間站出來，給予解決方案，來保障家禽業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　在最新的2014兩會期間，農(nóng)業(yè)部部長韓長賦在回答記者提問時表示：農(nóng)業(yè)部正在和相關(guān)部門研究扶持家禽業(yè)措施，準(zhǔn)備出臺相關(guān)政策，對種禽場和收購加工禽肉的龍頭企業(yè)進(jìn)行扶持，現(xiàn)階段，部分地區(qū)已出臺政策幫助企業(yè)渡過難關(guān)。媒體對這樣的政策表示響應(yīng)，然而卻引來更多業(yè)界人吐槽，“一方面呼吁企業(yè)自救，另一方面又要企業(yè)響應(yīng)依賴政府政策，究竟孰輕孰重？“

　　銷售的要命“一針“：

　　中醫(yī)講究主次穴位，哲學(xué)討論主次矛盾，科學(xué)根究主次依據(jù)，企業(yè)最要命的就是要及時分析出主次利益最大化。

　　在中國的無論任何時代，商家存活并成長的狠穴位就是扎在自己的銷售百會穴，要把所有銷售的重點(diǎn)放在企業(yè)的百脈交會處。即便是改革開放的時代，也沒有僅靠依賴國家政策就富甲天下的，更沒有拋開政策獨(dú)自生根的。

　　因此企業(yè)的銷售一定是在看準(zhǔn)國家政策的條件下自力更生的。

　　能有質(zhì)疑聲并可以聽到此起彼伏甚至面紅耳赤的討論，是企業(yè)和媒體共同生長的基石。每個企業(yè)都有自己的一套銷售方案，或許在特定時期，這些方案會顯得瞬間無效，或者被神化膜拜無視政策，就像是吃過藥病好了丟掉藥病又復(fù)發(fā)一樣。

　　能做到獸藥企業(yè)的份上，一定要有除了統(tǒng)籌能力之外的銷售大智慧，是融合了走心和過腦子的真正大智慧而不是隨機(jī)應(yīng)變的小聰明。商場的利劍是敏銳的嗅覺和視覺，盾牌則一定是在政府政策下自身完善的銷售管理體系。企業(yè)家一定要站在銷售的大高度做銷售，沒有絕對的絕地反擊，一定是免疫過后的抵抗。