獸藥業(yè)務(wù)員的銷售日志去哪了

　　最近有個朋友剛找到一份從事銷售的工作，按理說初步投入工作的熱情應(yīng)該是將死灰都足以復(fù)燃的節(jié)奏，而且銷售的工作本身就應(yīng)該給人精力充沛時刻不斷電的感覺才對，然而這位仁兄為了一件事卻苦惱的整天頭大：每天的銷售日報(bào)——也就是每天的工作內(nèi)容。見了什么人，屬于什么銷售層次，有沒有繼續(xù)下去的潛在因素，今天的銷售運(yùn)行的怎樣，明天的銷售計(jì)劃又是如何？

　　這位仁兄抱怨：“我干銷售的又不是中文系出身，天天寫點(diǎn)冠冕堂皇的話有什么用，有業(yè)績不就可以了，真不知道領(lǐng)導(dǎo)哪根神經(jīng)搭不對了。”

　　由此，小編不禁想到，這確確實(shí)實(shí)是一個不小的問題，很多從事獸藥銷售的業(yè)務(wù)員也反應(yīng)過這個問題，每天都要向上級匯報(bào)工作內(nèi)容，對此形式性的流程，則褒貶不一，小編就擇取幾個具有代表性的與小伙伴們探討一下：

　　代表一：積極支持，堅(jiān)信這是對自己的全面提升方式

　　業(yè)務(wù)方經(jīng)理表示：“眼看百遍不如過手一遍，人的記憶力是間斷性的持續(xù)，每天走訪了哪些客戶，談了哪些內(nèi)容，談的結(jié)果如何，打了哪些電話，電話的直接性結(jié)果和潛在可能性是什么，作為一個銷售人員，必須具有這樣敏銳的洞察力和果斷的判斷力，說簡單些也就是要仔細(xì)。所以只有自己真正用腦子回味一遍，記錄下來，才能在以后有可能被用到的時候可以一目了然清楚于心。

　　我之所以能做出今天這樣大的成績，完全是因?yàn)楫?dāng)時帶我的銷售經(jīng)理讓我每天養(yǎng)成了寫銷售日志的好習(xí)慣，每天我都在梳理自己，鞭策自己，鼓勵自己，不一樣的內(nèi)容造就了同等的結(jié)果——要想明天好過，今天就必須讓自己過好。所以現(xiàn)在我手下的業(yè)務(wù)員我也強(qiáng)制性的讓他們做這樣的銷售日志，可能現(xiàn)在他們覺得意義不大，但日后就會明白。“

　　代表二：堅(jiān)決反對，條條框框的管制是銷售的絆腳石

　　業(yè)務(wù)員小于不滿道：“銷售日志的作用在哪里，是很久以后出了業(yè)績的助推器？這種形式性的東西實(shí)在應(yīng)該被早早取締，為什么各個行業(yè)都那么衷意統(tǒng)一服裝，要求員工穿工裝，不為別的，只為大BOSS的便于管理。從某種意義上說，這就是變相的奴役制度，只是為了保證服從。

　　公司讓寫銷售日志只是為了提升我？我可不可以時髦說句自己就是銷售的備胎呢。不得不說，公司讓業(yè)務(wù)員寫日志，對公司絕對是利，首先就是剛才我說的能夠及時掌控銷售動態(tài)便于統(tǒng)籌運(yùn)行銷售管理的工作，再次對業(yè)務(wù)員這樣的訓(xùn)練會讓業(yè)務(wù)員時刻鞭策自己以便出業(yè)績，最后如果業(yè)務(wù)員不做了那么即使人走了他的銷售日志還在，工作關(guān)系還在繼續(xù)，業(yè)績就有指日可待的可能性。反過來對業(yè)務(wù)員來說就是弊了，每天東奔西走的拜訪客戶，見了面的各種入木三分的觀察，未曾謀面的打電話的過程中也要細(xì)致入微的挖掘?qū)Ψ降谋砬楹托螒B(tài)，甚至晚上睡覺的時候連夢里都是對客戶讒言獻(xiàn)媚。

　　做銷售的心里時時刻刻的裝著銷售呢，因?yàn)殇N售的工作就是多勞多得，想安逸的不會從事這份工作，所以銷售人根本不需要各種條條框框的約束，實(shí)際行動遠(yuǎn)比紙上亂白活的好。”

　　客觀且中庸的建議：行至水窮處，坐看云起時。干一行就要愛一行，愛的就要是這一行中的所有，包括對的不太對的程序化的制度化的流程化的等等，銷售日志之所以能夠成為獸藥企業(yè)的銷售形式，必然有其存在的合理性，說是制度管制不是不可以，但更多的還是一種同促進(jìn)共創(chuàng)造，在以企業(yè)的整體利益之上的大前提下生息相關(guān)。

　　企業(yè)是一個整體，員工則是一個個體，只有整體的合理性就必然排斥個體的任意性。即便是再有個性的企業(yè)也總會有一套適用于整體的銷售策略，所以，銷售日志還是得被獸藥企業(yè)拾撿并懸掛起來，對整體有利的方案就是企業(yè)經(jīng)營對的策略。