隨著消費(fèi)者接觸互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻變得越來(lái)越低，行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量變得更加龐大，它們將形成什么樣的社會(huì)形態(tài)？畜牧業(yè)的企業(yè)家們?cè)撊绾雾槕?yīng)這種變化？又該如何從中尋找自己的機(jī)會(huì)？這是今天從業(yè)者迫切需要思考的問(wèn)題。
最近，電商成為行業(yè)人最關(guān)注的熱點(diǎn)之一。先是大北農(nóng)高調(diào)提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，之后是遠(yuǎn)方中匯3·15網(wǎng)上地板價(jià)甩賣(mài)預(yù)混料，再然后是新希望六和與京東深度戰(zhàn)略合作共建電商 綜合服務(wù)平臺(tái)，一副變天的樣子。這個(gè)節(jié)奏，我在年初“2014 畜牧業(yè)電商大潮起”一文中已經(jīng)指出過(guò)。這次，我說(shuō)說(shuō)里面的“陰謀”與“愛(ài)情”。
陰謀？遠(yuǎn)見(jiàn)？
3月12日，一篇“養(yǎng)豬場(chǎng)沒(méi)有想到的兩個(gè)驚人秘密”的文章出現(xiàn)在畜牧行業(yè)的微信圈里，稱通過(guò)電商能讓市場(chǎng)上每噸五六千元的4%預(yù)混料降到3600元，信息的發(fā)布者是遠(yuǎn)方中匯。3月15日，他們又打出了“3·15讓利大促銷(xiāo)！買(mǎi)多少送多少（代金券）！”的口號(hào)，動(dòng)作之大，讓行業(yè)震驚。
這樣的做法，讓遠(yuǎn)方中匯收到了很多業(yè)內(nèi)同行的電話，不是肯定，是質(zhì)問(wèn)，批評(píng)他們出賣(mài)了行業(yè)，觸動(dòng)了行業(yè)的根本利益。
陰險(xiǎn)的攪局者？還是“欲練神功，必先自宮”？
在我看來(lái)，都不是。他們只是認(rèn)為電商是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)罷了，預(yù)混料的高利潤(rùn)又適合于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，又適逢養(yǎng)豬業(yè)處于水深火熱中，實(shí)惠飼料有強(qiáng)大需求。于是，就出手了。
“自宮說(shuō)”就更談不上了。且不說(shuō)3600元/t還能賺錢(qián)，就是不賺錢(qián)也不必奇怪。因?yàn)樵诮裉熘挥刑峁┟赓M(fèi)，才能快速大量獲得用戶，然后你才有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)支付的顧客群，這是今天互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。
新希望六和集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO陳春花日前說(shuō)，“前不久我們?nèi)ゾ〇|交流，京東的副總裁全程講的是怎樣不賺錢(qián)的把產(chǎn)品賣(mài)出去，以獲取用戶。我們的同事當(dāng)時(shí)就傻掉了。”
很多時(shí)候，所謂“陰謀”，只是你沒(méi)有看見(jiàn)氣候在變化罷了。與其怨婦一樣指責(zé)人“陰謀”，不如同謀之。在畜牧行業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，我們要做的是看清方向后果斷的順勢(shì)而為。
最后再說(shuō)下容易“陰謀”的領(lǐng)域。我認(rèn)為，一是動(dòng)保產(chǎn)品，二是飼料添加劑，三是預(yù)混料。原因很簡(jiǎn)單，一是它們利潤(rùn)厚，二是它們?nèi)菀讟?biāo)準(zhǔn)化，三是產(chǎn)業(yè)的集中度不高。這些領(lǐng)域的企業(yè)，如果不升級(jí)先前的玩法，今后的發(fā)展就會(huì)受到重大挑戰(zhàn)，就如微信對(duì)移動(dòng)，支付寶對(duì)銀行。
愛(ài)情？路徑？
一個(gè)是電商巨頭，一個(gè)是世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)，兩個(gè)巨頭牽手背后是怎樣的利益邏輯？4月29日，國(guó)內(nèi)農(nóng)牧巨頭新希望六和股份有限公司與國(guó)內(nèi)電商巨頭京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
雙方協(xié)定，將在“以互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)改造、共同打造城鄉(xiāng)資源無(wú)縫對(duì)接通道、探索農(nóng)業(yè)電子商務(wù)綜合服務(wù)解決方案”等領(lǐng)域形成廣泛的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上各方主體提供以電商為中心，物流及金融為兩翼，信息和技術(shù)為支撐的綜合服務(wù)平臺(tái)。此舉無(wú)疑將為中國(guó)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展打開(kāi)巨大想象空間。
一個(gè)“愛(ài)情”故事發(fā)生了。
而“愛(ài)情”的動(dòng)力是，一個(gè)要把商品賣(mài)到城市，一個(gè)要把商品賣(mài)到農(nóng)村。
由此也產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，為什么不單飛？
從中糧的我買(mǎi)網(wǎng)，到通威的“全農(nóng)惠”生鮮網(wǎng)上商城，再到新希望的京東“愛(ài)情”，我們看到，行業(yè)巨頭們的電商路徑選擇差別很大。
那么，如何選擇路徑？
農(nóng)牧業(yè)與電子商務(wù)的良好結(jié)合，有3關(guān)要過(guò)：
一是信任關(guān)。生產(chǎn)資料需要較長(zhǎng)一段時(shí)間后才能驗(yàn)證質(zhì)量，若品質(zhì)不佳，就會(huì)造成很大損失。相比借力已有的知名電商平臺(tái)，企業(yè)自建平臺(tái)形成品牌信任度的挑戰(zhàn)很大。
二是人才關(guān)。業(yè)內(nèi)懂電子商務(wù)的人不多，既懂農(nóng)牧業(yè)，又懂電子商務(wù)的人更少。沒(méi)有過(guò)硬的隊(duì)伍，如何建平臺(tái)？
三是服務(wù)關(guān)。僅僅提供一個(gè)網(wǎng)上場(chǎng)所讓企業(yè)開(kāi)店，那不是電商。不能提供智能化物流體系、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用服務(wù)的電商，不是一個(gè)好電商。這對(duì)于業(yè)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有些高大上了。
在一個(gè)分工的大時(shí)代，什么事都要自己做是需要大勇氣的，也是很不接地氣的。
具體到電商上，農(nóng)牧企業(yè)非要自己?jiǎn)物w，而不與靚女相戀，實(shí)在不是好的選擇。
時(shí)代已經(jīng)不一樣，我們的思維必須要更新。否則就會(huì)被挑戰(zhàn)打敗，然后被市場(chǎng)逐漸淘汰，不管你是誰(shuí)。農(nóng)牧業(yè)的電商就是這樣的問(wèn)題。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，順應(yīng)趨勢(shì)要相信兩件事：一是事情發(fā)生的速度越來(lái)越快；二是事情總有人會(huì)做。今天，已經(jīng)有人動(dòng)了預(yù)混料的奶酪；明天，會(huì)不會(huì)有人動(dòng)疫苗、獸藥的奶酪？后天，會(huì)不會(huì)有人動(dòng)添加劑乃至教槽料的奶酪？
畜牧業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在新的時(shí)代，我們只有兩條路可走：一是調(diào)整自己的步伐；二是坐以待斃。
在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，整個(gè)畜牧業(yè)會(huì)變成一個(gè)妙趣無(wú)窮的實(shí)驗(yàn)室，有“陰謀”更有“愛(ài)情”。每一個(gè)企業(yè)，每個(gè)人都是其中的設(shè)計(jì)師和參與者。這個(gè)試驗(yàn)，值得我們屏氣凝神、心懷敬畏、全情投入。
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