獸藥電商：正確認(rèn)識并手段化

　　客觀的看獸藥電商

　　一提到電商，就總會有獸藥人以為這是要給獸藥企業(yè)舊藥換新湯，于銷售而言治標(biāo)不治本，并且誠惶誠恐地認(rèn)為是對傳統(tǒng)模式的襲擊。有相當(dāng)大一部分獸藥人一直在堅(jiān)持傳統(tǒng)的灌輸填鴨的傳統(tǒng)媒介加上門店銷售的方式，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過于剛剛興起的電商化模式?？刹还苣闳绾慰创娚?，它都已經(jīng)站在市場的頂端，俯瞰其他運(yùn)作模式。

　　獸藥電商化不是爭得朝夕就月明的事，傳統(tǒng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維是市場環(huán)境和傳播環(huán)境變化下的不同產(chǎn)物，沒有孰強(qiáng)孰弱的明顯界限。事物的變化發(fā)展永遠(yuǎn)沒有絕對，不管是階段性的還是持續(xù)性的領(lǐng)先方式都一定有其存在并活躍的合理性，也就需要被給予正確的認(rèn)識和感知。獸藥人一定要透過電商來看獸藥界的銷售情況，而不是糾結(jié)于電商本身是不是正確。

　　獸藥電商可行手段之一：預(yù)售

　　好的電影在沒上映之前的媒體見面會上，一定有一段精心剪輯的預(yù)告片來吊觀眾的胃口，在網(wǎng)上兜售的應(yīng)季的所需物品有價值的也通常是預(yù)購訂貨模式。那么在以電子商務(wù)為主導(dǎo)的產(chǎn)品流通模式下，以銷定產(chǎn)的C2B預(yù)售模式就顯示出了優(yōu)越性，這種通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售定制模式來減少產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)的方式，對生產(chǎn)者和消費(fèi)者來說都獲益匪淺。

　　預(yù)售模式能夠?qū)崿F(xiàn)按需供應(yīng)配送，大大降低了庫存風(fēng)險、生產(chǎn)成本和損耗。當(dāng)然并不是所有的產(chǎn)品都需要或者適合預(yù)售，獸藥畢竟不是奢侈品，如果都采取預(yù)售模式，保不準(zhǔn)會引起客戶的反感情緒。所以對預(yù)售模式的運(yùn)用以及對預(yù)售產(chǎn)品的選擇，一定要慎重。

　　吃不到嘴的永遠(yuǎn)是甜的。預(yù)售要勾引的就是消費(fèi)者的新鮮感。

　　獸藥電商可行手段之二：周期性購買的同時附加新媒體

　　很多獸藥朋友喜歡對經(jīng)營策略一廂情愿的閉門造車，甚至為了一個想法激動的三天三夜睡不著覺，事情還沒整明白，自己就嗨過頭了。電商的團(tuán)購性購買是趨勢所向，那么獸藥人是否想到了周期性購買，對客戶的采購時間進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)或者主觀量定，就是半年一年一季度等時間段的采購，過期不逾。通過這種銷售方式，消費(fèi)者省卻了日常頻繁下單的麻煩，賣家或供應(yīng)商也可以有針對性的調(diào)配庫存，從而也為施行訂單化管理提供了基礎(chǔ)和條件。

　　在傳統(tǒng)媒體風(fēng)光不再如昨的今天，以微信微博為首的新媒體開始逐漸顯露頭角。與傳統(tǒng)媒體不同的是，新媒體的微營銷是有選擇性的，即你可以選擇自己有興趣或贊同的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)支持，如果不喜歡便可以不予理睬，而傳播的內(nèi)容一旦獲得粉絲的認(rèn)同，便可以在圈子內(nèi)迅速擴(kuò)散，他們就像是一個個的大喇叭，而事件也會像病毒一樣在更廣的人群中迅速傳播。那么獸藥的電商版面則一定要將新媒體加進(jìn)來，相互協(xié)同發(fā)展。

　　多數(shù)獸藥人都認(rèn)為獸藥的電商化就是依托在淘寶C店展示銷售，對于資本不足的新手，這里確實(shí)是不錯的起點(diǎn)。然而很多不差錢的企業(yè)，也會問“如何做獸藥電商？”，建議不要輕易自建商務(wù)平臺，從多渠道分銷開始并積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，淘寶天貓京東甚至社區(qū)網(wǎng)站及各類垂直類B2C電商企業(yè)等，這些都是你的分銷渠道，根據(jù)自己的戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化配置，而這些渠道承載的也不僅僅是銷售，他們本身也是一種媒介，同樣可以幫助你進(jìn)行傳播。

　　有獸藥人總認(rèn)為宏觀的闡述并不能夠支撐其可以運(yùn)行的理由，如果可以將獸藥電商化具體的展開，那最好不過了。對此，小編回應(yīng)：我們只是媒體，具體運(yùn)行以及方案策略設(shè)計(jì)那需要獸藥企業(yè)本身團(tuán)隊(duì)的努力，不能妄想媒體可以并且能夠幫助企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，媒體的作用只限于一個指南針的本事。