獸藥業(yè)務(wù)員重在銷售產(chǎn)品不能兜售故事

　　近兩年的時間國內(nèi)各類選秀節(jié)目井噴式涌起，節(jié)目組為了制造選秀氛圍增加收視率亂打感情牌，刺痛觀眾的淚腺底線，然而在真人秀尤其是關(guān)于小孩的節(jié)目出現(xiàn)后，各類不管是舞蹈也好歌唱也好的節(jié)目，愈是鼻涕一把唾沫一把的演戲，愈是沒多少收視率，反而真實、真誠的節(jié)目備受嘉獎。觀眾都不傻，不會一直被耍，一兩次就當是繁重的生活壓力下感情的釋然，多了就顯得假的離譜了。
         
　　任何以兜售故事而忽略產(chǎn)品的賺取經(jīng)濟利益的方式都會引起消費者的反感，人們追求真實的過程中不是為了同情而完成經(jīng)濟交易，而是利益雙方就交易本身的達成協(xié)議。獸藥產(chǎn)品也不例外。

　　業(yè)務(wù)員自覺卑苦感懷生活不易

　　近日與經(jīng)銷商顧先生聊到關(guān)于獸藥業(yè)務(wù)員的問題，顧先生提到，從2013年以來，獸藥的生意每況愈下異常的不好做，廠家也難逃大勢，這期間顧先生發(fā)現(xiàn)，有個新獸藥業(yè)務(wù)員小林很特別，開始他來談業(yè)務(wù)就在利益沖突上被顧先生拒絕了，然而他第二次來的時候就不再說產(chǎn)品了，反而開始跟顧先生嘮起家常，透露自己小時候家境的清苦，現(xiàn)在上有老下有老的窘境，如今獸藥整體頹勢下他的業(yè)績也上不去，回到家中受到家人的不理解與責備，情緒無處宣泄使得家庭關(guān)系非常尖銳與不和諧，情到深處更是哽咽凝噎。

　　顧先生講到：本來這種情況任何行業(yè)的任何人都會碰到，可是很少有人甚至是男人會講出來，所以就不免會感同身受，大家都不容易，我代理哪個品牌差別都不是太大，索性也就做了。但沒想到的是，后來顧先生和其他幾個同行一交流得知，這個小林跟每位經(jīng)銷商都是這樣來談的，而且達成交易之后的態(tài)度反差實在是大。讓人不禁心寒。

　　建議：上學的時候就有防火防盜防師兄，可見感情的欺騙是跟自然災(zāi)害一樣的創(chuàng)傷結(jié)果。人的內(nèi)心深處都會有柔軟之處，但銷售如果跑偏了產(chǎn)品為題這個中心，那么交易雙方都應(yīng)該反思自己對于交易的負責態(tài)度與權(quán)利義務(wù)。一朝被蛇咬十年怕井繩，久而久之，不管是業(yè)務(wù)員還是獸藥廠家還有經(jīng)銷商都會慢慢剝離，不利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。

　　對產(chǎn)品夸大其實的編故事是獸藥廠家萬不能采取的自欺欺其人的手段

　　有經(jīng)銷商們反應(yīng)：某個新品上市的時候，廠家派過來的業(yè)務(wù)員把藥都給說神了，比如哪個代理商做了這個品牌后短期經(jīng)濟效益翻倍，并且有模有樣的指名道姓讓人不得不信；再者將產(chǎn)品的售后服務(wù)說的滴水不漏，我們不是沒有辨識力，只是當時刻的情景與對話實在覺不出異常，覺得是很平常的代理洽談。然而希望與實際不成正比的結(jié)果，就不免讓人唏噓。如果一開始就不給這樣的預(yù)期效果，那么也就不會有一種被騙了的感覺。

　　經(jīng)銷商之間不總是競爭的關(guān)系，在生意上沒有永遠的利益也就沒有永遠的敵人，廠家與經(jīng)銷商之間應(yīng)該彼此厚道，只有真誠以待，不瞎編故事，不吹噓，才能達成有落地感覺的協(xié)議。

　　建議：一個謊言的達成，后面就需要無數(shù)個精心的謊言來維護，否則謊言就會非常容易的一捅即破。騙別人容易，欺自己不易。有時候如果一味的吹噓，夸大，最后說得自己都信以為真不覺得是虛報了。建立在不牢靠的事實基礎(chǔ)之上的交易，就像豆腐渣質(zhì)量的樓盤，終究還是頂不住結(jié)果的檢驗。所以有這樣情況的獸藥企業(yè)，開始反思吧。把腦筋用在鉆研產(chǎn)品上遠比挖空心思研究人要容易得多，也受益的多。