獸藥“同質(zhì)化” 不得不說的話題

　　在整個獸藥行業(yè)，有一個詞強烈的刺激的大家——同質(zhì)化。

　　同質(zhì)化現(xiàn)在是整個獸藥行業(yè)浮出水面的通病，目前已經(jīng)成為獸藥行業(yè)品牌發(fā)展的瓶頸。獸藥企業(yè)要在品牌道路上取得突破，那就必須要了解同質(zhì)化產(chǎn)生的原因，之后，再進行更深入地了解，這樣才能在獸藥行業(yè)取得驕人的成績。對此，特在此對同質(zhì)化在獸藥行業(yè)的表現(xiàn)形式總結(jié)如下。

　　所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象，在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”可指某個領(lǐng)域存在大致相同的類型、制作手段、制作流程、傳遞內(nèi)容大致相同的各類信息的現(xiàn)象。
 
　　產(chǎn)品同質(zhì)化

　　產(chǎn)品同質(zhì)化是獸藥行業(yè)最為嚴重的問題。同一品類中，不同品牌絕大部分產(chǎn)品雷同或者“神似”。這已經(jīng)在獸藥行業(yè)是司空見慣的事情。

　　走進市場，看到琳瑯滿目的產(chǎn)品，很多都是驚人的相似，雖然有一些產(chǎn)品確實具備內(nèi)在的區(qū)別，但是至少在用戶在現(xiàn)場的角度看來，差異化不大，產(chǎn)品基本雷同。也正是嚴重的同質(zhì)化讓獸藥市場價格廝殺白熱化，讓獸藥企業(yè)利潤薄如紙。
 
　　品牌形象同質(zhì)化

　　品牌形象是一個品牌區(qū)隔其他品牌最關(guān)鍵的要素，但是現(xiàn)在的獸藥行業(yè)在品牌形象方面同質(zhì)化表現(xiàn)趨同的勢頭越演越烈（也不排除有些企業(yè)并沒有自己實質(zhì)性的品牌）。
獸藥行業(yè)品牌形象同質(zhì)化是一個歷史積累的原因，是長期競爭過程中形成的一個行業(yè)最典型的一個案例。

　　行業(yè)目前是不同的品牌在企業(yè)形象，宣傳的資料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了非常相似的表現(xiàn)形式，最令人汗顏的是你翻看很多品牌在宣傳頁制作方面都存在大量的同質(zhì)化，甚至于存在嚴重的復(fù)制抄襲。例如除了公司名稱之外顏色和布局幾乎沒有差別。
 
　　品牌策略同質(zhì)化

　　如果說品牌形象同質(zhì)化是獸藥企業(yè)發(fā)展的硬傷，那么品牌策略同質(zhì)化就是獸藥企業(yè)發(fā)展的軟肋。目前獸藥行業(yè)普遍存在花錢買名牌、買獎項、注冊一串的商標，在很多企業(yè)看來，這就是大品牌了。不免感到可笑與可悲！

　　再來看看獸藥業(yè)務(wù)員，是不是奔赴在市場上的他們都是一個賽一個的能說會道的？他們是不是都像是商量好了一樣說自己的獸藥是好品牌？

　　連品牌是什么都沒搞懂，花價錢通過各類渠道買來的不是品牌，而是同質(zhì)化甚至是獸藥企業(yè)發(fā)展的死路。不免感嘆，為什么眾多的獸藥企業(yè)寧愿將這些費用用在購買虛渺上，但在品牌策劃區(qū)隔上不舍得花一分錢？ 
 
　　營銷手段同質(zhì)化

　　當獸藥產(chǎn)品同質(zhì)化的時候，按說可以在營銷方式上彌補一下。但是獸藥行業(yè)的營銷手段同質(zhì)化是不言而喻的，最為典型的表現(xiàn)就是跟風現(xiàn)象嚴重。一個獸藥企業(yè)做會議營銷，其他獸藥企業(yè)跟著一蜂窩的做；一個獸藥企業(yè)做客戶培訓(xùn)，其他獸藥企業(yè)一蜂窩的開始培訓(xùn)；一個獸藥企業(yè)建立企業(yè)商學院，其他獸藥企業(yè)跟著一蜂窩的做……但是真正能做出成績的能有幾家？

　　在宣傳上，拿最簡單的打廣告來說，有多少企業(yè)是盲目的跟風？而不去考慮自己的用戶與媒體的受眾是否融合！就這一點不知讓獸藥企業(yè)扔了多少冤枉錢。即便是有些企業(yè)將這些考慮在內(nèi)了，那又有多少獸藥企業(yè)為自己的廣告內(nèi)容、風格等深思熟慮過？一般情況都是交給媒體，從不參與，更別提一起創(chuàng)意。

　　說說現(xiàn)在流行的微信吧，放眼望去，大部分獸藥企業(yè)都積極地建立了自己的公眾號，但是能堅持推送信息的有幾家？發(fā)送信息有價值的有幾家？獸藥營銷網(wǎng)張編關(guān)注了不少獸藥企業(yè)的微信平臺，但是也在不斷的帥選取消之中。

　　那么營銷團隊呢？獸藥企業(yè)在人員技能培訓(xùn)、服務(wù)意識培訓(xùn)等方面，又有多少差異化呢？
 
　　渠道同質(zhì)化

　　獸藥行業(yè)的競爭程度與日俱增，不少獸藥企業(yè)與個人開始試水新的銷售渠道，比如網(wǎng)銷、微信送等等，有些獸藥企業(yè)也開始琢磨微信剛剛推出的微信小店，這是一個好現(xiàn)象。但是從目前的銷售態(tài)勢來看，獸藥的銷售渠道依然集中于傳統(tǒng)形式。渠道的狹隘性與同質(zhì)化，導(dǎo)致了眾多獸藥品牌狹路相逢，短兵相接，渠道戰(zhàn)一浪高過一浪。
 
　　能有人看到這些后，會對文字嗤之以鼻——我們怎么了，我們這些年不也掙到錢了？現(xiàn)在還不是活著？

　　不可否認前些年，很多獸藥企業(yè)主賺到了幾桶金，但我們更應(yīng)該清楚地認識到，市場需求旺盛的那些年，將再也不會回來?，F(xiàn)在我們早已淹沒在極度飽和的各類品牌中了，在目前的情況下想要靠以前的招數(shù)繼續(xù)輝煌，那無疑是異想天開。

　　現(xiàn)在獸藥企業(yè)將面臨著產(chǎn)能過剩、需求飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化等等問題，獸藥行業(yè)將面臨品牌競爭的慘烈局面。同質(zhì)化就像一個包圍圈，對于有品牌意識的獸藥廠商而言，要突破這個包圍圈就需要在核心技術(shù)研發(fā)上多下工夫，提前對于終端消費市場做出預(yù)判，率先作出變革，以求在同質(zhì)化現(xiàn)象下脫穎而出。

　　到了今天，假如你還是認為同質(zhì)化無礙大，那只能遺憾的告訴你，你的企業(yè)眼前或者說不久的將來，肯定會攤上大事！