四川：百萬年薪證券公司副總裁竟辭職去養(yǎng)雞

　　做雞蛋生意的邱大梁最近搞了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，把自家包裝的雞蛋和市場(chǎng)包裝的雞蛋從15米高的樓上扔下來。在市民們的驚呼聲中，兩盒雞蛋應(yīng)聲而落，市場(chǎng)包裝的雞蛋摔得粉碎，而邱大梁的雞蛋卻完好無損。

　　正是靠著這種不怕摔的雞蛋包裝，邱大梁摔出了他的財(cái)富。然而，鮮為人知的是，他創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，也如同這高空摔蛋，上演著一幕幕驚險(xiǎn)傳奇。記者近日采訪了他。

　　一句玩笑話引來五百萬準(zhǔn)投資

　　邱大梁今年48歲，北川人，1992年碩士畢業(yè)后前往深圳，因?yàn)樘?shí)肯干又有能力，他成了一家知名證券公司的副總裁，年薪超過百萬。然而2011年，他竟然又要辭職，去搞生態(tài)養(yǎng)殖。

　　2011年9月一天晚上，邱大梁約了幾個(gè)老朋友一起吃飯，閑聊中，食品安全成了大家討論的熱門話題。大家越說越起勁，邱大梁隨口開了個(gè)玩笑：“干脆我去養(yǎng)雞，林下養(yǎng)雞，生產(chǎn)出來供應(yīng)給你們，怎么樣？”玩笑話剛說出口，朋友們的反應(yīng)把邱大梁嚇了一跳，“甚至還有朋友講，我就偏好生態(tài)雞，你養(yǎng)出來我肯定買，這個(gè)是金融圈子里異口同聲的說法。”

　　得知邱大梁要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，第二天，又有朋友主動(dòng)找到他，要投錢。邱大梁在心里一算，短短一天時(shí)間，準(zhǔn)投資就有五百多萬。真金白銀的投資，朋友們的信任，這一刻，那個(gè)潛伏在心里多年的夢(mèng)想也被激活了。

　　2011年10月，邱大梁帶著一個(gè)完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，奔向兩千多公里以外的老家北川。邱大梁回來后，首先找到了余啟霞合伙。余啟霞學(xué)的是畜牧專業(yè)，從技術(shù)員一路做到了大涼山一家大型養(yǎng)殖場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)。有技術(shù)又扎實(shí)肯干。

　　2012年4月，兩萬多只當(dāng)?shù)仄贩N的土雞苗引進(jìn)農(nóng)場(chǎng)。

　　誤判市場(chǎng)行情土雞遭遇滯銷

　　邱大梁林下放養(yǎng)的土雞喝山泉，吃蟲草，喂五谷，個(gè)個(gè)身手敏捷。到2012年10月，這批雞養(yǎng)夠了180天可以出欄了。邱大梁給每只雞定價(jià)將近200元，他精心挑選了最優(yōu)質(zhì)的2000多只雞，要免費(fèi)送出去。

　　“我預(yù)期的是朋友們拿到之后就會(huì)馬上品嘗，嘗了之后就會(huì)給我們打電話，表?yè)P(yáng)我們，你那個(gè)雞好吃得很，香得很，非常好。”想到這些，邱大梁干起活來，都特別有勁兒。然而，整整一個(gè)月過去了，他卻沒有等到一個(gè)電話。

　　“我憋不住了，打電話回去問他們，大多數(shù)人說雞還在冰箱里放著呢，還沒有吃呢。”一連打了幾十個(gè)電話，邱大梁才突然意識(shí)到，雖然金融圈的朋友都表示了支持，然而這些忙碌的商務(wù)人士，實(shí)際上很少在家做飯，所謂的支持可能只是出于鼓勵(lì)，然而他卻因此誤判了市場(chǎng)。

　　20000只雞急等著要出欄，邱大梁沒有了退路。他想把雞拉到批發(fā)市場(chǎng)上去賣，可一去調(diào)查，市面上一斤雞只要十幾元，而自己養(yǎng)半年的雞，一斤的成本就要30多元，賣就等于虧。眼看著年關(guān)將近，邱大梁又想到另一個(gè)銷路。 

　　“這個(gè)銀行證券公司要給客戶逢年過節(jié)要有小禮品，那么我當(dāng)時(shí)一急，我就想試試我們的雞和雞蛋，看能不能，他們接不接受。”2013年春節(jié)前夕，邱大梁帶著產(chǎn)品去北京推銷。那一天下著大雪，打不到車，擠不上地鐵，他整整走了一個(gè)多小時(shí)，才走到那個(gè)單位。

　　然而，這樣的推銷卻多半以失敗告終，邱大梁急得不知所措。隨后，邱大梁在網(wǎng)上進(jìn)行了半年的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，新鮮的好雞蛋贏得了顧客，而這種摔不爛的雞蛋包裝也成了賣點(diǎn)。

　　而網(wǎng)絡(luò)銷售還有個(gè)好處，就是可以控制新鮮。“比如說你想吃到兩天內(nèi)的雞蛋，就給你發(fā)兩天內(nèi)的?？梢愿鶕?jù)客戶的需求和整體的產(chǎn)能去控制，而在商超傳統(tǒng)渠道你完全沒法控制。”邱大梁說。

　　2014年3月，邱大梁開了第一家土雞體驗(yàn)店。如今，他的土雞和土雞蛋通過網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷售，2014年前四個(gè)月，銷售額突破300萬元。現(xiàn)在，邱大梁的農(nóng)場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到5000多畝。