獸藥技術員群體作為特定歷史條件下的一個群體，無論目前狀況如何，但他們在中國獸藥發(fā)展史上都留下了濃濃的一筆。作為一個為行業(yè)做出過巨大貢獻的群體，雖然目前也面臨著許多現(xiàn)實的困惑，但這個群體并不會消亡。我們是否還記得上世紀80年代的國企，當時在蓬勃發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的圍剿下，一度出現(xiàn)了非常困難的局面，但是通過轉變觀念、轉變思路、轉變經營模式等系列的改革，不僅獲得了重生，而且發(fā)展勢頭更加兇猛，而獸藥技術員群體也必須能夠面對現(xiàn)實、把握行業(yè)發(fā)展趨勢、了解行業(yè)需求，并在此基礎上進行系統(tǒng)的變革，那么這樣就會在困境中突出重圍。事實上，行業(yè)中人對獸藥技術員群體的轉型與突圍做出過許多探討和努力，到底技術員群體的突圍方向和突圍路徑在哪里，筆者也做過分析，以期共同摸索、共同探討。
突圍一：知識結構轉變。傳統(tǒng)獸藥技術人員幾乎都是在獸醫(yī)臨床和獸藥應用方面下功夫，他們的主要工作是通過對畜禽的臨床診斷并進行治療，以便能夠推廣自己所在公司的產品，這樣一舉兩得，治好了病，獲得客戶的青睞與尊重，賣了獸藥，得到了公司贊許和獎勵，所以，在當時的情況下，只要技術員會“治病”，就能得到公司和客戶的雙重認可。隨著養(yǎng)殖結構的變化，客戶的需求也在進一步的變化之中，特別是一個大型養(yǎng)殖場或養(yǎng)殖企業(yè)的出現(xiàn)，他們的需求發(fā)生了根本性的變化，“治療”不再是他們最主要的需求，如何讓畜禽減少發(fā)病率，這才是他們真正的需求，所以，獸藥技術員的服務職能也應相應調整，總的趨勢是從治療獸醫(yī)向預防獸醫(yī)、再向保健獸醫(yī)、最終向管理獸醫(yī)轉變，這樣，獸藥技術員在知識的掌握上其側重點也應發(fā)生轉變，養(yǎng)殖場的管理知識應該是獸藥技術員掌握的重點，特別是生產管理，包括衛(wèi)生消毒、疾病防控、各種飼養(yǎng)管理技術指標的落實，則成為技術人員必須掌握的重中之重。
突圍二：績效考核導向。獸藥技術員傳統(tǒng)的考核模式是“銷售業(yè)績”，也就是企業(yè)把“銷售多少獸藥產品”作為最重要的考核內容之一，而“銷售獸藥的多少”也是技術員收入的主要依據(jù)之一，這樣的考核導向會迫使技術人員“多賣”獸藥，一旦“治不好病”，各種矛盾隨著而來，為了真心讓技術人員發(fā)揮其“技術”優(yōu)勢，使技術服務回歸本質，獸藥企業(yè)必須在技術員的績效考核的導向上做出較大的調整，調整的方向應側重于技術人員的學歷結構、知識結構、服務技能、服務過程以及服務結果等方向上，所以，制定一套完整的以知識、能力以及養(yǎng)殖企業(yè)的某一階段的技術指標為導向的考核，這可能是技術人員的績效考核的突破方向。技術人員“賣藥多少”不再是其收入的主要依據(jù)，就會使技術人員放開被束縛的的手腳，回歸服務本質。
突圍三：服務模式突圍。傳統(tǒng)的服務模式是一種“模糊的，大而全”的概念，技術員到底提供何種服務，企業(yè)和技術員本人都不明確，只是簡單的以“技術服務”來統(tǒng)稱。我們必須承認，技術人員并非“全能”，總會有自己的長處和短處，一旦以“全能”的概念出現(xiàn)，引發(fā)各種爭議這是遲早的事情，所以企業(yè)在制定技術人員的服務職能時應有明確的界定，其原則是發(fā)揮技術人員的個人所長，進行“專一化”服務，也就是說企業(yè)提供技術服務時最好界定每個技術人員的“專業(yè)角色”，如擅長臨床的只做臨床服務，擅長預防保健的只做預防保健服務，擅長飼養(yǎng)管理的只做飼養(yǎng)管理服務等，也就是說“讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事”，其他事情交給別人來做，這樣技術人員的服務功能就變得簡單而專一，不再是“大而全”，服務質量就會明顯提升，服務的滿意度也會大幅度提高。
突圍四：突破合作邊界。目前，針對養(yǎng)殖場服務的各個企業(yè)都是自成體系，各做各的。從現(xiàn)實情況看，每個企業(yè)都有自身的長處，但也有明顯的短板，如獸藥制劑企業(yè)的技術員在臨床獸醫(yī)服務方面有所長，生物制品企業(yè)在預防獸醫(yī)領域首屈一指，而添加劑企業(yè)的技術員則在保健獸醫(yī)方面上領先一步，如果這三類廠家能夠合作，組成共同的服務團隊，再整合如孵化場、設備廠等相關企業(yè)的技術服務人員，每個企業(yè)的技術服務人員服務養(yǎng)殖場的一個環(huán)節(jié)，各取所長，形成合力，這樣就會使服務人員真正體現(xiàn)“專業(yè)化”服務，當然這種資源整合目前尚有難度，但并非沒有可能。
突圍五：制定服務標準。目前獸藥技術員在為養(yǎng)殖企業(yè)提供服務時基本上都是根據(jù)自己的專業(yè)水準和習慣進行“服務”，由于每個人的專業(yè)水準、工作經歷、服務態(tài)度、臨場技能等方面存在較大差異，所以在“服務”時面對同一項內容服務過程的“差異”較大，甚至結果出現(xiàn)相反的結論，制定統(tǒng)一的、規(guī)范化的技術服務標準、流程、方法、規(guī)范等，并對技術人員進行系統(tǒng)培訓，最終使技術服務標準化、規(guī)范化、專一化，這是未來的服務趨勢，一個養(yǎng)殖場通常遇到的情況就是同一件事情由于來的服務人員不同，所提供的“服務”差異較大，這也是他們對“服務”不信任的原因之一。
技術人員的突圍雖然是一個任重道遠的過程，只要能夠把握行業(yè)脈搏緊跟行業(yè)趨勢思考、實踐、再思考、再實踐，那么突圍之日并不遙遠。
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