清遠雞聯(lián)手阿里巴巴登錄雙十一網(wǎng)購節(jié)

　　他之前曾是愛國者副總裁，后來在北京創(chuàng)立了愛尚家科技有限公司，今年3月與京東聯(lián)袂打造的移動電源在互聯(lián)網(wǎng)上大賣，他的名字叫陳利軍。

　　他專注于電子產(chǎn)品，所在公司總產(chǎn)值達到10余億元，有政府專屬劃給的近2000多畝工業(yè)園，而今年預(yù)期產(chǎn)值還要翻一番，他是佳的美總裁姚遠平。

　　“清遠雞將聯(lián)手阿里巴巴，登錄雙十一網(wǎng)購節(jié)”的消息引發(fā)了整個電商業(yè)界對清遠雞的關(guān)注，而消息背后是這兩個從電子行業(yè)出來的人，他們聯(lián)合創(chuàng)辦了清農(nóng)電商股份公司，主導本次清遠雞“雙十一”專業(yè)化運作。而阿里巴巴集團董事局主席馬云前來清遠考察時，葛長偉向馬云推薦，清遠雞遂作為阿里巴巴涉農(nóng)電商與清遠市戰(zhàn)略合作啟動的項目。

　　為何首選清遠雞？

　　葛書記向馬云推薦

　　據(jù)了解，清遠市與阿里巴巴集團兩者于短時間就達成合作，結(jié)緣于當?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)“清遠雞”。該產(chǎn)品成為阿里涉農(nóng)電商戰(zhàn)略落地首選的砝碼。

　　“政府委托清遠德晟牽頭，佳的美、還有我們（愛尚家科技）等多方組成了清農(nóng)電商”，陳利軍告訴記者，清農(nóng)電商寄希望用新興互聯(lián)網(wǎng)的最新模式，把包括清遠雞在內(nèi)的清遠農(nóng)副產(chǎn)品推到全國。

　　清農(nóng)電商跟阿里巴巴之間是什么關(guān)系？

　　根據(jù)清農(nóng)電商簡介，其是受清遠市政府委托，選擇的核心電子商務(wù)平臺則是阿里巴巴，通過整合線上線下核心資源，將清遠的特色農(nóng)副產(chǎn)品推向全球。

　　“馬云讓葛書記推薦，葛書記推薦了清遠雞”，陳利軍告訴記者，據(jù)了解，8月底馬云來清遠，跟市委書記葛長偉詳談農(nóng)副產(chǎn)品在電商平臺上銷售，而曾經(jīng)被用來宴請尼克松的清遠雞也由于悠久的歷史淵源和獨特的品質(zhì)受到推薦。

　　阿里農(nóng)業(yè)電商是市委主要領(lǐng)導多方爭取引進的項目，對打造山區(qū)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，推動“三農(nóng)”發(fā)展、促進山區(qū)振興發(fā)展具有重大意義。清遠市政府跟阿里巴巴曾進行過多次互訪，而陳利軍也曾跟隨清遠市政府的回訪隊伍前往阿里巴巴與馬云詳談戰(zhàn)略合作事宜。

　　清遠市與阿里巴巴達成合作意向，阿里巴巴的項目負責人之后去了清遠多縣考察，比如在陽山縣，根據(jù)初步意向，將充分發(fā)揮阿里巴巴在品牌、管理、技術(shù)、營銷等方面的優(yōu)勢和經(jīng)驗，打造覆蓋全縣的農(nóng)村電子商務(wù)綜合平臺，解決農(nóng)村“買賣難”問題，讓群眾“足不出村、足不出戶過上幸福生活”。

　　清遠與阿里巴巴的合作與后者本身的戰(zhàn)略也有很大關(guān)系，在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會上，阿里巴巴宣布啟動千縣萬村計劃，在3至5年內(nèi)投資100億元，阿里巴巴集團COO張勇在會上表示寄希望通過電子商務(wù)讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品足不出戶賣到全世界。清遠作為珠三角的門戶城市，本身又有豐富的農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)，自然易受青睞。

　　清農(nóng)電商股份公司就在這樣的背景下營運而生，按照陳利軍的話，這是“天時”，即是阿里巴巴大舉進入農(nóng)副產(chǎn)品電商市場，以及清遠市政府與阿里巴巴的合作。而“地利”則在于清遠優(yōu)越的地理環(huán)境，“清遠是廣東省面積最大的地級市，雖然市區(qū)離廣州非常近，但幅員遼闊，范圍非常大，有大量未被污染的土地，非常適合農(nóng)副產(chǎn)品”。

　　而陳利軍最為感慨的還是清遠的“人和”，“德晟從上到下多少人在配合我們做這個事情啊！董事長羅偉民帶了一個團隊專門來服務(wù)我們，給我們引薦了大量資源“，據(jù)了解，清遠市德晟投資集團有限公司是為推進政府實體性投融資主體建設(shè)、強化國有企業(yè)在城市建設(shè)中的投融資主體地位而成立的。

　　清農(nóng)電商股份公司的辦公室目前也是市政府免費供給，位于清遠市行政服務(wù)中心樓上，“清遠市政府非常支持我們，辦事流程也非?？旖?，包括迅速騰空這個辦公室給我們，馬上就能開展業(yè)務(wù)”，陳利軍在尚在布置的稍顯空蕩的辦公室稱。

　　如何突破農(nóng)副產(chǎn)品電商路三大瓶頸

　　貨源、冷鏈、農(nóng)副產(chǎn)品標準化

　　淘寶在國內(nèi)發(fā)展多年，其它產(chǎn)品的銷售早已走入千家萬戶，為何農(nóng)副產(chǎn)品尚有較大空間？

　　記者在對多個農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)人員采訪時了解到，貨源、冷鏈、農(nóng)副產(chǎn)品標準化是制約其發(fā)展的主要原因，尤其對于清遠雞，首先是市場上供不應(yīng)求，而且在電商平臺上銷售的是冰鮮雞，如果沒有包括冷藏車、冷庫在內(nèi)充分的冷鏈，則難于賣往千家萬戶。

　　清遠雞是清農(nóng)電商股份公司在前期選擇的主打產(chǎn)品，但記者了解到，今年后半年由于沒有H7N9對禽類市場的干擾，清遠雞供不應(yīng)求，而如果將其拿到網(wǎng)上賣，需求量大增的話如何保障穩(wěn)定貨源？

　　“我們的目標是讓天農(nóng)的銷量翻倍，幫助它突破瓶頸”，陳利軍告訴記者，其在貨源合作方面的選擇包括了廣東天農(nóng)食品有限公司，而該公司90%的銷量是活雞，而90%又集中銷往珠三角。在珠三角大多數(shù)城市甚至國內(nèi)多個主要城市禁賣活雞這個背景下，該公司迫切面臨轉(zhuǎn)型壓力，而未能銷往全國又是其目前面臨的發(fā)展瓶頸。而通過與清農(nóng)電商股份公司合作開發(fā)冰鮮雞市場，能夠在短期內(nèi)將其產(chǎn)品推向全國。

　　農(nóng)副產(chǎn)品標準化方面，清農(nóng)電商股份公司確定銷售的三個種類的清遠雞，包括了養(yǎng)殖138天、168天的清遠雞，還有500天老母雞，而公司的模式是公司與農(nóng)戶簽協(xié)議，農(nóng)戶負責按照企業(yè)的標準養(yǎng)殖，而企業(yè)負責收購及銷售。

　　而冷鏈方面，清農(nóng)電商股份公司現(xiàn)在根據(jù)不同地點跟菜鳥和順豐合作，由合作方提供冷藏車，同時在各主要城市設(shè)有冷庫，跟阿里巴巴配合，阿里巴巴負責線上銷售，清農(nóng)電商股份公司將清遠雞配送到各個城市，通過網(wǎng)上的訂單，最后由經(jīng)銷商做完配送。

　　而佳的美相關(guān)負責人曾表示將分三、四期投入：今年投入3000萬—5000萬元，樹立品牌，核心城市的渠道構(gòu)建；再用一到兩年，投入2億-3億元，將O2O（即Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺）的模式建立起來；之后再建設(shè)三四萬個銷售終端點，將整個渠道覆蓋到全國縣級以上區(qū)域。

　　“一個好大好大的夢”

　　互聯(lián)網(wǎng)2.0時代，通過眾籌方法做農(nóng)業(yè)

　　“我們這個團隊從北京來清遠，是帶了一個好大好大的夢”，在談到未來遠景時陳利軍表示，而低調(diào)的佳的美總裁姚遠平稱希望農(nóng)民能夠因為他們的努力而收入增加，清遠的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也因此改變，清農(nóng)股份公司也因此得益，而最終清遠的青山綠水依舊，綠色環(huán)保的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展起來后清遠的“天空依舊是藍的”。

　　據(jù)介紹，該公司通過O2O市場商業(yè)模式，整合線上線下核心資源，打通物流障礙，以阿里巴巴為核心的公共電子商務(wù)平臺，將清遠市打造成農(nóng)業(yè)電商第一市的目標執(zhí)行落地，未來還將把清遠市的英德紅茶、臘味、有機米、竹筍等特色農(nóng)副產(chǎn)品推向全球。

　　而同聯(lián)想、萬達等大舉進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的公司一樣，陳利軍認為自己面臨的最大問題是消費者在互聯(lián)網(wǎng)上消費綠色生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品習慣還沒養(yǎng)成。

　　而清遠雞也僅僅是清農(nóng)電商在初期經(jīng)銷的第一個農(nóng)產(chǎn)品，在未來還會有連州菜心、東陂臘肉等大批有特色的清遠農(nóng)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)進一步走向全國。

　　同時陳利軍也表示，不同于互聯(lián)網(wǎng)1.0時代通過買流量引入顧客的方式達成銷售，其計劃采用眾籌的方式，即把可能性跟用戶之間做互動，把需求聚攏，反向再來種植農(nóng)產(chǎn)品，從而解決信息不對等的問題，即“一大片土地會分成很多塊，農(nóng)產(chǎn)品購買者根據(jù)需求來預(yù)訂某塊地種植什么，采用這種方式從根本上解決信息不對等”。

馬云欽點清遠雞為阿里巴巴涉農(nóng)電商啟動項目

　　近日，“清遠雞將聯(lián)手阿里巴巴，登陸雙十一網(wǎng)購節(jié)”的消息引發(fā)了整個電商業(yè)界的關(guān)注。據(jù)了解，清遠市與阿里巴巴集團，兩者能于短短幾十天內(nèi)就迅速達成合作，結(jié)緣于當?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)“清遠雞”。“清遠雞”產(chǎn)品成為阿里涉農(nóng)電商戰(zhàn)略落地首選的砝碼，其品質(zhì)與品牌享譽度可見一斑。

　　阿里巴巴集團董事局主席馬云前來廣東清遠考察時，“欽點”清遠雞作為阿里巴巴涉農(nóng)電商與清遠市戰(zhàn)略合作啟動的項目，不難看出馬云對阿里集團涉農(nóng)電商戰(zhàn)略的重視程度。

　　清遠雞作為廣東最優(yōu)質(zhì)雞品種的代表，滿足了味覺挑剔的美食人士。其以皮薄肉滑而馳名中外，是周。恩來總理招待前美國總統(tǒng)尼克松時的欽點國宴名雞，是粵菜頂級食材，深受消費者青睞。

　　除了深厚的品牌享譽度和美食餐飲文化的群眾基礎(chǔ)外，經(jīng)過多年的發(fā)展。清遠雞在養(yǎng)殖、屠宰加工、冷鏈藏運等環(huán)節(jié)形成了相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為清遠雞產(chǎn)品登陸電商平臺開拓新的更大市場空間，積攢了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。

　　阿里集團IPO后，首次將“涉農(nóng)”電商提升到集團的三大重點發(fā)展方向之一，阿里巴巴布局涉農(nóng)電商，運用互聯(lián)網(wǎng)金融的模式開發(fā)農(nóng)業(yè)市場，彌補了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在資金、人才、技術(shù)等方面的短板，將會引發(fā)巨大的連鎖推動效應(yīng)。

　　項目有關(guān)負責人透露，作為主導本次清遠雞“雙十一”專業(yè)化運作的清農(nóng)電商股份有限公司，是由清遠市政府、清遠市德晟投資集團有限公司、清遠市佳的美電子科技有限公司，天農(nóng)集團、北京創(chuàng)新愛尚家科技有限公司等合作方聯(lián)合創(chuàng)立。近年來，清遠市政府非常重視電子商務(wù)的發(fā)展，抓住“農(nóng)業(yè)電商”百載難逢的時代機遇，探索農(nóng)村綜合改革道路，清遠市政府在前期的宣傳、推廣、培訓方面做了大量的基礎(chǔ)準備工作，提出全力率先把清遠打造成農(nóng)業(yè)電商第一市。

　　清農(nóng)電商創(chuàng)始人、總裁陳利軍表示，憑借該公司團隊多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，通過O2O市場商業(yè)模式，整合線上線下核心資源，打通物流障礙，以阿里巴巴為核心的公共電子商務(wù)平臺，將清遠市打造成農(nóng)業(yè)電商第一市的目標執(zhí)行落地，未來還將把清遠市的英德紅茶、臘味、有機米、竹筍等特色農(nóng)副產(chǎn)品推向全球。據(jù)透露，依托菜鳥物流等資深鮮活冷鏈物流，和分散于各地的倉儲優(yōu)勢，確保農(nóng)產(chǎn)品全程運輸?shù)目杀O(jiān)控性，保證質(zhì)量；并以原有清遠雞特色線下實體店，發(fā)展成為集宣傳、預(yù)定、選購下單、臨時倉儲、自提保鮮等多功能的線下實體店；通過互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，此次以“清遠雞”作為為突破口，打通了線上線下銷售問題，在雙十一開啟清遠農(nóng)副業(yè)品牌新電商模式。

　　O2O模式在以清遠雞為代表的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，掀起了清遠一波農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)掘金的浪潮。清農(nóng)電商公司創(chuàng)始人、總裁陳利軍表示，在未來，清遠的連州菜心、沙糖桔等季節(jié)性產(chǎn)品還將以淘。寶眾籌新的模式運作，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供需關(guān)系，利用眾包、新的互聯(lián)網(wǎng)模式進行銷售，帶動清遠步入農(nóng)業(yè)電商藍海，擁有無限廣闊的發(fā)展前景。

　　在清遠市政府、阿里巴巴和清農(nóng)電商團隊三方的合力傾注下，清遠雞在天。貓商。城開設(shè)的“清遠雞旗艦店”會否在雙十一網(wǎng)購節(jié)期間“一炮打紅”，創(chuàng)造銷量奇跡？此舉不僅關(guān)乎到當?shù)剞r(nóng)企、農(nóng)民，同時也是對阿里涉農(nóng)電商戰(zhàn)略的檢驗和窺探，結(jié)果頗為令人期待。