電商顛覆之下 飼料企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)蔓延至淘寶

　　雙十一過(guò)后，淘寶以單日成交571億再次刷新成交記錄。于此同時(shí)，整個(gè)電商市場(chǎng)都可謂是上演了一場(chǎng)激烈的銷(xiāo)售大戰(zhàn)。又是紅包，又是折扣，蘇寧打出服務(wù)牌，甚至表示快遞員不帥也可以退貨。整個(gè)電商界面對(duì)雙十一，好比打了雞血一樣興奮滿滿。而結(jié)果顯示，11月11日凌晨，大戰(zhàn)開(kāi)始僅10分鐘，蘇寧云商運(yùn)營(yíng)總部執(zhí)行副總裁李斌就通過(guò)微博發(fā)布了蘇寧易購(gòu)的成交額，10分鐘內(nèi)蘇寧總成交量達(dá)372156件。國(guó)美在線10分鐘內(nèi)訂單額突破2億元，同比增10倍。截至11月11日18點(diǎn)，國(guó)美在線的交易規(guī)模同比增550%，其中移動(dòng)端訂單量同比增幅達(dá)800%。蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售件數(shù)同比增長(zhǎng)487%，其中移動(dòng)端銷(xiāo)售占比為38.9%。在雙十一引爆天貓成交額之后，馬云邀請(qǐng)其商界好友參加雙十一聚會(huì)，其中有新希望劉永好、巨人網(wǎng)絡(luò)史玉柱等人。在盛宴之中，我們農(nóng)牧行業(yè)的企業(yè)也積極參與其中，并且取得了頗為不錯(cuò)的戰(zhàn)果。

　　從目前已經(jīng)注冊(cè)淘寶的飼料企業(yè)來(lái)看，主要以中小型飼料企業(yè)為主。注冊(cè)時(shí)間上來(lái)看，個(gè)別在零幾年，大部分在2013年-2014年注冊(cè)。從淘寶搜索關(guān)鍵詞上來(lái)看，以豬用預(yù)混料為例，為正大、大北農(nóng)、雙胞胎較多。就銷(xiāo)售產(chǎn)品的規(guī)格來(lái)看，從幾斤到幾十斤不等。就銷(xiāo)售情況來(lái)看，按照銷(xiāo)量排行，點(diǎn)擊前幾家進(jìn)去可以發(fā)現(xiàn)基本在每日幾單的數(shù)量。就用戶評(píng)論來(lái)看，很少有銷(xiāo)售豬用預(yù)混料的企業(yè)存在刷單現(xiàn)象，大部分均為客戶的真實(shí)反饋。有客戶評(píng)價(jià)，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)確實(shí)比實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)要有優(yōu)惠，但反映問(wèn)題較多的也是物流問(wèn)題。按照規(guī)模來(lái)看，目前在淘寶上有飼料銷(xiāo)售網(wǎng)店的大型飼料企業(yè)有禾豐牧業(yè)，其西安禾豐、上海禾豐分別在今年5、10月進(jìn)駐淘寶店。另一方面，新希望也在今年入駐淘寶天貓，但銷(xiāo)售的是其美好肉制品。并且，在雙十一退出了各種秒殺活動(dòng)，也取得了較好的成績(jī)。

　　隨著電商大戰(zhàn)愈演愈烈，飼料行業(yè)的電商也開(kāi)始風(fēng)生水起。但是相比起其他服裝、食品類(lèi)，飼料產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷(xiāo)售整體來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。從當(dāng)下淘寶上正在銷(xiāo)售飼料的網(wǎng)店來(lái)看，大部分還處于心級(jí)、鉆級(jí)店鋪，還沒(méi)有形成類(lèi)似其他行業(yè)的皇冠店鋪。形成這種現(xiàn)象的主要原因，一方面對(duì)飼料產(chǎn)品由于其在質(zhì)量、物流、售后等方面的局限性，另一方面由于大部分養(yǎng)殖戶對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)飼料還缺乏認(rèn)知、認(rèn)可。而就各大飼料企業(yè)來(lái)講，飼料銷(xiāo)售真正的戰(zhàn)場(chǎng)一直是在各養(yǎng)豬大省，在經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶那里。

　　而今年我們可以發(fā)現(xiàn)，幾乎大大小小的飼料廠都在提電商、提互聯(lián)網(wǎng)精神。有錢(qián)的企業(yè)，更熱衷于自己建立電商平臺(tái)，比如雛鷹農(nóng)牧、大北農(nóng)(并非飼料銷(xiāo)售電商平臺(tái))等。也有一些企業(yè)選擇借助現(xiàn)有的電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展，比如新希望、雙匯、禾豐等等。不論是銷(xiāo)售飼料，亦或是食品，大型農(nóng)牧企業(yè)紛紛將眼光鎖定網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)。

　　我們發(fā)現(xiàn)，最早接觸電商的并不是一貫走在行業(yè)前列的大型企業(yè)，而是以一批中小型企業(yè)為主。主要原因應(yīng)當(dāng)是在以往傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式之下，大型企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這塊的市場(chǎng)并不看重，甚至認(rèn)為是雞肋。而隨著電商對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，以及近年來(lái)人工成本的增長(zhǎng)，大型企業(yè)也開(kāi)始另辟蹊徑，逐步融合到網(wǎng)絡(luò)中去。

　　盡管步伐上略有遲緩，但是大型企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域所帶來(lái)影響則是中小企業(yè)無(wú)法比擬的。但由于當(dāng)下飼料產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式的存在，大型飼料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售飼料的空間也被束縛。隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)也將逐步蔓延。