一個獸藥業(yè)務(wù)員寫給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的信

　　敬愛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商大人：

　　本人經(jīng)過痛苦的思索終于做出了一個痛苦的決定，揮淚離開“敬愛的”您，轉(zhuǎn)入直接面對終端，做到村屯、做到養(yǎng)殖戶。

　　首先感謝您10年來對我們工作的支持，還要感謝您這10年幫我熬出了滿頭白發(fā)滿臉皺紋，感謝您磨圓了我的脾氣，削去了我的棱角。

　　我做為本地區(qū)最大的獸藥經(jīng)銷批發(fā)商，代理了幾十家大公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來我們付出的汗水、心血，天地良心、日月可鑒！

　　在日常銷售中我們幾乎做到了極致；

　　——我們?nèi)瞵F(xiàn)款進貨，卻都要賒銷給您；

　　——無論您賣出多少我們都會說：“賣吧，剩貨算我的”，業(yè)務(wù)員們在內(nèi)心戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的同時還要做到滿臉堆笑，生怕您翻臉，就像一個哈巴狗仰望主人一樣；

　　——好歹把貨是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你們給收拾收拾啊”，業(yè)務(wù)員在給您收拾的時候貓腰間看到您麻將桌下面翹著的二郎腿，他們心里會是什么滋味；

　　——清晨，我的電話突然響了，是您的聲音：“喂（沒有稱謂），叫你的人來把貨調(diào)走”我一頭霧水：“怎么了？慢慢說”。“你的貨比人家的一箱貴2塊錢，不賣了”“別啊，你先賣著，結(jié)算時再說，肯定比他們便宜；再說我們這產(chǎn)品是名牌啊，含量足所以貴一些”。您又扔過來一句：“行了，你看著辦吧”。

　　——大人啊，我整整郁悶了24小時。哄著您賣了點我們的貨，我們扣除人員、車輛等一些費用，好不容易賺了2個銅板，卻被您拖欠我們貨款利息吃的干干凈凈；

　　——大人啊，給您算筆賬：您今年賣了我的貨是5萬元，我們加價率是15%；利潤是7500元。我們從每年春節(jié)后給您放貨（大概2-3月份），正?；乜钜驳?0月份，這期間的利息應該是：每萬元每月150*5*7個月=5250.00元。親！您看懂了么？

　　您最爽快的時候就是返貨的時候：“全都拉走，一瓶別留”。我們點頭哈腰，裝得也爽快：“必須的”。

　　您最高興的時候是我們給您做促銷直接幫您賣貨的時候，您叼根煙指手畫腳，我們喊破嗓子滿街發(fā)傳單，就差幫您數(shù)錢了。

　　您最愛和我們溝通的時候就是銷售季節(jié)結(jié)束時：“今年賣了這么多（其實還沒一個大的養(yǎng)殖場用量多），去哪旅游啊？”；

　　您對我們最滿意的事就是認為我們呼之即來，揮之即去，很經(jīng)折騰；

　　您最主動要貨的時候是頭一天給您送去卻沒留貨，第二天發(fā)現(xiàn)有養(yǎng)殖戶找想起我們的時候：“快點送來，你們咋這么磨蹭？”；

　　您最令我們感動的就是好不容易還款的時候：“別人家我還沒給呢，先給的你們”；

　　您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤，您一毛拔萬金，做這些年生意，您幾乎是零資金運作；

　　您最重視我們的時候是遇到執(zhí)法的時候：“你們的貨叫工商局 畜牧局拉走了，別說我沒告訴你們啊。

　　您最主動的時候是一個養(yǎng)殖大戶出現(xiàn)問題的時候，這問題還沒說完就給我打電話：”不得了，問題很大，十幾戶都這樣，快點來人處理啊，不然我領(lǐng)他們上你那去；

　　您最精明的是：“廠家的贈品我留下了，再給我弄點。”

　　您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個詞————。

　　我們累了！我們醒了！我們走了?。?！

　　經(jīng)銷零售本一家

　　銷售利潤差距大

　　經(jīng)銷進貨須全款

　　鋪貨全把欠條打

　　退貨物流費用大

　　時刻要把現(xiàn)金打

　　零售欠款算老大

　　無本生意收益夸