忘掉獸藥才能做好獸藥——兩個獸藥經(jīng)銷商的故事！

　　汝果欲學詩，工夫在詩外。很湊巧，這句話用在今天的農(nóng)資行業(yè)倒也恰如其分，做詩與做獸藥居然同理，奇怪嗎？一點都不！

　　獸藥行業(yè)現(xiàn)在有一個幾乎爛大街的詞匯：轉(zhuǎn)型。很不幸，美好的日子過去了，今天的經(jīng)銷商都趕上了這么一個糾結(jié)的時代：轉(zhuǎn)，找死；不轉(zhuǎn)，等死！天行有常，不為堯存，不為桀亡。變是恒常的，我們必須直面這個現(xiàn)實。

　　認識兩位經(jīng)銷商，一男一女，姑且稱之A和B吧，一個在山東煙臺，主做規(guī)模化養(yǎng)殖場；一個在河南確山，面向中小型養(yǎng)殖場，都算不得當?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，但都做的風生水起。最重要的是，他們會給你一種強烈的感覺：做獸藥是充滿快樂的，做畜牧行業(yè)是活力無限的。

　　A做獸藥就像一句廣告詞所說的一樣：不看價格看療效。他選擇的都是國內(nèi)外的大品牌，價格一個比一個貴，可奇怪的是養(yǎng)殖還都很買賬。A懂技術(shù)，知道該怎樣治療防疫，知道怎樣制定配方，知道怎樣將產(chǎn)品組合，然后還給自己組合出來的產(chǎn)品套餐起了一個一聽就過耳不忘的名字：傻不理。

　　A說他的經(jīng)驗就是做獸藥不要糾纏于利潤和價格高低，最核心的是能不能幫助養(yǎng)殖戶帶來效益，做到這一點既簡單也不簡單，取決于你把自己當做一個商人，還是真的能像養(yǎng)殖者一樣思考。

　　B做獸藥和飼料，看起來她不像個經(jīng)銷商。一年到頭，她忙著北上南下，但多數(shù)時候不是去參加畜牧展會，也不去聽獸藥廠家的忽悠，而是到各個城市鉆獸藥市場，看看哪些獸藥暢銷，打聽哪些品種市場上更緊俏，然后幫養(yǎng)殖戶銷售。她投資養(yǎng)殖場，辦起了合作社。。。。。。就這樣，當別人忙著又是請客送禮又是促銷降價的時候，她的獸藥和飼料卻悄無聲息地被養(yǎng)殖戶買回了家。

　　忘掉生意，生意就來了；忘掉獸藥，獸藥就賣掉了。悟到這一層，或許你離轉(zhuǎn)型成功也就不遠了！