獸藥經(jīng)銷商給自己打分 為自己擇路

　　2014年ceng ceng  ceng的走了，2015年duang duang duang的來了，并且轉眼3月份的春姑娘都跑來了。

　　這幾日和幾位經(jīng)銷商朋友暢聊甚歡，大家也都對自己2014年的成績打了個分，也對2015年自己的發(fā)展做了規(guī)劃。

　　對此也做了相關的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，其中認為自己不及格的占18.18%，給自己打60分的占45.45%，打80分的占36.36%，打99分的0%。

　　在為什么給自己打出相應分數(shù)的原因分析中，認為在2014年自己做的不夠好占72.73%，認為整體大環(huán)境對自己影響很大的占45.45%，認為同行之間競爭太厲害的占45.45%。

　　在認為2014年影響自己發(fā)展的最大的因素是什么這個問題上，54.55%的經(jīng)銷商認為2014年整個行業(yè)都不景氣，27.27%的獸藥經(jīng)銷商認為自己選擇的合作廠家對自己在2014年的發(fā)展影響很大，27.27%的獸藥經(jīng)銷商認為自己代理的產(chǎn)品得到的認可度不高，36.36%的獸藥經(jīng)銷商感覺行業(yè)發(fā)展太快，都覺的自己有些落伍了。

　　在2015年自己將在哪個方面進行改進這個問題上，45.45%的獸藥經(jīng)銷商選擇了重新完善和選擇合作廠家，45.45%的獸藥經(jīng)銷商選擇了重新調(diào)整和代理產(chǎn)品，63.64%的獸藥經(jīng)銷商選擇了調(diào)整合作客戶結構，54.55%的獸藥經(jīng)銷商選擇了改變經(jīng)營方式，還有27.27%的獸藥經(jīng)銷商選擇了其他，自己仍在考慮。

　　河北省唐山市玉田縣劉杰稱回望2014年，自己為自己的發(fā)展打80分，之所以打這個分數(shù)是覺的因為自己的開發(fā)客戶不勤奮導致自己做的不夠好。

　　整個2014年整個大環(huán)境對自己的發(fā)展影響也很大，同時劉經(jīng)理認為選擇的合作的廠家對自己的影響很大，產(chǎn)品得到的認可度不高。

　　劉經(jīng)理稱，在2015年自己將調(diào)整合作客戶結構、改變經(jīng)營方式，希望主要在這兩個方面多做努力。同時也希望在2015年合作廠家能在技術方面給予大力支持，共同開展會議，還希望廠家能大力培訓產(chǎn)品，當然還希望廠家在價格方面能再放低一點點。

　　河北邢臺市威縣王朝福給自己2014年的發(fā)展打上60分，他覺的自己算是剛剛及格。因為2014年整個大環(huán)境對自己影響太大了。王經(jīng)理還稱，行業(yè)發(fā)展這么快，他感覺自己都有些落伍了。

　　對于2015年，王經(jīng)理覺的自己應該在經(jīng)營方式上有所改變。他希望合作廠家能和自己共同為養(yǎng)殖戶排憂解難、從產(chǎn)品質量、預防治療方案、抗體監(jiān)測等方面，共同走好每一步。

　　云南省陸良縣錢國武說如果自己為2014的發(fā)展打分，那就是80分，為什么呢？因為自己感覺同行之間競爭太厲害了，且同行的發(fā)展都非常快。還有就是產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質化這也是阻礙發(fā)展的兩個問題，同時個別畜牧政策的腐敗導致搭順風車的多，這也是不爭的事實。

　　在2015年錢經(jīng)理稱自己要重新調(diào)整代理產(chǎn)品、調(diào)整合作客戶結構，還要改變經(jīng)營方式。在2015年的經(jīng)營中錢經(jīng)理也希望合作廠家能加大產(chǎn)品的“系統(tǒng)營銷”體系建設，不要只是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。賣出產(chǎn)品的同時，更要賣出自身的文化。同時也要加快實施營銷策略的差異化。不要千篇一律的會議營銷。一定要有專業(yè)的營銷策劃部門。同時還需要注重經(jīng)銷商與廠家的協(xié)同發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　海陽市留格鎮(zhèn)陶鵬飛說自己認為2014年的自己不及格，就打50分吧！因為感覺自己的精力有點散，做的不好。整個行業(yè)不景氣也是自己發(fā)展不太好的原因之一吧。

　　在2015年陶經(jīng)理將重新完善和選擇合作廠家、重新調(diào)整代理產(chǎn)品、調(diào)整合作客戶結構以及改變經(jīng)營方式。同時希望合作廠家能在局部市場進行大力的技術支持，能幫助他好好的做好市場。

　　河北省滄州獻縣李海濤給2014自己的發(fā)展打了60分。李經(jīng)理認為自己涉世不深，經(jīng)驗欠缺，所以在2014的發(fā)展中只能算是剛剛及格。同時自己選擇的合作的廠家對自己的影響很大，這也是2014年發(fā)展不很好的原因之一。

　　在2015年李經(jīng)理將重新調(diào)整合作客戶結構，也希望合作廠家能在質量有保證，價格上有優(yōu)勢！

　　新疆呼圖壁縣朱宏偉說自己給2014年的自己打上80分，總體上還是可以的。但是整個大環(huán)境對自己的影響很大，市場行情差同時再加上同行之間競爭太厲害了。行業(yè)發(fā)展很快，我覺的自己有些落伍了。

　　在2015年自己將要進行客戶結構調(diào)整，同時希望合作廠家繼續(xù)加大對簽約經(jīng)銷商的支持力度和優(yōu)惠政策，提高業(yè)務能力和技術水平。

　　廣西玉林市石大權也是給自己打了82分，他認為2014年這一年當中為了復習參加各種考試，減少了走訪客戶的時間，這方面自己做的不夠好。同時選擇的合作的廠家對自己的影響也很大。

　　在2015年石經(jīng)理打算重新完善和選擇合作廠家，重新調(diào)整代理產(chǎn)品。同時希望合作廠家在物流配送方式、外包裝等方面進行改進；還希望廠家能夠根據(jù)各地氣侯的差異，結合禽病流行特點進行中獸醫(yī)理論技術交流指導。

　　河北省黃驊市劉金鐸說自己就打60分吧。2014年同行之間競爭太厲害了，獸藥經(jīng)銷的門檻太低了，業(yè)務員在賣，飼料經(jīng)銷商也在賣。

　　2015年自己將重新完善和選擇合作廠家，同時希望合作廠家能在品牌提升上給予幫助，也希望廠家的新產(chǎn)品繼續(xù)推出，繼續(xù)開展會議促銷，業(yè)務員協(xié)助開發(fā)和維護豬場。

　　遼寧省沈陽市趙能給自己的2014年打出了60分，他說自己在2014年有些懈怠了，沒有把握好機會，同時整個大環(huán)境對自己的影響很大，并且自己代理的產(chǎn)品得到的認可度不高。

　　在2015年自己將重新調(diào)整代理產(chǎn)品、調(diào)整合作客戶結構、改變經(jīng)營方式。也希望合作廠家提高性價比，降低價格，提升價值。