1、有一個(gè)朋友給筆者留言，說(shuō)，現(xiàn)在生意很難干，他現(xiàn)在做的是統(tǒng)防統(tǒng)治，而他的鄰居是亂搞的，他把什么貨賣(mài)火了別人就串什么貨，并且他的鄰居還銷(xiāo)售一些便宜的貨，養(yǎng)殖戶(hù)也不管有沒(méi)有副作用，只要病好了就可以了。他現(xiàn)在很頭疼，被鄰居串貨給搞的很苦惱，怎么辦？
從生意的角度講，我覺(jué)得他的鄰居并沒(méi)有做錯(cuò)，只要他不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，以及動(dòng)用無(wú)力攪亂你的生意，他都可以去做，同時(shí)生意有時(shí)候本身就是不擇手段的，而且也很殘酷。我有一個(gè)朋友，做獸藥生意剛開(kāi)始的時(shí)候十里八鄉(xiāng)都知道他是串貨大王，但是隨著生意的起來(lái)，他慢慢認(rèn)識(shí)到串貨這個(gè)路子無(wú)法讓自己更加壯大的時(shí)候，他開(kāi)始慢慢的走向了不串貨，還被同行夸獎(jiǎng)，說(shuō)你小子現(xiàn)在變好了，不串貨了。串貨本身就是生意的一個(gè)手段，如果因?yàn)檫@個(gè)而苦惱那你生意不要做了。
你說(shuō)你產(chǎn)品好，別人可以給你串了，你說(shuō)你技術(shù)好，別人可以借用廠(chǎng)家的資源搞來(lái)技術(shù)比你更牛逼的。做生意就是如此，獸藥的紅利時(shí)期已過(guò)，使得獸藥銷(xiāo)售這個(gè)過(guò)程本身越來(lái)越邊緣化。不管你承認(rèn)與否，這都是事實(shí)。我們要考慮，你想做好這件事情，你的優(yōu)勢(shì)是什么？
我們應(yīng)該沒(méi)事的時(shí)候多思考思考這個(gè)問(wèn)題，我的優(yōu)勢(shì)是什么，我能做什么，我欠缺的是什么，如果才可以讓別人跟不上？
獸藥這些年不好干了，無(wú)論是大環(huán)境的原因還是疫情的原因，都不是真正的原因，真正的原因是干獸藥的人越來(lái)越多了，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)，新增加的門(mén)店太多了，以至于大家都感覺(jué)到了難做。這才是根本。無(wú)論新開(kāi)的門(mén)店做的好還是不好，只要做了，就肯定要搶走一部分市場(chǎng)，只是大小的問(wèn)題，而相對(duì)于原來(lái)的來(lái)說(shuō)就會(huì)減少市場(chǎng)，增加的人多了你減少的市場(chǎng)必然會(huì)多。在這種競(jìng)爭(zhēng)下你根本就沒(méi)有辦法保證你原來(lái)的市場(chǎng)。他們干獸藥，因?yàn)樾氯腴T(mén)的可以考慮少賺錢(qián)或者不賺錢(qián)，并且為了搞好生意，且有一些業(yè)務(wù)員回鄉(xiāng)做獸藥他們也懂技術(shù)（實(shí)話(huà)說(shuō)，有些地區(qū)，技術(shù)根本就不是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題），那么這個(gè)時(shí)候你和他們競(jìng)爭(zhēng)的是什么？
對(duì)于獸藥經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，目前攻擊對(duì)手的最好思考方向就是模式的創(chuàng)新。
目前都在講降維攻擊。這個(gè)詞是一本科幻小說(shuō)里面的，理解起來(lái)比較難。我就給大家舉一個(gè)例子，360屬于典型的降維攻擊，他搞殺毒軟件的，后起來(lái)的和那些行業(yè)大佬混，肯定是干不過(guò)人家的，但是沒(méi)事，我不在你的空間里和你競(jìng)爭(zhēng)，我免費(fèi)，我把你賴(lài)以生存的利潤(rùn)空間讓渡給用戶(hù)，而我把你拉到我免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的空間做競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候你就搞不定我了吧？這句話(huà)通俗的說(shuō)就是：你實(shí)力強(qiáng)大的地方我不去攻擊，然后我逼迫你到我的優(yōu)勢(shì)上去和我競(jìng)爭(zhēng)，你就為難了。到獸藥環(huán)節(jié)，就是講以后不要說(shuō)什么產(chǎn)品和技術(shù)了，那些都是必須的標(biāo)配，我這些都有了以后，我再拉出來(lái)一個(gè)新的東西去和你們競(jìng)爭(zhēng)，你們沒(méi)有，而我有，然后我打敗你，當(dāng)你反映過(guò)來(lái)的時(shí)候，可能我在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了絕對(duì)的壟斷地位。
2、如果你技術(shù)很好，你產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格和你的同行一樣，養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)不會(huì)到你門(mén)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？
我覺(jué)得如果果真如此，養(yǎng)殖戶(hù)一定會(huì)去你店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。有一個(gè)朋友遇到了難題，問(wèn)筆者，我技術(shù)很好，養(yǎng)殖戶(hù)除了遇到疑難雜癥以后才來(lái)找我，一般不進(jìn)我的店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。問(wèn)我怎么辦？
筆者回復(fù)是先把你產(chǎn)品價(jià)格給降下來(lái)，你也別太黑了。他還和我爭(zhēng)論，然后又詳細(xì)的問(wèn)了幾個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，最后他自己都明白了。
你仔細(xì)想想，如果你技術(shù)很好，而你的產(chǎn)品確實(shí)也很公道，老百姓為什么不去你店里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？事實(shí)上不是這樣的，很多人告訴我說(shuō)，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品效果好，我用的好產(chǎn)品，我說(shuō)你別扯淡了。如果你技術(shù)真的很好，你直接拿成分去給老百姓配，你會(huì)這樣做嗎？
廢話(huà)，我不要賺錢(qián)嗎？那個(gè)朋友說(shuō)。
問(wèn)題就在這里了，你要去思考，你的生意不好不是因?yàn)槟慵夹g(shù)太好了，而是因?yàn)槟慵夹g(shù)在應(yīng)用的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)了問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，你挾技術(shù)以要挾養(yǎng)殖戶(hù)，你覺(jué)得你技術(shù)好，養(yǎng)殖戶(hù)就得問(wèn)你的技術(shù)多負(fù)擔(dān)一些成本，所以你的產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)的貴，一次可以?xún)纱慰梢裕尉筒豢梢粤?，朋友。養(yǎng)殖戶(hù)也是要賺錢(qián)的，要考慮投入和盈利的。
朋友說(shuō)，現(xiàn)在他們有治療不了的病，來(lái)了我就狠賺一把，不然沒(méi)有機(jī)會(huì)。我就說(shuō)，活該你這輩子都沒(méi)有生意。你為什么就不去考慮考慮用你的技術(shù)替養(yǎng)殖戶(hù)省點(diǎn)錢(qián)呢？你替他省錢(qián)，他為你開(kāi)展市場(chǎng)，這多好？
不是你做大廠(chǎng)家的產(chǎn)品沒(méi)有辦法把價(jià)格給降下來(lái)，是因?yàn)槟悴幌肴轲B(yǎng)殖戶(hù)節(jié)省成本。你仔細(xì)思考思考？
當(dāng)你因?yàn)橛辛思夹g(shù)，而生意不好的時(shí)候，你有沒(méi)有考慮過(guò)你在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有那些缺點(diǎn)把你技術(shù)的優(yōu)勢(shì)給掩蓋了，讓養(yǎng)殖戶(hù)感覺(jué)不到你的優(yōu)勢(shì)？
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