凡是搞養(yǎng)殖業(yè)的人，都跟獸藥離不開，現(xiàn)在的養(yǎng)殖業(yè)跟獸藥有著千絲萬縷的關系，說是水與魚的關系也不為過，因為只要養(yǎng)殖，就要用獸藥，但是近幾年的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展和規(guī)?；D型，似乎對獸藥經(jīng)銷商沖擊不少，再加上互聯(lián)網(wǎng)電商的興起， 現(xiàn)在做獸藥的經(jīng)銷商有的日子并不是那么的好過，其實和所有的事物一樣，獸藥經(jīng)銷商也一樣逃不過二八定律：賺錢的永遠是20%的獸藥經(jīng)銷商。在這里咱暫且拋開電商這一塊的市場沖擊，單純看看，為什么80%做獸藥的經(jīng)銷商不賺錢。
1.為賺錢丟了良心的
這種人眼里只有錢，養(yǎng)殖戶死活與己無關。其經(jīng)典表現(xiàn)為：經(jīng)營假冒偽劣獸藥產(chǎn)品為主。有一個獸藥經(jīng)銷商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產(chǎn)品都是沒有任何含量的，成本很低利潤很大。沒有效果怎么辦？哈哈，簡單啊，我可以同時賣給他兩三個產(chǎn)品，其中有一個真的就行了，多少會有點效果”。還有專門賣含量不夠的獸藥的，自己偷偷加工假冒偽劣產(chǎn)品的……不能否認，由于特殊的時期和獸藥市場環(huán)境，這些人也曾經(jīng)賺了點昧心錢。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢？
2.自命清高，自以為是
大家都知道，賺錢是商人的本質(zhì)也是商人的責任，不賺錢的商人是可恥的。我認識的一個年輕經(jīng)銷商，技術員出身，有一定的實際操作經(jīng)驗。按說該做出驕人的業(yè)績了吧？事實正好相反：十年如一日的經(jīng)營著自己的小小夫妻店，資金和規(guī)模沒有任何的提升。我也是為他感到不平：他不坑人害人，技術過硬，獸藥市場摸爬滾打10多年，為什么不能賺點錢呢？原來這個伙計力量用錯地方了，天天在網(wǎng)上開堂設點，建群加群，好為人師，曾發(fā)表不少技術帖子，在小范圍的獸藥經(jīng)銷商圈子里得到不少人的認可和尊重。可是，他卻違背了經(jīng)商最基本的規(guī)則：一直在沒魚的地方撒網(wǎng)。你一個賣獸藥的老在化妝品市場吆喝什么？這可以說是典型的不務正業(yè)，圖點虛名，忘卻了作為一個商人的本質(zhì)。
3.不愿付出，過度依賴
很多經(jīng)銷商在和廠家業(yè)務員談判時總愛說：“你們把貨拉過來，派人派車來做市場”。那么你干什么？就是在家等著數(shù)錢嗎？對于這個類型的經(jīng)銷商，你說什么好呢？
4.只重關系，不懂營銷與服務
這是過去和現(xiàn)在大多數(shù)經(jīng)銷商的狀況：奉信關系至上選擇。對經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶，是當?shù)叵嚓P職能部門還是廠家，統(tǒng)統(tǒng)用煙酒飯局娛樂解決。這些招數(shù)數(shù)年前也許很有效，但是針對現(xiàn)代的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，效果越來越差。因為他們要的是市場營銷的方案，是解決動物疫病的方案，這才是他們真正的需求。酒，誰沒喝過？飯，誰沒吃過？你就是把西施送給他，解決不了他的根本問題也不行??！
5.貪圖眼前，頻換品牌
每一個新的品牌來到一個新市場，都會拿出很大的資金和人力，來打造這個新的王國。所以，這時候廠家給出的條件很是誘人。很多經(jīng)銷商貪圖這點蠅頭小利，隨便接手新的品牌，也不考慮此品牌和產(chǎn)品有沒有做大市場的基因。最后，做了多年獸藥也沒有自己的一個核心品牌，你能掙到錢才是怪了呢！
6.斤斤計較，算計廠家
這類經(jīng)銷商不是在考慮如何把市場份額做大，向市場要錢，反而和廠家真真計較，要回扣要返點要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買廠家業(yè)務員一起坑廠家。記?。簭S家也是以盈利為目的的，你把手都伸進人家懷里了，人家還得把你當爺供著??？之所以現(xiàn)在忍氣吞聲與你合作，那是還沒遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就哪涼快哪呆著了。
最后叮囑大家一句，切勿對號入座?。。。?/p>
一周閱讀排行