在山西蛋雞養(yǎng)殖行業(yè)，冀國(guó)青可謂是大名鼎鼎。這不僅是因?yàn)樗钠竭b縣國(guó)青同盈禽業(yè)有限公司蛋雞養(yǎng)殖現(xiàn)代化水平在全省領(lǐng)先，且蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模在業(yè)內(nèi)是“大哥”級(jí)的,更是因?yàn)樗救藦?6歲起步，歷經(jīng)23年的打拼，居然在微利的蛋雞養(yǎng)殖業(yè)中由白手起家成長(zhǎng)為資產(chǎn)過(guò)億的“蛋雞王”，其“蝶變”的經(jīng)歷有幾分傳奇。
白手創(chuàng)業(yè)
上世紀(jì)九十年代初，改革開(kāi)放的大潮席卷神州大地，一大批青年農(nóng)民離開(kāi)土地進(jìn)城打工在當(dāng)時(shí)成為時(shí)尚。但26歲的冀國(guó)青卻沒(méi)有人云亦云，而是選擇了與眾不同的人生道路，決定留在村里自主創(chuàng)業(yè)。
有膽識(shí)肯吃苦的他，從大隊(duì)租賃了兩間窯洞開(kāi)起了自己的油坊，白手起家過(guò)上了“饑一頓，飽一頓，天天有困難，時(shí)時(shí)有煩惱”的創(chuàng)業(yè)生活。雖然是只有兩臺(tái)榨油機(jī)、七八個(gè)人的小油坊，但冀國(guó)青的經(jīng)營(yíng)理念卻很“高大上”。他把“利潤(rùn)誠(chéng)可貴，信譽(yù)價(jià)更高”作為自己的行為總則，書(shū)寫(xiě)在油坊的墻壁上，時(shí)時(shí)刻刻加以提醒和對(duì)照。天道酬“誠(chéng)”。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)使他四年中將小油坊由2臺(tái)榨油機(jī)發(fā)展到9臺(tái)，由馬車(chē)送貨發(fā)展為兩輛三輪車(chē)送貨，小油坊“長(zhǎng)大”為油料加工廠。
創(chuàng)業(yè)首戰(zhàn)告捷，既鼓舞了冀國(guó)青干一番事業(yè)的信心，也更加堅(jiān)定了他不斷進(jìn)取的信念。在經(jīng)營(yíng)好油料加工廠的同時(shí)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)周?chē)泻芏嗳硕荚诟沭B(yǎng)殖，而當(dāng)?shù)貐s缺乏飼料加工廠時(shí)，敢想敢干的他在1996年毅然決定購(gòu)置一臺(tái)小型飼料生產(chǎn)機(jī)組，將原來(lái)單純的油料加工，發(fā)展成集油料、飼料加工為一體的油料飼料加工廠。
機(jī)緣巧合，自然天成。生產(chǎn)飼料使冀國(guó)青和養(yǎng)雞戶(hù)走在了一起，成為了生意上的合作伙伴，利益上的共同體。始終秉承“誠(chéng)信為本”原則的冀國(guó)青，在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大以后，又以獨(dú)到的見(jiàn)解，把幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)互利共贏作為自己的經(jīng)商之道。為此，他在養(yǎng)雞戶(hù)雞蛋銷(xiāo)售困難時(shí)，就主動(dòng)采取雞蛋兌換飼料的策略，把養(yǎng)雞戶(hù)的雞蛋兌換回來(lái)，自己幫忙銷(xiāo)售。為了把別人難賣(mài)的雞蛋賣(mài)出去，他組建了銷(xiāo)售隊(duì)伍，在青海西寧、西藏拉薩、廣東廣州等地開(kāi)設(shè)雞蛋銷(xiāo)售辦事處，把觸角伸向全國(guó)市場(chǎng)。這樣做既幫了養(yǎng)雞戶(hù)的忙，解決了他們的賣(mài)蛋難，也幫了自己的忙，解決了飼料銷(xiāo)售后的回款難?？赡苓B冀國(guó)青自己也沒(méi)能想到，正是在這一過(guò)程中使他逐步了解了蛋雞養(yǎng)殖，熟悉了雞蛋市場(chǎng)，從此與蛋雞結(jié)下不解之緣，為日后自己搞蛋雞養(yǎng)殖，以至于成為“蛋雞王”埋下了伏筆。
進(jìn)軍“雞界”
1+1>2，這在數(shù)學(xué)上是個(gè)錯(cuò)誤。但是，在商界它非但不是個(gè)錯(cuò)誤，反而是一個(gè)定律。手中擁有飼料廠，又熟悉蛋雞養(yǎng)殖和雞蛋市場(chǎng)的冀國(guó)青，看中了自己手中的這兩張好牌，決定抓住機(jī)遇拓寬事業(yè)發(fā)展空間，把飼料加工和蛋雞養(yǎng)殖結(jié)合起來(lái)，把兩個(gè)優(yōu)勢(shì)同時(shí)放大，實(shí)現(xiàn)1+1>2，謀求利益的最大化。
2004年，正當(dāng)飼料加工生意紅紅火火的時(shí)候，獨(dú)具慧眼的冀國(guó)青力排眾議，開(kāi)始進(jìn)軍養(yǎng)雞界，搞起自己的蛋雞養(yǎng)殖。凡事都要深謀遠(yuǎn)慮的冀國(guó)青，沒(méi)有在事業(yè)的棋盤(pán)上簡(jiǎn)單“落子”，而是對(duì)進(jìn)入“雞界”作出了“高起點(diǎn)，創(chuàng)一流”的布局。
為了贏在“起跑線(xiàn)”上，他將蛋雞場(chǎng)定位為無(wú)公害現(xiàn)代化大型養(yǎng)殖場(chǎng)。他親自跑省農(nóng)業(yè)廳和國(guó)家農(nóng)業(yè)部，詳盡了解無(wú)公害蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求，然后根據(jù)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求選擇場(chǎng)址，籌劃飼養(yǎng)模式，確定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，他還將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程設(shè)計(jì)為全程采用高標(biāo)準(zhǔn)、自動(dòng)化控制的現(xiàn)代化一流設(shè)施。2004年10月，無(wú)公害蛋雞養(yǎng)殖園區(qū)在平遙梁村塔兒地破土動(dòng)工，起步規(guī)模即為10萬(wàn)只。2005年9月首批蛋雞進(jìn)駐產(chǎn)蛋，其產(chǎn)品經(jīng)農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心檢驗(yàn)，完全符合國(guó)家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品指標(biāo)，并獲得產(chǎn)品《認(rèn)證書(shū)》。而此舉也使該蛋雞場(chǎng)成為全省較早榮獲農(nóng)業(yè)部“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證書(shū)”的企業(yè)之一。
起步即搞規(guī)模為10萬(wàn)只的現(xiàn)代化蛋雞場(chǎng)，如此出手已是大氣。但對(duì)于冀國(guó)青來(lái)說(shuō)，這僅僅是牛刀小試。接下來(lái)，2008年，他在東泉鎮(zhèn)遮胡村又拉開(kāi)了占地100畝、投資4000多萬(wàn)元、蛋雞規(guī)模為40萬(wàn)只、養(yǎng)殖設(shè)施為世界先進(jìn)的“科技養(yǎng)殖示范園”工程。隨后又籌資建設(shè)蛋雞三場(chǎng)，形成10萬(wàn)只的養(yǎng)殖規(guī)模。2011年，又完成介休史村“帥帥蛋雞養(yǎng)殖聯(lián)合體”組建工程，與對(duì)方合作形成5萬(wàn)只的養(yǎng)殖規(guī)模。
順風(fēng)揚(yáng)帆，一路趕超。歷經(jīng)幾年的發(fā)展，冀國(guó)青的平遙縣國(guó)青同盈禽業(yè)有限公司養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到了65萬(wàn)只之多，公司資產(chǎn)超過(guò)億元，一舉成為山西蛋雞養(yǎng)殖行業(yè)“大哥”級(jí)企業(yè)，而他也被同行稱(chēng)之為“蛋雞王”。
“稱(chēng)王”之道
從白手起家創(chuàng)業(yè)到資產(chǎn)規(guī)模過(guò)億，冀國(guó)青用了23年的時(shí)間。在利潤(rùn)很薄且市場(chǎng)起伏很大的蛋雞養(yǎng)殖行業(yè)打拼出如此業(yè)績(jī)，應(yīng)該說(shuō)是個(gè)奇跡。不過(guò)，仔細(xì)探究冀國(guó)青的成長(zhǎng)足跡，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他這個(gè)“蛋雞王”確有過(guò)人之處，能夠“稱(chēng)王”也在情理之中，為王自有其道。
誠(chéng)信為本，不斷進(jìn)取，這些老晉商的優(yōu)良特質(zhì)在冀國(guó)青的身上不但得到了傳承，而且得到了發(fā)揚(yáng)光大，這的確是他成功的“本錢(qián)”。睿智果敢，思維超前，勇于創(chuàng)新，這確實(shí)是他成為業(yè)內(nèi)翹楚、問(wèn)鼎王位的“本事”。
冀國(guó)青由小油坊起家，后來(lái)又做起了飼料加工。本來(lái)飼料加工做得風(fēng)生水起，早在2001年就成為平遙縣首家榮獲省飼料生產(chǎn)許可證的企業(yè)，成為平遙縣唯一合法正規(guī)飼料廠，產(chǎn)品暢銷(xiāo)，生意火爆。但就在賺錢(qián)不少，形勢(shì)大好的情況下，他卻斷然轉(zhuǎn)型發(fā)展，毅然決定進(jìn)軍“雞界”，為成就日后的“蛋雞王”找準(zhǔn)了方向。這種睿智果敢真不是每一個(gè)商人都能做到的。
思維超前，是冀國(guó)青的一大特點(diǎn)。凡事都比別人想得遠(yuǎn)一點(diǎn)，動(dòng)手早一點(diǎn)，這為他搶占商機(jī)、領(lǐng)先同行增加了勝算。
比如，他涉足蛋雞養(yǎng)殖，一起步就把產(chǎn)品品質(zhì)定位為企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證，在省內(nèi)率先進(jìn)行了無(wú)公害認(rèn)證，將蛋品高品質(zhì)確定為企業(yè)發(fā)展的基石。他一上手就為產(chǎn)品搞注冊(cè)，實(shí)施產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略，使“同盈”雞蛋叫響了省內(nèi)外市場(chǎng)。他敢為人先，借鑒世界最先進(jìn)的蛋雞飼養(yǎng)模式，新建“智能化”科技養(yǎng)殖示范園，增強(qiáng)企業(yè)的科技含量，使公司占領(lǐng)蛋雞養(yǎng)殖的制高點(diǎn)，成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。
勇于創(chuàng)新，是冀國(guó)青的行為習(xí)慣。平遙縣國(guó)青同盈禽業(yè)有限公司雖然是一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，但在管理上卻很“洋氣”。比如他搞的“人文管理”。他認(rèn)為，國(guó)青公司因員工的汗水才成長(zhǎng)，因員工的奉獻(xiàn)才強(qiáng)大，因此必須把員工作為公司發(fā)展的第一受益人。為此，他每年給員工普遍上調(diào)工資10%-15%，個(gè)別特殊崗位達(dá)到了25%，使員工收入年年有新增長(zhǎng)。他還成立了關(guān)愛(ài)員工生活辦公室，急員工所急、想員工所想，使員工在公司得到家一般的溫暖。如此一來(lái)，使國(guó)青員工成了一支人人愛(ài)企、個(gè)個(gè)敬業(yè)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，也構(gòu)建起了企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
展望未來(lái)，冀國(guó)青心中早有藍(lán)圖。他告訴記者，現(xiàn)在正在著手將公司建成集糧食收購(gòu)、蛋雞養(yǎng)殖、沼氣供應(yīng)、飼料生產(chǎn)銷(xiāo)售、蛋品加工銷(xiāo)售、有機(jī)肥生產(chǎn)銷(xiāo)售、蔬菜種植銷(xiāo)售、養(yǎng)殖種植技術(shù)研發(fā)與推廣為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)型企業(yè)。瞧，他的愿景還真夠宏大。不過(guò)，對(duì)“蛋雞王”來(lái)說(shuō)，他真有這個(gè)能力，需要的只是時(shí)間而已。
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