獸藥/疫苗資訊
行業(yè)變更的浪潮沖擊著每一個獸藥企業(yè),在同質化的大條件下,產品研發(fā)就顯得有些糾結。 許都獸藥企業(yè)為了尋求產品有特色、不同凡響而人為的發(fā)明特色,這已經成為了獸藥行業(yè)的一種時尚跟潮流。 特色,從字面上來懂得就是事物所表示的奇特的作風或情勢等。近兩年,行業(yè)里[閱讀全文]
1、金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如:某某顧客,我來告訴你一種省錢的方法。據(jù)測算,每投入保健支出一元,每頭豬就能減少疾病開支7元等。 2、真誠的贊美不是拍馬屁 每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為[閱讀全文]
一板斧,做好自己,善用工具。 俗話說:做生意先要做人,做好自己。從兩方面來說,一、自己本身的綜合素質。如果我們和客戶談的時候,他發(fā)現(xiàn)我談吐不凡,知書達理,對你生出尊崇之情,信任質感。這樣,客戶會信任你,會把你當成生意的朋友。 二板斧,產品是根本,價格[閱讀全文]
一、指揮 從小兵到小頭目,首先轉變的是指揮的藝術。指揮就是學會讓別人做事,通過別人達成組織目標,提升做事效率,避免洋洋得意的瞎指揮,發(fā)揮一線出身的優(yōu)勢,不逞個人之能,成就別人做事,又要避免官僚,下沉接著地氣,這一轉變至關重要,過了這道坎,知道重心不在[閱讀全文]
給折扣的誤區(qū) 在現(xiàn)實操作當中,常見的折扣誤區(qū)有如下幾種: 1、折扣越大越好。很多銷售主管,往往把折扣當成自己的殺手锏,甚至是救命稻草,并認為折扣越大越好。這樣做的目的,不外乎:一是把較大的折扣當權杖,借此可以呼風喚雨,左右經銷商,讓其乖乖地聽自己擺布。[閱讀全文]
業(yè)務人員不僅僅需要好的表達,更要有眼觀六路、耳聽八方的超強能耐。尤其是在新開拓市場,眼前看到的遠比聽到的重要。有不少經銷商在合作初期都會把自己描繪成經營之神,要思路有思路,要實力有實力,一般的業(yè)務員一聽好象真的找到了知音,甚至有非他莫屬的感覺。但具[閱讀全文]
一、減少廣告干擾,增強廣告記憶,逐步積累品牌影響力 人們的大腦追求簡單,雷同的廣告容易混淆,當競品都擠在旺季投放廣告的時候,我們出其不意,避實就虛,在淡季重點投入廣告,在無同類產品廣告干擾的環(huán)境里,受眾的廣告記憶度必然增強。相同數(shù)量的廣告投放,在淡季[閱讀全文]
聯(lián)誼會其實是一個多角色、多職位、互相配合、協(xié)作的過程。要想把產品促銷出去,那么需要我們的銷售人員,學會利用現(xiàn)場一切有利的條件。比如:檢測、專家、老顧客等等?,F(xiàn)場要想產生好的銷售量,這決定于我們隊員的前期預熱、現(xiàn)場攻單時機的把握及售后服務這三大因素。[閱讀全文]
一、新品推廣面面觀 一談起新品的推廣,估計大多數(shù)經銷商都有共同的體會,幾家歡喜幾家憂,有的成功了,賺到了利潤,同時也摸到了一套成功推廣新品的經驗;而很多的經銷商失敗了,低價拋庫存,賠了很多錢,于是開始抱怨了,對推廣新品持觀望態(tài)度,從此不敢接新品了。[閱讀全文]
無論進行什么樣的訓練及培訓,最終的結果,都是為了能夠在實戰(zhàn)中得到應用和發(fā)揮,但是我們會發(fā)現(xiàn),無論是大學的MBA,還是在社會培訓,還是企業(yè)自身的培訓指導,都不能解決企業(yè)關心的學有所用的問題。營銷在這個方面顯得尤為突出。我們往往將這樣的問題歸咎為選擇的培訓[閱讀全文]
在克莉斯的汽車展銷室,一位中年婦女走了進來,她說她只想在這兒看看車,消磨一下時間。她說她想買一輛福特,可大街上那位推銷員卻讓她一小時以后再去找他。另外,她告訴她打算買一輛白色的雙門箱式福特汽車,就像她表姐的那輛。今天是我55歲的生日,這是給自己的生日[閱讀全文]
當今,中國獸藥行業(yè)正處于一個嚴厲的轉型時期,伴隨著政策的出臺、行業(yè)的規(guī)范、養(yǎng)殖環(huán)境的日益成熟,獸藥出產企業(yè)非但沒有減少,反而呈增加趨向,幾乎天天都有數(shù)據(jù)公布某月某日又有多少家家企業(yè)經過農業(yè)部驗收。除此之外,全國各地不時出現(xiàn)的獸藥發(fā)賣企業(yè)、各公司不斷[閱讀全文]
很多的銷售人員對在銷售談判上丟失的訂單可謂是一個老大難的問題,如何去揣摹客戶的心思。把利益最大化,下面我們就先來看看一個例子吧. 有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去,最終達成了一致意見,由一個孩[閱讀全文]
我們時常聽到學生稱說自己的導師為老板,一位博士就這樣名正言順地以為,我?guī)退鲈囼灒鰯?shù)據(jù),他給我開工資,當然就是老板了,顯然,在迷信研究這一嚴正的范疇,也存在著導向性過錯我?guī)湍阕鰧嶒灒鰯?shù)據(jù),你動工資或者給我找工作,至于研究過程和數(shù)據(jù)大家都不太去追[閱讀全文]
近幾年獸藥連鎖銷售在行業(yè)中逐漸興起,連鎖究竟怎樣,讓許多人感到納悶。有人歡笑,有人憂愁。但是獸藥營銷網張小編認為一種銷售模式的存在肯定是有存在的道理,但是行業(yè)是否是我們想象的那么簡單呢,過程究竟又是怎樣。 第一境界:我說我的眼里只有你,跟著感覺走。[閱讀全文]