獸藥/疫苗資訊
一、以我為主，整合資源，制定計(jì)劃 由于每個(gè)廠家的市場(chǎng)操作手法不同，與獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式及給予經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持都有別。獸藥經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)深入考察和溝通，做到對(duì)廠家的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)手法有深刻的認(rèn)知，然后結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀及自身公司資源，形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并與[閱讀全文]
利益，創(chuàng)造三贏局面。從商家的角度來(lái)，廠家的政策無(wú)疑是苛刻的：返點(diǎn)和銷(xiāo)售扣得很死，鋪底又少，回款要求又高。這使得作為廠商溝通的中介銷(xiāo)售員有時(shí)很為難，尤其是遇到有實(shí)力讓自己心儀的經(jīng)銷(xiāo)商，自己手中的政策又不足以打動(dòng)他時(shí)。 在這種情況下要達(dá)成廠商的有效合作、[閱讀全文]
對(duì)于戰(zhàn)略的理解，中國(guó)動(dòng)物藥品企業(yè)幾乎沒(méi)有理解或者是似是而非的理解。目前許多動(dòng)物藥品企業(yè)有一個(gè)誤區(qū)，就是往往將戰(zhàn)略 與戰(zhàn)略執(zhí)行割裂來(lái)做。然而，戰(zhàn)略執(zhí)行最核心的目的就是將戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)有機(jī)地銜接起來(lái)。 而戰(zhàn)略執(zhí)行有兩個(gè)先決條件：一是把握傳承， 二是合理控制。戰(zhàn)[閱讀全文]
一、獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀 一經(jīng)銷(xiāo)商間競(jìng)爭(zhēng)加劇 由于獸藥經(jīng)營(yíng)門(mén)檻低，好多大學(xué)畢業(yè)生、廠家的技術(shù)人員甚至銷(xiāo)售人員，在工作幾年之后也回家開(kāi)起了門(mén)市，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量越來(lái)越多，相互競(jìng)爭(zhēng)很激烈。在同一片市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品基本雷同，銷(xiāo)售模式上幾乎也沒(méi)有差異，為了爭(zhēng)奪[閱讀全文]
一、零售商的優(yōu)勢(shì) 地域優(yōu)勢(shì) 這是無(wú)可否認(rèn)的，他們非常熟悉當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶，閉著眼睛都可以到養(yǎng)殖戶那里去，而且大部分都是親戚朋友。 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 快捷、方便、距離近，半夜里都能去，出了這個(gè)門(mén)就能進(jìn)那個(gè)門(mén)，這是和批發(fā)商之間最大的優(yōu)勢(shì)差異。零售商一定要發(fā)揮好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，[閱讀全文]
一、資金實(shí)力雄厚 俗話說(shuō)有錢(qián)能使鬼推磨，對(duì)于獸藥經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力仍然是吸引廠家的首要條件。目前獸藥營(yíng)銷(xiāo)中，絕大多數(shù)獸藥廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式基本上都采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策，如果經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，在和廠家合作時(shí)，很難真正做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，如果不[閱讀全文]
目前獸藥中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，在推行獸藥技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要著重解決好技術(shù)人員費(fèi)用過(guò)高、服務(wù)技術(shù)水平參差不齊、企業(yè)與中間商經(jīng)濟(jì)利益矛盾等問(wèn)題。 終端營(yíng)銷(xiāo)就是以終端環(huán)節(jié)的傳播為核心傳播，以突出的終端表現(xiàn)來(lái)推廣品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。做終端找死、不做終端[閱讀全文]
在做技術(shù)服務(wù)的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到這樣的養(yǎng)殖戶：對(duì)于技術(shù)好的技術(shù)員或效果好的藥不愿向他人推薦，而對(duì)于技術(shù)不是很好的技術(shù)員或效果不好的藥則積極宣傳。我把這種現(xiàn)象稱作新的好事不出門(mén)，壞事傳千里。 為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？根據(jù)觀察，我認(rèn)為原因如下： 好事不出門(mén)[閱讀全文]
今天的獸藥行業(yè)發(fā)生了很大的變化，由于養(yǎng)殖規(guī)模越來(lái)越大，養(yǎng)殖戶越來(lái)越集中，經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已不適應(yīng)了。養(yǎng)殖行業(yè)情況的變化，首先淘汰是觀念落后的經(jīng)銷(xiāo)商，其次淘汰的是能力（包括技術(shù)能力和服務(wù)能力）不足的經(jīng)銷(xiāo)商。在行業(yè)集中度越來(lái)越高的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商下一[閱讀全文]
一、飼養(yǎng)管理 1、提供先進(jìn)的、有效的飼管技術(shù)，提高養(yǎng)殖效益。 2、豬場(chǎng)的消毒、免疫程序，常用藥品、疫苗的價(jià)格、效果。完善防疫計(jì)劃。 3、種豬、哺乳母豬、乳豬的管理及整體成本降低。 4、如何使產(chǎn)仔數(shù)提高？死胎率減少？提高瘦肉率？ 二、疾病防治 1、常見(jiàn)病的治療藥[閱讀全文]
1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。 2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐[閱讀全文]
第一，如企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)缺乏，網(wǎng)絡(luò)水平有待提高，目前很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍停留在做網(wǎng)站上。 第二，很多養(yǎng)殖場(chǎng)和獸藥經(jīng)銷(xiāo)公司地理位置相對(duì)偏僻，網(wǎng)絡(luò)尚沒(méi)有普及。 第三，渠道建設(shè)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道必然會(huì)與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道發(fā)生沖突，在產(chǎn)品定位、價(jià)格等方面如何有效錯(cuò)開(kāi)，[閱讀全文]
1.準(zhǔn)確定位： 確定自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)﹑網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)﹑人緣優(yōu)勢(shì)﹑人員優(yōu)勢(shì)，集中精力，做大做強(qiáng)代價(jià)最低﹑收益最大的項(xiàng)目，找準(zhǔn)穩(wěn)定合作的廠家，選擇配套的名優(yōu)產(chǎn)品，形成****的門(mén)診品牌，做到在某些方面超越周邊所有的同類門(mén)診或其他畜牧業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)盡快在本地畜牧業(yè)中有較[閱讀全文]
1. 營(yíng)銷(xiāo)通路變短趨勢(shì)明顯 隨著獸藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的不斷提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，獸藥營(yíng)銷(xiāo)通路將由多級(jí)分銷(xiāo)渠道向終端、養(yǎng)殖戶端下沉，并有日趨變短的趨勢(shì)。 傳統(tǒng)獸藥營(yíng)銷(xiāo)渠道根據(jù)中間商的具體情況一般包括以下幾種：①三級(jí)渠道，即獸藥企業(yè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)地級(jí)批發(fā)零售養(yǎng)殖戶[閱讀全文]
企業(yè)發(fā)展到一定的程度，各種章程、規(guī)章制度、組織機(jī)構(gòu)看似日趨健全，但軀體變得龐大、體制變得復(fù)雜、部門(mén)變得眾多，出現(xiàn)了很多問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)，有以下幾點(diǎn)，應(yīng)該引起我們的重視： 第一、有戰(zhàn)略，但執(zhí)行不力，貫徹不徹底。面前，企業(yè)最流行的就是戰(zhàn)略，有長(zhǎng)期的、中期的[閱讀全文]
