獸藥/疫苗資訊
1. 營銷通路變短趨勢明顯 隨著獸藥行業(yè)營銷水平的不斷提高和市場競爭日趨激烈，獸藥營銷通路將由多級分銷渠道向終端、養(yǎng)殖戶端下沉，并有日趨變短的趨勢。 傳統(tǒng)獸藥營銷渠道根據(jù)中間商的具體情況一般包括以下幾種：①三級渠道，即獸藥企業(yè)省級總經(jīng)銷地級批發(fā)零售養(yǎng)殖戶[閱讀全文]
企業(yè)發(fā)展到一定的程度，各種章程、規(guī)章制度、組織機構(gòu)看似日趨健全，但軀體變得龐大、體制變得復(fù)雜、部門變得眾多，出現(xiàn)了很多問題，總結(jié)起來，有以下幾點，應(yīng)該引起我們的重視： 第一、有戰(zhàn)略，但執(zhí)行不力，貫徹不徹底。面前，企業(yè)最流行的就是戰(zhàn)略，有長期的、中期的[閱讀全文]
企業(yè)之間的競爭，就像武林中人過招一樣，雖然不是刀來劍往、血雨腥風(fēng)，但也說得上是激烈紛呈了。兩個高手過招，招式自然是最為關(guān)鍵的內(nèi)容，如果不小心領(lǐng)先個一招半式，就可能讓對方一敗涂地。下面就說一下企業(yè)之間競爭時最常用的三個招式。 跟隨對策 跟隨對策很像是兩[閱讀全文]
第一、回款風(fēng)險的控制 案例1 A企業(yè)某區(qū)業(yè)務(wù)員小張，開發(fā)一新客戶李某。李某很熱情，迅速簽訂了合作合同，并訂了一筆數(shù)額不菲的產(chǎn)品。這令急于打開市場局面的小張喜出望外，而等半個月后去收款時，李某卻拿出A企業(yè)原來一些過期產(chǎn)品抵帳。原來，李某和A企業(yè)早有合作，由[閱讀全文]
銷售，重要的是觀念和態(tài)度 以下的幾個部分都是一個銷售人員最基本必須具備的觀念和態(tài)度： 一． 下定決心 如果只是因為找不到工作的關(guān)系才來到銷售的行列中，基本上銷售只是他過渡時期的選擇，而你要在這樣的狀況下去要求他去面對自己，不斷的調(diào)整，這就是一件很難做到[閱讀全文]
終端（覆蓋）組合 一是可以按客戶現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢、特點，將不同類型的終端劃給不同的客戶；二是按照各種類型的終端，按（連鎖）系統(tǒng)、按地域均衡分配；三是根據(jù)各終端潛在銷量，考慮客戶經(jīng)營能力，進行匹配。根據(jù)市場經(jīng)驗，原則上第一組合應(yīng)該優(yōu)先，這一組合可以大大減[閱讀全文]
1、 獸用抗病毒藥物缺乏 獸用抗病毒西藥禁用，抗病毒中藥療效不明顯，病毒性疾病治療藥物出現(xiàn)空白，市場上中藥制劑隨意復(fù)方抗病毒西藥的違法現(xiàn)象竟然成為一大邁點。 2、 國標(biāo)獸藥推廣阻力很大 國標(biāo)獸藥應(yīng)用對臨床獸醫(yī)水平有較高的要求；臨床濫用藥現(xiàn)象嚴重，耐藥菌毒株[閱讀全文]
獸藥廣告管理一、下列獸藥禁止發(fā)布廣告： 1．獸用麻醉品、精神藥品以及獸醫(yī)醫(yī)療單位配制的獸藥制劑； 2．所含成份的種類、含量、名稱與國家標(biāo)準或者地方標(biāo)準不符的獸藥； 3．臨床應(yīng)用發(fā)現(xiàn)超出規(guī)定毒副作用的獸藥； 4．未取得獸藥產(chǎn)品批準文號或者未取得《進口獸藥登記[閱讀全文]
如今，獸藥行業(yè)正處于外圍環(huán)境進一步改善、內(nèi)部競爭日趨激烈的時代。面對行業(yè)環(huán)境的進一步規(guī)范、市場競爭的日益激烈，筆者認為，獸藥經(jīng)銷商要想在市場上站住腳，就必須不斷提升自身的競爭力。 一、鎖定目標(biāo)客戶，加強系統(tǒng)化服務(wù) 養(yǎng)殖戶需要的是系統(tǒng)的甚至是一站式的服[閱讀全文]
目前的獸藥行業(yè)是個快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認為要在新形勢下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點。 一、要忠誠 忠誠首先指的是要忠于行業(yè)。這使筆者想到了一年的高考作文題目：挖井。那個在廣袤原野上掘井的人，心浮[閱讀全文]
一、由業(yè)務(wù)營銷型向市場服務(wù)營銷型轉(zhuǎn)變。 要做好終端就要把最好的產(chǎn)品、合適的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最合適的交易環(huán)境帶給養(yǎng)殖戶，和養(yǎng)殖戶直接對話。營銷最快的捷徑就是沉，做到底，首先要持之以恒，終端成功并非一個點子就可以成就市場，終端傳播需要反復(fù)反復(fù)再反復(fù)，堅[閱讀全文]
通常情況下，產(chǎn)品知識主要由產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、專職的講師承擔(dān)，這基本上是所有企業(yè)的通常套路，而且很少有人對此提出過置疑，到底誰更適合對銷售人員傳授產(chǎn)品，如果是一般的人員，肯定與銷售人員的傳授是不同的，那么他的主要不同點是什么？基于此，對傳授的老師到[閱讀全文]
1投機型贏利模式 這類經(jīng)銷商的典型贏利特征就是投機成風(fēng)，把贏利寄托在代理稀缺商品身上，什么好賣就買入，不好賣就賣出。這些經(jīng)銷商具有驚人的竄貨能力和網(wǎng)絡(luò)。 2傳統(tǒng)贏利模式 丈夫進貨，妻子收款，開門是店，關(guān)門是家．順其自然地銷售，慢慢地增長。 3產(chǎn)品組合贏利模[閱讀全文]
對企業(yè)品牌度的認知 企業(yè)品牌處于什么位置，如果幾乎沒有什么品牌度，那么如何讓客戶認可你的企業(yè)或產(chǎn)品，特別是進軍規(guī)模養(yǎng)殖場的企業(yè)，這個問題會更加突出。 獸藥營銷網(wǎng)小編建議尋找養(yǎng)殖場的管理人員，通過經(jīng)銷商協(xié)作企業(yè)對他們進行系統(tǒng)培訓(xùn)，同時選擇2~4個針對規(guī)模養(yǎng)[閱讀全文]
一是 95%的獸藥產(chǎn)品說明不能規(guī)范標(biāo)示，完全虛假，極度夸大用途、用量，是標(biāo)示嚴重違法，欺騙消費者，坑農(nóng)害農(nóng)的不合格產(chǎn)品，這已成獸藥行業(yè)潛規(guī)則 按照農(nóng)業(yè)部批準的獸藥標(biāo)準，沒有一種獸藥制劑會向廠家標(biāo)示的哪樣大的兌水量或拌料量，而實際生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)示的兌水量[閱讀全文]
