獸藥/疫苗資訊
- 發(fā)布時間：2011-04-19
- 1、產品合法化問題。從報批到產品的包裝闡明，國度都有相應的明文劃定，而且還不按期進行十分規(guī)檢討，因而，我深感獸藥企業(yè)的危險確實很大，在國家制訂的游戲規(guī)矩眼前，略微正規(guī)一點的公司只能按慣例出牌，很為難，某種水平上反而搞不外那些膽子大的小公司，當前業(yè)內普[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-19
- 一、粗暴式溝通的特點 溝通是產生很多矛盾的根源。因為廠家業(yè)務員的水平的參差不齊，很容易產生溝通問題。尤其是大廠家，業(yè)務員覺得自己有公司做依靠，很容易產生店大欺客的舉動，就是粗暴式管理。這種管理是最無能的管理方式，損害企業(yè)的形象，也不能使經銷商心服口服[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-19
- 1產品的質量是否有保證？ 產品的質量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名，只要產品質量不好，不僅產品的銷售受到影響，還連帶經銷商的信譽，廠商的信譽都會受到影響，甚至使廠商垮臺破產。例如某品牌牛奶的回奶事件期間，鄭州市一家規(guī)模比較大的超市盡管[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-19
- 一、市場逐漸成熟化壓力。任何一個行業(yè)，市場成熟化有幾個特征：一是品牌集中化；二是產品市場份額集中化。這就意味著市場的控制權也正不斷向強勢的生產商和終端商對集中，必然導致一些弱勢生產商或終端商淡出市場，而依賴于或服務于他們的經銷商必然有著類似的結果。[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-19
- 1.催款應該直截了當。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。 2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。 3.直接找初始[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-15
- 1、創(chuàng)新尋找差異化。我們要用戰(zhàn)略眼光客觀地看待自己的企業(yè)和所處的行業(yè)背景，因為行業(yè)領導品牌一般情況下是行業(yè)標準的制定者，所提供的產品和服務準確鎖定主流市場和主流消費群體，在行業(yè)標準與資源進行重新整合之時，營銷思路的創(chuàng)新是我公司市場運作的基本思路。 2、[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-15
- 一、以我為主，整合資源，制定計劃 由于每個廠家的市場操作手法不同，與獸藥經銷商的合作方式及給予經銷商的政策支持都有別。獸藥經銷商要通過深入考察和溝通，做到對廠家的市場規(guī)劃和營銷手法有深刻的認知，然后結合市場現(xiàn)狀及自身公司資源，形成系統(tǒng)的營銷計劃，并與[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-15
- 利益，創(chuàng)造三贏局面。從商家的角度來，廠家的政策無疑是苛刻的：返點和銷售扣得很死，鋪底又少，回款要求又高。這使得作為廠商溝通的中介銷售員有時很為難，尤其是遇到有實力讓自己心儀的經銷商，自己手中的政策又不足以打動他時。 在這種情況下要達成廠商的有效合作、[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-15
- 對于戰(zhàn)略的理解，中國動物藥品企業(yè)幾乎沒有理解或者是似是而非的理解。目前許多動物藥品企業(yè)有一個誤區(qū)，就是往往將戰(zhàn)略 與戰(zhàn)略執(zhí)行割裂來做。然而，戰(zhàn)略執(zhí)行最核心的目的就是將戰(zhàn)略和運營有機地銜接起來。 而戰(zhàn)略執(zhí)行有兩個先決條件：一是把握傳承， 二是合理控制。戰(zhàn)[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-11
- 一、獸藥經銷商的現(xiàn)狀 一經銷商間競爭加劇 由于獸藥經營門檻低，好多大學畢業(yè)生、廠家的技術人員甚至銷售人員，在工作幾年之后也回家開起了門市，經銷商數(shù)量越來越多，相互競爭很激烈。在同一片市場上，經銷商經營的產品基本雷同，銷售模式上幾乎也沒有差異，為了爭奪[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-10
- 一、零售商的優(yōu)勢 地域優(yōu)勢 這是無可否認的，他們非常熟悉當?shù)仞B(yǎng)殖戶，閉著眼睛都可以到養(yǎng)殖戶那里去，而且大部分都是親戚朋友。 服務優(yōu)勢 快捷、方便、距離近，半夜里都能去，出了這個門就能進那個門，這是和批發(fā)商之間最大的優(yōu)勢差異。零售商一定要發(fā)揮好這個優(yōu)勢，[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-10
- 一、資金實力雄厚 俗話說有錢能使鬼推磨，對于獸藥經銷商來說自身的經濟實力仍然是吸引廠家的首要條件。目前獸藥營銷中，絕大多數(shù)獸藥廠家和經銷商的合作模式基本上都采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策，如果經銷商經濟實力不雄厚，在和廠家合作時，很難真正做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，如果不[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-10
- 目前獸藥中常見的營銷手段是技術營銷，在推行獸藥技術營銷時要著重解決好技術人員費用過高、服務技術水平參差不齊、企業(yè)與中間商經濟利益矛盾等問題。 終端營銷就是以終端環(huán)節(jié)的傳播為核心傳播，以突出的終端表現(xiàn)來推廣品牌、產品的營銷活動過程。做終端找死、不做終端[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-06
- 在做技術服務的過程中經常會碰到這樣的養(yǎng)殖戶：對于技術好的技術員或效果好的藥不愿向他人推薦，而對于技術不是很好的技術員或效果不好的藥則積極宣傳。我把這種現(xiàn)象稱作新的好事不出門，壞事傳千里。 為什么會出現(xiàn)這種情況呢？根據觀察，我認為原因如下： 好事不出門[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-06
- 今天的獸藥行業(yè)發(fā)生了很大的變化，由于養(yǎng)殖規(guī)模越來越大，養(yǎng)殖戶越來越集中，經銷商傳統(tǒng)的銷售模式已不適應了。養(yǎng)殖行業(yè)情況的變化，首先淘汰是觀念落后的經銷商，其次淘汰的是能力（包括技術能力和服務能力）不足的經銷商。在行業(yè)集中度越來越高的情況下，經銷商下一[閱讀全文]
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