獸藥/疫苗資訊
作為一名銷售人員應(yīng)該具備一定的銷售技巧與基本素質(zhì)，那么一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢？筆者以為，有如下5條： 1 執(zhí)著 99℃＋1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最后，[閱讀全文]
怎樣抓住尚存顧慮的客戶 怎樣抓住有意和你合作，同時又有很多顧慮的客戶？這個問題是一個共性問題，是在營銷過程當(dāng)中，普遍都能夠遇到的。 首先要問為什么客戶對你有顧慮？顧慮是怎樣產(chǎn)生的？是不信任還是對你不了解，溝通有問題？那么要采取怎樣的手段讓對方去了解你[閱讀全文]
銷售心理技巧四步曲 銷售心理技巧在銷售技巧中算是高級技巧。形式技巧很容易學(xué)習(xí)和模仿，心理技巧則需要不斷地訓(xùn)練與實踐。本文中講的心理技巧主要是指客戶的購買心理和銷售人員應(yīng)該采取的應(yīng)對策略。 當(dāng)我們從主動向一位客戶推銷某樣商品，到客戶做出購買決定，其間客[閱讀全文]
銷售最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以銷售也成就了許多人的夢想。一個成功的銷售人員，在干了若干年后，在他想起當(dāng)初時，絕對不會想到銷售對他有著怎樣的重要的意義。由于是銷售使他洗心革面，是銷售使他攻城拔寨，是銷售使他的財富增加，是銷售使他走上了有著[閱讀全文]
?做營銷談來談去我們都談了些什么問題，我想無外乎三個問題，也是三個角度，站在企業(yè)自身的角度看營銷，站在消費者的角度看營銷，站在競爭的角度看營銷，我認(rèn)為這三個方面是營銷的基礎(chǔ)，是地基，所有的營銷的分析都離不開對這三個要素的綜合、變化、組合。三個要素的任[閱讀全文]
頂級銷售員成功的秘密是什么?為什么他們能比別人銷售業(yè)績好很多?他們有什么地方和其他人做得不一樣呢?如果我們將本書中提到的頂級銷售員再在腦子里過一遍的話，我們就會發(fā)現(xiàn)，他們不僅具有一些獨一無二的性格特點，還掌握一些與眾不同的成功方法。憑借這些，他們散發(fā)出[閱讀全文]
1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的建議：你們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了。 營銷啟[閱讀全文]
近期，幾次協(xié)同獸藥銷售工作者去走訪經(jīng)銷商、規(guī)模養(yǎng)殖?Ｏ旅媯?揖鴕勻占塹男問餃ッ枋鲆幻?滴窆ぷ髡叩囊淮問諧∽叻寐廢?。本礈u兇呤諧。?環(huán)矯媸前莘靡恍┖獻髦械目突В?私庀濾?塹南腫矗渙磽猓?褪鞘占?殼笆諧∩系男畔⒍???2011年3月8日，天氣晴，大概上午九點[閱讀全文]
當(dāng)今,中國獸藥行業(yè)正處于一個嚴(yán)厲的轉(zhuǎn)型時期,伴隨著政策的出臺、行業(yè)的規(guī)范、養(yǎng)殖環(huán)境的日益成熟,獸藥出產(chǎn)企業(yè)非但沒有減少,反而呈增加趨向,幾乎天天都有數(shù)據(jù)公布某月某日又有多少家家企業(yè)經(jīng)過農(nóng)業(yè)部驗收。除此之外,全國各地不時出現(xiàn)的獸藥發(fā)賣企業(yè)、各公司不斷衍生出[閱讀全文]
在營銷界，常常會碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或為銷售部經(jīng)理、市場總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，[閱讀全文]
因為時常出差，我經(jīng)常穿梭于火車站，飛機場，無論是辦理登機牌，還是買火車票，經(jīng)常遇到大批量的人流，就是這么一個細小的問題，有的人很快就搞定，有的人卻排著長隊緩緩前行。幾天前我在廣州機場辦理登機牌，有四個柜臺在辦理，其中一個上面寫著頭等艙專用，我到了現(xiàn)[閱讀全文]
什么樣的銷售是成功銷售？就是把客戶價值最大化、企業(yè)價值最大化的銷售。 其實，成功銷售只需要五步： 第一步搜客:發(fā)掘并找到真正的上帝。搜客，即潛在客戶發(fā)掘與搜索，目標(biāo)是找到具有開發(fā)價值的潛力性客戶。 第二步圍客:對潛在客戶實施鐵篦合圍。圍客，即向潛在客戶發(fā)[閱讀全文]
常有開店的人問我，怎樣才能把店鋪生意做好？這樣的問題還是范圍過大的，因為要做好一間店的生意需要一個系統(tǒng)的完善，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格、門店位置、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購能力、促銷政策等多方面的條件結(jié)合起來，各環(huán)節(jié)都做得很好，生意自然不差。而不少開店的[閱讀全文]
銷售人員整天干的是求人的活，但是推銷產(chǎn)品的是人，購買產(chǎn)品的也是人，那么人與人之間溝通的語言，在推銷過程中將起到無可比擬的作用。銷售語言也就成為一種特色語言。 有一則故事，說古代一個賣鍋的人，為了證明自己的鍋好，經(jīng)常要將鍋擲到地上，讓鍋發(fā)出聲音，以證明[閱讀全文]
筆者認(rèn)為，所謂市場行情的好壞，是從不同角度來看待的，它具有雙重性。 一般，獸藥企業(yè)的銷售人員所說的行情好，好像就是什么疾病鬧得比較厲害，針對疾病這類治療藥使用量比較多，所以獸藥的銷售行情好；希望存欄量大，簡單地說就是有了養(yǎng)殖量，我們手上的產(chǎn)品才有銷路[閱讀全文]
