獸藥/疫苗資訊
企業(yè)需要有一個好的渠道，需要廣覆蓋，需要價格穩(wěn)定，還需要實現(xiàn)利潤。因此，廣覆蓋、價格穩(wěn)定、實現(xiàn)利潤是企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)，但這個目標(biāo)同時也與代理商、經(jīng)銷商的利益有值得企業(yè)思考的矛盾。 調(diào)撥商有利于覆蓋，但是與價格體系穩(wěn)定矛盾。 如果企業(yè)想獲得廣覆蓋，當(dāng)[閱讀全文]
要成為一名出色的促銷員，如何更好的進(jìn)行終端銷售，要知道以下的幾點(diǎn)： 一：厲兵秣馬 兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個[閱讀全文]
銷售生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是銷售人員自身的缺陷。面對知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買物有所值，然后才會做出購買行為。銷售員只有贏得客戶的信任，才可能促進(jìn)客戶購買。對于[閱讀全文]
有一次，某企業(yè)主管營銷工作的副總裁問我：企業(yè)營銷工作應(yīng)該怎么抓？天哪！這可是一個非常難以回答的系統(tǒng)性問題??！更何況營銷工作與方方面面的工作也有著千絲萬縷的聯(lián)系呢？！因此，我也被一時蒙住了！很難用一兩句話回答清楚。不過，轉(zhuǎn)念一想，我可以站在營銷工作系[閱讀全文]
1、行業(yè)監(jiān)管會進(jìn)一步加強(qiáng) 加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管是食品安全的需要，也是企業(yè)自律的需要，GSP認(rèn)證的全面推廣會快速凈化獸藥分銷市場，會淘汰一批不合格的代理商，同時也是打擊假冒偽劣產(chǎn)品的主要手段。各級獸藥主管部門會重點(diǎn)打擊一些企業(yè)的不良行為：如在產(chǎn)品含量上做文章，在產(chǎn)[閱讀全文]
屈指算來，做技術(shù)員的時間已經(jīng)有1年零11個月的時間了。 在將近兩年的時間里，我先后做過疫苗和獸藥的技術(shù)服務(wù)人員。其間的酸甜苦辣，令人感慨萬千，現(xiàn)在寫下來，做個總結(jié)，做個心情抒發(fā)。 對于干我們這一行的，疫苗、獸藥、飼料公司稱我們?yōu)榧夹g(shù)服務(wù)代表或售后服務(wù)代表[閱讀全文]
作為一名銷售人員應(yīng)該具備一定的銷售技巧與基本素質(zhì)，那么一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢？筆者以為，有如下5條： 1 執(zhí)著 99℃＋1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最后，[閱讀全文]
怎樣抓住尚存顧慮的客戶 怎樣抓住有意和你合作，同時又有很多顧慮的客戶？這個問題是一個共性問題，是在營銷過程當(dāng)中，普遍都能夠遇到的。 首先要問為什么客戶對你有顧慮？顧慮是怎樣產(chǎn)生的？是不信任還是對你不了解，溝通有問題？那么要采取怎樣的手段讓對方去了解你[閱讀全文]
銷售心理技巧四步曲 銷售心理技巧在銷售技巧中算是高級技巧。形式技巧很容易學(xué)習(xí)和模仿，心理技巧則需要不斷地訓(xùn)練與實踐。本文中講的心理技巧主要是指客戶的購買心理和銷售人員應(yīng)該采取的應(yīng)對策略。 當(dāng)我們從主動向一位客戶推銷某樣商品，到客戶做出購買決定，其間客[閱讀全文]
銷售最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以銷售也成就了許多人的夢想。一個成功的銷售人員，在干了若干年后，在他想起當(dāng)初時，絕對不會想到銷售對他有著怎樣的重要的意義。由于是銷售使他洗心革面，是銷售使他攻城拔寨，是銷售使他的財富增加，是銷售使他走上了有著[閱讀全文]
?做營銷談來談去我們都談了些什么問題，我想無外乎三個問題，也是三個角度，站在企業(yè)自身的角度看營銷，站在消費(fèi)者的角度看營銷，站在競爭的角度看營銷，我認(rèn)為這三個方面是營銷的基礎(chǔ)，是地基，所有的營銷的分析都離不開對這三個要素的綜合、變化、組合。三個要素的任[閱讀全文]
頂級銷售員成功的秘密是什么?為什么他們能比別人銷售業(yè)績好很多?他們有什么地方和其他人做得不一樣呢?如果我們將本書中提到的頂級銷售員再在腦子里過一遍的話，我們就會發(fā)現(xiàn)，他們不僅具有一些獨(dú)一無二的性格特點(diǎn)，還掌握一些與眾不同的成功方法。憑借這些，他們散發(fā)出[閱讀全文]
1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的建議：你們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了。 營銷啟[閱讀全文]
近期，幾次協(xié)同獸藥銷售工作者去走訪經(jīng)銷商、規(guī)模養(yǎng)殖?Ｏ旅媯?揖鴕勻占塹男問餃ッ枋鲆幻?滴窆ぷ髡叩囊淮問諧∽叻寐廢?。本礈u兇呤諧。?環(huán)矯媸前莘靡恍┖獻(xiàn)髦械目突В?私庀濾?塹南腫矗渙磽猓?褪鞘占?殼笆諧∩系男畔⒍???2011年3月8日，天氣晴，大概上午九點(diǎn)[閱讀全文]
當(dāng)今,中國獸藥行業(yè)正處于一個嚴(yán)厲的轉(zhuǎn)型時期,伴隨著政策的出臺、行業(yè)的規(guī)范、養(yǎng)殖環(huán)境的日益成熟,獸藥出產(chǎn)企業(yè)非但沒有減少,反而呈增加趨向,幾乎天天都有數(shù)據(jù)公布某月某日又有多少家家企業(yè)經(jīng)過農(nóng)業(yè)部驗收。除此之外,全國各地不時出現(xiàn)的獸藥發(fā)賣企業(yè)、各公司不斷衍生出[閱讀全文]
