獸藥/疫苗資訊
獸藥營(yíng)銷網(wǎng)張小編言：為什么客戶會(huì)有逆反心理，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有本能的防范心理，反應(yīng)在我們?cè)诎菰L客戶的過(guò)程中，客戶就會(huì)本能的對(duì)抗你，你說(shuō)好，他偏說(shuō)不好。這不是客戶故意和你做對(duì)，這是本能使然，也就是逆反心理了。逆反心理實(shí)際上是一種潛意識(shí)抵抗的[閱讀全文]
1.常顧客型 我們應(yīng)該注意對(duì)于老顧客態(tài)度要懇切的接待，但在服務(wù)時(shí)也不能與之表示過(guò)份的親切，而冷落了其它顧客，致影響服務(wù)態(tài)度。 2.吊兒郎當(dāng)型 這種客人沒(méi)有主見(jiàn)，對(duì)于任何事情之決定很難下決心，當(dāng)我們服務(wù)到這種客人，應(yīng)該和氣地加以說(shuō)明亦提出建議，代他下決定，如[閱讀全文]
這個(gè)問(wèn)題不妨從下面幾個(gè)方面入手： 1、 企業(yè)要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)概念，不能把所有潛在客戶都當(dāng)作客戶來(lái)對(duì)待，所以做市場(chǎng)營(yíng)銷首先要有只為部分人服務(wù)的理念，從而為以市場(chǎng)為導(dǎo)向奠定基礎(chǔ)； 2、 對(duì)于屬于目標(biāo)客戶的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要想把他們變成有效客戶，必須理解客戶[閱讀全文]
一、瘋狗型--沉默型 瘋狗型銷售員 企業(yè)普遍認(rèn)為優(yōu)秀銷售人員一定能說(shuō)，并且在能說(shuō)的基礎(chǔ)上要有狼性，即進(jìn)攻性。這就是所謂的瘋狗型銷售。他的表現(xiàn)非常明顯，假如有一個(gè)顧客提出對(duì)產(chǎn)品有置疑，或者是提出反對(duì)意見(jiàn)，這會(huì)直接刺激這類銷售人員的神經(jīng)，并使之處于極度亢奮[閱讀全文]
獸藥業(yè)務(wù)人員最頭疼的是，往往還沒(méi)有把話說(shuō)完，客戶已經(jīng)把你趕了出來(lái)。所以做獸藥業(yè)務(wù)員除了踏實(shí)努力之外，還要有肚量吃下大腕大腕的閉門(mén)羹。但是僅僅這樣還是不行的，除了要讓客戶買(mǎi)你的產(chǎn)品外，還要讓客戶幫你賣(mài)產(chǎn)品，下面張小編總結(jié)的幾個(gè)技巧也許會(huì)對(duì)戰(zhàn)斗在一線的[閱讀全文]
很多獸藥企業(yè)出現(xiàn)相同的問(wèn)題：老員工用不好，新員工不好用，老板很頭痛。他們希望我能出謀劃策協(xié)助企業(yè)解決問(wèn)題。因?yàn)槔习逡仓溃绻@些問(wèn)題不及時(shí)解決，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展下去是很危險(xiǎn)的。特別是一些中小型企業(yè)，關(guān)鍵性人才一旦離開(kāi)了，企業(yè)會(huì)面臨滅頂之災(zāi)，所以老總不[閱讀全文]
銷售人員在銷售過(guò)程中絕對(duì)不能輕言放棄，當(dāng)然會(huì)有一些是客觀上的原因我們沒(méi)有的選擇了那也就只好放棄，但在放棄前我們也要努力爭(zhēng)?Ｒ話愣薊嶁┛突Ь褪悄貌幌呂矗?恢本芫?頤塹牟?罰??鄣南?廴嗽庇Ω迷趺窗歟坑Ω梅牌?穡?優(yōu)秀的銷售人員是不輕言放棄的，首先我們[閱讀全文]
二、用心體會(huì)，找出那把打開(kāi)成交之門(mén)的關(guān)鍵鑰匙 1?不一致的意見(jiàn)就是門(mén)上的一把鎖，找到合適的鑰匙才能成交任何一件商品的銷售，一般來(lái)講，都會(huì)涉及到好幾個(gè)人的決策。比如：女兒想買(mǎi)MP3，老媽說(shuō)要買(mǎi)這個(gè)樣子的，而老爸說(shuō)還是那個(gè)樣子的好，女兒則很有主見(jiàn)地堅(jiān)持自己的[閱讀全文]
銷、售、買(mǎi)、賣(mài)銷售的基本原理 中國(guó)人的造字非常有趣，首先，我們來(lái)看一下銷售買(mǎi)賣(mài)這四個(gè)字在客戶與業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系。 銷的是什么?---自己 一般的銷售人員與他們之間最大的差別在觀念上!當(dāng)然這一個(gè)是建立在業(yè)務(wù)員本身的自信上的，因此，你對(duì)你自己的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的掌[閱讀全文]
客戶通常可以分為四大類：有錢(qián)有思路的客戶；有錢(qián)無(wú)思路的客戶；無(wú)錢(qián)有思路的客戶；無(wú)錢(qián)也無(wú)思路的客戶。 無(wú)錢(qián)也無(wú)思路的客戶往往是我們的季節(jié)性、臨時(shí)性客戶，他們只能在旺季到來(lái)時(shí)，改頭換面，趁機(jī)賺一點(diǎn)小錢(qián)，基本上是毫無(wú)發(fā)展前途的，當(dāng)然更談不上是廠家的優(yōu)質(zhì)客戶[閱讀全文]
1、工作重點(diǎn)沒(méi)抓好 他其實(shí)還算那種勤奮好學(xué)的人，但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓，從沒(méi)能抓住工作的重點(diǎn)，每次走訪巡店或拜訪客戶目的不清晰，走到賣(mài)場(chǎng)也是走馬觀花，看一眼產(chǎn)品有無(wú)在貨架上陳列就完事，遇到實(shí)在不行，也只好硬著頭皮要門(mén)店負(fù)責(zé)人調(diào)整，而自己從[閱讀全文]
第二篇 一網(wǎng)打盡篇 第四招 找出系鈴之人一網(wǎng)打盡成交成交的關(guān)鍵在于判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷售做到?jīng)Q策層，又要關(guān)注小人物。 在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。具體說(shuō)來(lái)，任何一個(gè)客戶里邊都會(huì)有四類人：一個(gè)叫做決策者，一[閱讀全文]
第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交 二、銷售遵循平均法則，拜訪量大，成交量就大1?拜訪的客戶越多，成交的比率越大很久以前，一些銷售大師就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)銷售規(guī)律，那就是銷售平均法則。其定義就是拜訪的客戶越多，成交的比率越大。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我們可以得到一個(gè)相[閱讀全文]
第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交 一、80％的銷售額來(lái)自20％的客戶少量的客戶為企業(yè)創(chuàng)造了大量的利潤(rùn)，可見(jiàn)，每個(gè)客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是不同的。這就決定了銷售人員不應(yīng)將銷售精力平均分?jǐn)傇诿恳晃豢蛻羯砩?，而?yīng)該充分關(guān)注數(shù)量雖少但作用重大的客戶，將有限的銷售資源充[閱讀全文]
第二招 建立意愿圖像自動(dòng)導(dǎo)航成交 二、幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他們就會(huì)成交1?好的沒(méi)說(shuō)好，壞的沒(méi)說(shuō)壞，單子就會(huì)做得不死不活 銷售人員在向客戶推銷時(shí)，如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)楹玫臎](méi)說(shuō)好，壞的沒(méi)說(shuō)壞，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后[閱讀全文]
