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獸藥/疫苗資訊
大客戶規(guī)模大、實(shí)力雄厚、銷量驚人，因此之故，大客戶對(duì)企業(yè)的重要性要遠(yuǎn)超出一般的中小客戶。要想有回報(bào)，必須先要有付出，所以，企業(yè)給予大客戶的優(yōu)惠政策應(yīng)該比一般中小客戶的政策優(yōu)惠得多，這個(gè)道理企業(yè)和大客戶都心知肚明。事實(shí)上，在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中，大客戶會(huì)[閱讀全文]
1、你就是公司 即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和數(shù)萬(wàn)個(gè)像你一樣的直銷員，但對(duì)于顧客來(lái)講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個(gè)僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一：不可以把問(wèn)題推給別人；結(jié)論二：若顧客真的需要同公司的其他人談，那也不要把他推[閱讀全文]
星期三下午五點(diǎn)半，天陰欲雨，王明已經(jīng)是第五次拜訪他的目標(biāo)客戶李莉了。王明一直覺得自己企業(yè)的產(chǎn)品一定能為李莉解決一些實(shí)際上的問(wèn)題與困難，他深信李莉完全就是產(chǎn)品的最佳購(gòu)買者、使用者。王明完全有信心：一旦李莉購(gòu)買、使用了他的產(chǎn)品，就一定會(huì)喜歡上他們的產(chǎn)品[閱讀全文]
行業(yè)翹楚龍頭型：此類客戶擁有極強(qiáng)的渠道、終端優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然其旗下所代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品也均是行業(yè)大腕級(jí)的產(chǎn)品，且種類繁多，往往涉足于不同領(lǐng)域的獨(dú)家產(chǎn)品代理。俗話說(shuō)：人以類聚，物以群分，這些客戶自然也是各個(gè)行業(yè)巨頭企業(yè)爭(zhēng)相搶占的首要重點(diǎn)客戶資源。但[閱讀全文]
通常認(rèn)為在大宗生意銷售中，賣方必須認(rèn)定客戶中影響購(gòu)買決定的四個(gè)關(guān)鍵人物，他們的作用以及對(duì)每個(gè)影響者來(lái)說(shuō)什么是重要的。這種信息在大宗購(gòu)買中尤其重要，原因是每個(gè)人對(duì)決策都有話語(yǔ)權(quán)。這四類關(guān)鍵人物分別是： -投資者： 手中掌有財(cái)政大權(quán)，往往是高級(jí)管理者中的一[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷網(wǎng)張小編言：為什么客戶會(huì)有逆反心理，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有本能的防范心理，反應(yīng)在我們?cè)诎菰L客戶的過(guò)程中，客戶就會(huì)本能的對(duì)抗你，你說(shuō)好，他偏說(shuō)不好。這不是客戶故意和你做對(duì)，這是本能使然，也就是逆反心理了。逆反心理實(shí)際上是一種潛意識(shí)抵抗的[閱讀全文]
1.常顧客型 我們應(yīng)該注意對(duì)于老顧客態(tài)度要懇切的接待，但在服務(wù)時(shí)也不能與之表示過(guò)份的親切，而冷落了其它顧客，致影響服務(wù)態(tài)度。 2.吊兒郎當(dāng)型 這種客人沒(méi)有主見，對(duì)于任何事情之決定很難下決心，當(dāng)我們服務(wù)到這種客人，應(yīng)該和氣地加以說(shuō)明亦提出建議，代他下決定，如[閱讀全文]
這個(gè)問(wèn)題不妨從下面幾個(gè)方面入手： 1、 企業(yè)要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)概念，不能把所有潛在客戶都當(dāng)作客戶來(lái)對(duì)待，所以做市場(chǎng)營(yíng)銷首先要有只為部分人服務(wù)的理念，從而為以市場(chǎng)為導(dǎo)向奠定基礎(chǔ)； 2、 對(duì)于屬于目標(biāo)客戶的潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要想把他們變成有效客戶，必須理解客戶[閱讀全文]
一、瘋狗型--沉默型 瘋狗型銷售員 企業(yè)普遍認(rèn)為優(yōu)秀銷售人員一定能說(shuō)，并且在能說(shuō)的基礎(chǔ)上要有狼性，即進(jìn)攻性。這就是所謂的瘋狗型銷售。他的表現(xiàn)非常明顯，假如有一個(gè)顧客提出對(duì)產(chǎn)品有置疑，或者是提出反對(duì)意見，這會(huì)直接刺激這類銷售人員的神經(jīng)，并使之處于極度亢奮[閱讀全文]
獸藥業(yè)務(wù)人員最頭疼的是，往往還沒(méi)有把話說(shuō)完，客戶已經(jīng)把你趕了出來(lái)。所以做獸藥業(yè)務(wù)員除了踏實(shí)努力之外，還要有肚量吃下大腕大腕的閉門羹。但是僅僅這樣還是不行的，除了要讓客戶買你的產(chǎn)品外，還要讓客戶幫你賣產(chǎn)品，下面張小編總結(jié)的幾個(gè)技巧也許會(huì)對(duì)戰(zhàn)斗在一線的[閱讀全文]
很多獸藥企業(yè)出現(xiàn)相同的問(wèn)題：老員工用不好，新員工不好用，老板很頭痛。他們希望我能出謀劃策協(xié)助企業(yè)解決問(wèn)題。因?yàn)槔习逡仓?，如果這些問(wèn)題不及時(shí)解決，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展下去是很危險(xiǎn)的。特別是一些中小型企業(yè)，關(guān)鍵性人才一旦離開了，企業(yè)會(huì)面臨滅頂之災(zāi)，所以老總不[閱讀全文]
銷售人員在銷售過(guò)程中絕對(duì)不能輕言放棄，當(dāng)然會(huì)有一些是客觀上的原因我們沒(méi)有的選擇了那也就只好放棄，但在放棄前我們也要努力爭(zhēng)?Ｒ話愣薊嶁┛突Ь褪悄貌幌呂矗?恢本芫?頤塹牟?罰??鄣南?廴嗽庇Ω迷趺窗歟坑Ω梅牌?穡?優(yōu)秀的銷售人員是不輕言放棄的，首先我們[閱讀全文]
二、用心體會(huì)，找出那把打開成交之門的關(guān)鍵鑰匙 1?不一致的意見就是門上的一把鎖，找到合適的鑰匙才能成交任何一件商品的銷售，一般來(lái)講，都會(huì)涉及到好幾個(gè)人的決策。比如：女兒想買MP3，老媽說(shuō)要買這個(gè)樣子的，而老爸說(shuō)還是那個(gè)樣子的好，女兒則很有主見地堅(jiān)持自己的[閱讀全文]
銷、售、買、賣銷售的基本原理 中國(guó)人的造字非常有趣，首先，我們來(lái)看一下銷售買賣這四個(gè)字在客戶與業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系。 銷的是什么?---自己 一般的銷售人員與他們之間最大的差別在觀念上!當(dāng)然這一個(gè)是建立在業(yè)務(wù)員本身的自信上的，因此，你對(duì)你自己的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的掌[閱讀全文]
客戶通?？梢苑譃樗拇箢悾河绣X有思路的客戶；有錢無(wú)思路的客戶；無(wú)錢有思路的客戶；無(wú)錢也無(wú)思路的客戶。 無(wú)錢也無(wú)思路的客戶往往是我們的季節(jié)性、臨時(shí)性客戶，他們只能在旺季到來(lái)時(shí)，改頭換面，趁機(jī)賺一點(diǎn)小錢，基本上是毫無(wú)發(fā)展前途的，當(dāng)然更談不上是廠家的優(yōu)質(zhì)客戶[閱讀全文]
