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獸藥/疫苗資訊
了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里 在推銷過程當中，你必須問你自己：為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？這一點非常重要。 很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買你的？假設(shè)你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中會[閱讀全文]
跟單是銷售的重要工作之一，對銷售員的綜合素質(zhì)要求很高。跟單的目的是要拿到定單或者是聯(lián)系老客戶繼續(xù)保持合作關(guān)系的手段。可有些銷售員并沒有在思想上重視跟單，有些銷售員害怕跟單，有些對跟單太隨意，有的甚至把跟單演變成了對客戶的騷擾；這些做法不僅給自己的銷[閱讀全文]
臺積電項目經(jīng)理涂玉堂，當年還是客戶服務(wù)主任時，曾遇到一個公認要求非常嚴格的客戶。 在某個周日早上10點，當涂玉堂正和家人到外縣市掃墓，手機卻響了，原來是該客戶有個新產(chǎn)品，要他安排科技部門的同事緊急處理。那時臺積電周日還沒有常態(tài)性的支持服務(wù)，他想就算趕回[閱讀全文]
獸藥產(chǎn)品企業(yè)的營銷團隊現(xiàn)狀 獸藥行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展之后，這個行業(yè)的從業(yè)人員背景也是多種多樣，隨著獸藥消費力的不斷飆升，使得越來越多的企業(yè)進入了獸藥行業(yè)，加入的企業(yè)多了也自然就造成了獸藥行業(yè)成熟人才十分匱乏。在筆者接觸了解的一些企業(yè)，這些企業(yè)想盡了[閱讀全文]
你要是管理者的話，我給你一個選擇。某項工作，你必須要得罪一個人的話，你愿意得罪上司、下屬、還是同僚？如果只能讓一個人不痛快的話，你選擇讓誰不痛快？很多管理者在工作中，非常喜歡和下屬混，號稱和群眾打得火熱，深入到群眾中去。甚至有某營銷總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理說[閱讀全文]
1、銷售就是創(chuàng)造需求 人類社會從來就沒有停止對生活的追求，只要人類有所追求，社會就會永無止境的向前發(fā)展。農(nóng)業(yè)時代人們通過土地改善生活，工業(yè)時代人們通過機器來改善生活，商業(yè)時代人們通過銷售來改善生活。 21世紀是一個推銷的世紀，不管個人或企業(yè)生產(chǎn)什么，關(guān)鍵[閱讀全文]
你的穿著打扮、言談舉止會給人留下深刻的初步印象，同時你還要盡快地讓對方感覺到你的誠意，要讓對方感覺你是來幫他的。同時，你還需要具備兩種能力： 一是洞察對方需要的能力；二是滿足這些需要的能力，也就是給對方帶來價值。在面對新客戶時，你還應(yīng)該能夠提供一些看[閱讀全文]
一些營銷員總是疑惑，自己已經(jīng)很努力了，怎么就是做不出業(yè)績！究其原因，不是努力夠不夠的問題，而是其在營銷過程中犯了致命的錯誤。 不做營銷計劃 不少營銷員做營銷，沒有計劃性，為了找客戶，就象無頭蒼蠅到處亂撞，今天去這里，明天去哪里，跑來跑去，經(jīng)常是竹籃打[閱讀全文]
專訪江蘇獸藥GSP主要負責(zé)人、江蘇動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長畢昊容 長達5年的前期試點，為江蘇省正式推行獸藥GSP積累了豐富的經(jīng)驗，也讓其GSP推進走在了各省前列。 文/圖 本刊撰稿人 王剛 今年是江蘇省推行《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（以下簡稱獸藥GSP）的第七個年頭。在2010[閱讀全文]
客戶拒絕的原因來自兩個方面，一是推銷人員，二是客戶。 來自銷售人員有以下幾種： 1、無法與客戶建立信任原因是多方面的，誠懇的態(tài)度、適當?shù)呐e止、良好的形象是關(guān)鍵。建立信任是推銷的核心所在，無法贏得信任就無法推銷。沒有信任說得越精彩，客戶心理防御會越來越大[閱讀全文]
處理客戶拒絕的方法只有一個投身市?⒂瞇奶邐頡?處理拒絕的步驟 1、接受 誠懇地接受客戶提出的問題，內(nèi)心認為是合理的，可以理解的。 2、判斷 判斷客戶所提的問題性質(zhì)屬于拒絕的哪一類，并做出是否立即或拖延處理的決定。 3、回應(yīng) 就提出的問題做出回應(yīng)，回應(yīng)的態(tài)度和[閱讀全文]
1.工作中我們的不開心不是別人造成的，是自己造成的，此時你不相信是正常的，請往下看： 2. 我們?yōu)槭裁床婚_心，在實踐中有3點原因： I 你認為環(huán)境很不公平 II 你認為工作很累很煩 III 你認為未來沒有希望，沒有什么開心事情 而這3點都有一個相同點，都是你認為，所以不[閱讀全文]
網(wǎng)友樂樂問：有個客戶就是拿不下來，一直拒絕我們的產(chǎn)品，我應(yīng)該怎么辦？應(yīng)該放棄嗎？ 獸藥營銷網(wǎng)張小編解答：優(yōu)秀的銷售人員是不輕言放棄的，首先我們要搞明白客戶為什么拒絕，是什么原因使客戶不接受我們的產(chǎn)品。找出拒絕的理由是做生意的第一步，弄清楚原因才能有針[閱讀全文]
營銷員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場白就是營銷員成功的一半。推銷高手常常用以下多種創(chuàng)造性的開場白。 1、金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：某某顧客[閱讀全文]
6月3日獸藥營銷網(wǎng)張小編參加第三屆豬業(yè)發(fā)展與豬病防控大會時，與某企業(yè)李總交流時，提到有關(guān)企業(yè)老員工管理的問題，李總稱，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展到一定階段，老員工占據(jù)的比例很大，但是老員工總是跟不上，李總稱人家跟了我這么多年，把他裁員了，是不是有點太無情無義？ 獸藥[閱讀全文]
