獸藥/疫苗資訊
作為獸藥行業(yè)的一份子，我們都知道，不管公司對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)的分析多么到位，制定的獸藥營(yíng)銷(xiāo)方案多么的有效可行，但最終都要靠人去落實(shí)，只有通過(guò)人將方案付諸于實(shí)踐，才能開(kāi)拓和鞏固一個(gè)市?６雜諞桓鍪摶┢笠刀?裕?飧鱸鶉尉吐淶攪宋頤鞘摶┫?廴嗽鋇募縞稀?銷(xiāo)售人員[閱讀全文]
許多經(jīng)銷(xiāo)商，自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做不好時(shí)，分析影響銷(xiāo)量提升的主要原因時(shí)，提得最多的、抱怨最多的還是說(shuō)廠家的品牌還不夠強(qiáng)勢(shì)。確實(shí)決定一個(gè)品牌生死大權(quán)，決定一個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)、走多高的，歸根結(jié)底還是廠家。但是品牌的運(yùn)作不能僅僅依靠廠家的單兵獨(dú)斗，經(jīng)銷(xiāo)商也是品牌運(yùn)[閱讀全文]
銷(xiāo)售人員浮躁主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、推卸責(zé)任 在銷(xiāo)售方面出現(xiàn)任何問(wèn)題，銷(xiāo)售人員都會(huì)推卸責(zé)任，把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的原因歸于與已無(wú)關(guān)的一方，甚至有的銷(xiāo)售人員會(huì)掩蓋一些隱性的問(wèn)題，導(dǎo)致一線銷(xiāo)售問(wèn)題反饋不到公司決策層，這才是最恐怖的。 2、問(wèn)題聚焦 銷(xiāo)售人員在[閱讀全文]
1 首先要注意的是要想在以后有更好的銷(xiāo)路，那么選址是關(guān)鍵，最好能把店面開(kāi)在養(yǎng)殖比較集中的咽喉地段，交通發(fā)達(dá)。 2 自己最好有車(chē)，方便給客戶送藥。 3 有電腦，并且裝上寬帶，方便了解市場(chǎng)行情。 4 廠家的產(chǎn)品質(zhì)量是最關(guān)鍵的，要想有更多的客源，那就讓產(chǎn)品質(zhì)量本身說(shuō)[閱讀全文]
廣義的獸藥包括供家禽、水產(chǎn)動(dòng)物、野生動(dòng)物、寵物、實(shí)驗(yàn)動(dòng)物及蜂、蠶等使用的疾病診斷、防治及促生長(zhǎng)藥物，按用途分為治療藥物、飼料添加劑生物制品及診斷試劑等四大類(lèi)。 Aninal Pharm是世界獸藥上市信息的專(zhuān)業(yè)期刊，每年報(bào)道上市的獸藥約200種，其中治療及飼料添加劑[閱讀全文]
獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的角色： 獸藥經(jīng)銷(xiāo)商作為獸藥推廣的中間體而存在，廣義的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)包括批發(fā)商、零售商以及某些中介機(jī)構(gòu)。其直接關(guān)聯(lián)者有獸藥生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及終端客戶四個(gè)方面。在獸藥流通鏈上獸藥經(jīng)銷(xiāo)商扮演著四種角色。 1，顧客角色，經(jīng)銷(xiāo)商本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而[閱讀全文]
●手段1：用自信贏得溝通成功 年輕的韋伯初涉銷(xiāo)售事務(wù)，有股堅(jiān)韌不屈的精神。一天他主動(dòng)去芝加哥的一家星級(jí)酒店推銷(xiāo)一種新型的地板清潔劑。恰巧一位同行也在那里向酒店經(jīng)理推銷(xiāo)。韋伯道經(jīng)理先生，我也是推銷(xiāo)地板清潔劑的，不過(guò)我建議您選擇我的產(chǎn)品，保證會(huì)讓您更滿意![閱讀全文]
●自我尋求反饋 自我反饋是你在傾聽(tīng)別人或者自己表達(dá)時(shí)，由于遇到困惑或疑問(wèn)時(shí)，適時(shí)停頓一下，問(wèn)對(duì)方是不是這樣？你說(shuō)的是這個(gè)意思嗎？你明白嗎？通過(guò)尋求自我反饋，你和對(duì)方在交流過(guò)程中的認(rèn)識(shí)就不會(huì)發(fā)生敘述和理解上的偏差，交流也更加積極有效。 尋求自我反饋的時(shí)[閱讀全文]
點(diǎn)線面的全方位銷(xiāo)售模式共分為三個(gè)步驟 1 由面到點(diǎn) 面代表的是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，點(diǎn)代表的是分管的人員。當(dāng)你面對(duì)的是一個(gè)你沒(méi)有絲毫關(guān)系的市場(chǎng)的時(shí)候，可以先找上層領(lǐng)導(dǎo)，初次見(jiàn)面領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)和你談得很深，他只會(huì)把你介紹給下面的具體負(fù)責(zé)的人員，這個(gè)時(shí)候你可以先放下領(lǐng)導(dǎo)，去[閱讀全文]
1、產(chǎn)品合法化問(wèn)題。從報(bào)批到產(chǎn)品的包裝闡明，國(guó)度都有相應(yīng)的明文劃定，而且還不按期進(jìn)行十分規(guī)檢討，因而，我深感獸藥企業(yè)的危險(xiǎn)確實(shí)很大，在國(guó)家制訂的游戲規(guī)矩眼前，略微正規(guī)一點(diǎn)的公司只能按慣例出牌，很為難，某種水平上反而搞不外那些膽子大的小公司，當(dāng)前業(yè)內(nèi)普[閱讀全文]
一、粗暴式溝通的特點(diǎn) 溝通是產(chǎn)生很多矛盾的根源。因?yàn)閺S家業(yè)務(wù)員的水平的參差不齊，很容易產(chǎn)生溝通問(wèn)題。尤其是大廠家，業(yè)務(wù)員覺(jué)得自己有公司做依靠，很容易產(chǎn)生店大欺客的舉動(dòng)，就是粗暴式管理。這種管理是最無(wú)能的管理方式，損害企業(yè)的形象，也不能使經(jīng)銷(xiāo)商心服口服[閱讀全文]
1產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證？ 產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名，只要產(chǎn)品質(zhì)量不好，不僅產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到影響，還連帶經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)，廠商的信譽(yù)都會(huì)受到影響，甚至使廠商垮臺(tái)破產(chǎn)。例如某品牌牛奶的回奶事件期間，鄭州市一家規(guī)模比較大的超市盡管[閱讀全文]
一、市場(chǎng)逐漸成熟化壓力。任何一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)成熟化有幾個(gè)特征：一是品牌集中化；二是產(chǎn)品市場(chǎng)份額集中化。這就意味著市場(chǎng)的控制權(quán)也正不斷向強(qiáng)勢(shì)的生產(chǎn)商和終端商對(duì)集中，必然導(dǎo)致一些弱勢(shì)生產(chǎn)商或終端商淡出市場(chǎng)，而依賴于或服務(wù)于他們的經(jīng)銷(xiāo)商必然有著類(lèi)似的結(jié)果。[閱讀全文]
1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起，或繞彎子。 2.在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對(duì)產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對(duì)不同的情況采取不同的收帳策略。 3.直接找初始[閱讀全文]
1、創(chuàng)新尋找差異化。我們要用戰(zhàn)略眼光客觀地看待自己的企業(yè)和所處的行業(yè)背景，因?yàn)樾袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌一般情況下是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確鎖定主流市場(chǎng)和主流消費(fèi)群體，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與資源進(jìn)行重新整合之時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng)新是我公司市場(chǎng)運(yùn)作的基本思路。 2、[閱讀全文]
