獸藥/疫苗資訊
4?掌握客戶的心靈按鈕，參透客戶沒法說出的東西買東西時(shí)，人們?cè)诠_場(chǎng)合和私密場(chǎng)合是不一樣的。一個(gè)人要買公開場(chǎng)合上用的東西時(shí)，他一定會(huì)受別人的影響。舉個(gè)例子：我有一個(gè)朋友，突然間發(fā)達(dá)了，他買了一塊34萬多塊錢的勞力士滿天星手表，金光閃閃，很多鉆石，特漂亮[閱讀全文]
三、明確就是力量，設(shè)定目標(biāo)，激活網(wǎng)狀系統(tǒng)，層層突破 1?人們只注意對(duì)他有好處或者有威脅的事情網(wǎng)狀激活系統(tǒng)是腦干部位的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，它控制意識(shí)、調(diào)節(jié)呼吸，并把感官的刺激輸送到大腦皮層，是一個(gè)保持警覺和意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在不同的意識(shí)程度下能夠發(fā)揮不同的作用。簡(jiǎn)[閱讀全文]
二、戰(zhàn)勝心中盲點(diǎn)，以客戶喜歡的方式溝通，開放自己 1?銷售人員總是看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但客戶卻正好相反我們先來看一個(gè)例子：這是一張著名的心理學(xué)燈片，俗稱雙關(guān)圖。這張燈片表達(dá)了一個(gè)什么意思呢？燈片里有兩個(gè)人，一個(gè)年輕女子和一個(gè)老太太，老太太已經(jīng)七八十歲了，[閱讀全文]
《成交高于一切》第一篇：戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇 銷售心理實(shí)務(wù)不僅客戶在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品上存在著失盲的現(xiàn)象，而且銷售人員在認(rèn)識(shí)客戶上也有很多盲點(diǎn)。雙方只能看到有限的可能性，排斥了對(duì)諸多信息的感知，如客戶防范心理嚴(yán)重，銷售人員誤讀信號(hào)，甚至對(duì)客戶的反應(yīng)有恐懼心理。追尋目標(biāo)可[閱讀全文]
（一）銷售談判中的六大誤區(qū) 1、不了解對(duì)方 對(duì)對(duì)方的了解有兩個(gè)階段：①是正式談判之前的研究工作；②是正式談判開始之后。第二階段是繼續(xù)深入了解對(duì)方，掌握對(duì)方真實(shí)意圖的絕好機(jī)會(huì)。而了解的最好途徑便是善于傾聽和善于提問。但是很多營銷人員卻忽略了這一點(diǎn)。 2、使[閱讀全文]
一直以來我給自己的目標(biāo)就是做到獸醫(yī)界的NO.1，就這樣憑著這個(gè)信念我一直從事著獸醫(yī)技術(shù)的工作。 或許人一生下來就注定了你的未來是怎樣的，我上學(xué)時(shí)所學(xué)的專業(yè)是畜牧獸醫(yī)專業(yè)。剛接觸這個(gè)專業(yè)時(shí)，別人問我是學(xué)什么專業(yè)的，我一直都不敢和他們說是獸醫(yī)，總覺得怪怪的。[閱讀全文]
首先獸藥營銷網(wǎng)張小編給大家講這樣一個(gè)故事： 有一商人到一個(gè)小鎮(zhèn)去推銷魚缸，盡管魚缸工藝精細(xì)，造型精巧，但問津者廖廖。 于是，商人在花鳥市場(chǎng)找了一個(gè)賣金魚的老頭，以很低的價(jià)格向他訂購了500尾小金魚，老頭很高興他在小鎮(zhèn)上賣金魚多年，生意一直慘淡。 商人讓擔(dān)[閱讀全文]
不利因素：你編排的銷售故事被客戶置疑，難以自圓其說，銷售人員的信心被動(dòng)?⒋蚧鰲?故事被置疑，往往有幾種可能性： 銷售人員在設(shè)計(jì)故事時(shí)沒有注意到一些細(xì)節(jié)、常識(shí)、前后明顯邏輯矛盾、不一致。 如果在故事細(xì)節(jié)上粗枝大葉，由于不認(rèn)真而導(dǎo)致故事穿幫露餡。其實(shí)在這[閱讀全文]
動(dòng)保企業(yè)渠道突圍之構(gòu)筑F2S商業(yè)模式 李高超 河南康星藥業(yè)有限公司 如今，動(dòng)保行業(yè)正面臨一場(chǎng)渠道變革，很多企業(yè)都在探索突圍，即如何能與養(yǎng)殖集團(tuán)（公司）、放養(yǎng)龍頭、區(qū)域技術(shù)專家等優(yōu)質(zhì)客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。但多數(shù)企業(yè)由于科研實(shí)力落后、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等因素短[閱讀全文]
太極中有四兩撥千斤，借力打力，這個(gè)原理應(yīng)用在銷售中同樣適用。我們不要在任何時(shí)候都要去說服別人，因?yàn)槟阋溃阂粋€(gè)人說服一個(gè)人是很難的，因?yàn)檫@意味著讓一個(gè)人接受另外一個(gè)人的觀點(diǎn)。 張小編講這樣一個(gè)事情，大家想想自己的解決方案是什么？ 情景： 1.客戶A用過B[閱讀全文]
每一位銷售專業(yè)人士都希望獲得成功。然而，這對(duì)成為非常熟練，或?yàn)橐患腋咂焚|(zhì)的公司工作是不夠的。如果你要達(dá)到銷售佳績(jī)的巔峰，你的銷售工作的各個(gè)方面都需要協(xié)調(diào)一致。 如果他們沒有這樣，你會(huì)一直發(fā)現(xiàn)自己在公司中陷入了矛盾重重之中而這總是會(huì)限制你的成功。 若要[閱讀全文]
其一，組合式推廣。 這是一種交叉營銷方法，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品。有三種方式：一是硬性規(guī)定批發(fā)商在購進(jìn)暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時(shí)，必須同時(shí)再購進(jìn)一定比例的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品;二是[閱讀全文]
新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢(shì)，搶占先機(jī)。這種方法在于以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占渠道，使競(jìng)爭(zhēng)者無法及時(shí)反應(yīng)，從而爭(zhēng)取到充足的推廣時(shí)間，順利地在市場(chǎng)上立足。對(duì)于新產(chǎn)品實(shí)施這種方法，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨的方式，以高比例的實(shí)物返利刺激渠[閱讀全文]
一、心態(tài)是根本 許多銷售人員對(duì)自己不自信，對(duì)銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心，認(rèn)為推銷是去求人，認(rèn)為推銷不光彩，沒有一個(gè)積極的心態(tài)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，[閱讀全文]
有些廠家的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)開發(fā)中找不到客戶，就怨產(chǎn)品不好、公司實(shí)力不行、市場(chǎng)不行;客戶談判出了問題，就把責(zé)任推給產(chǎn)品;客戶忠誠度不高，就怨廠家服務(wù)制度不完善;銷量業(yè)績(jī)上不去，就怨工資待遇差，沒有心情做;老板批評(píng)你，就怨上級(jí)待人不公;同事關(guān)系不好，就怨他人素質(zhì)[閱讀全文]
