獸藥/疫苗資訊
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-11
- 1、工作重點(diǎn)沒抓好 他其實(shí)還算那種勤奮好學(xué)的人，但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓，從沒能抓住工作的重點(diǎn)，每次走訪巡店或拜訪客戶目的不清晰，走到賣場(chǎng)也是走馬觀花，看一眼產(chǎn)品有無在貨架上陳列就完事，遇到實(shí)在不行，也只好硬著頭皮要門店負(fù)責(zé)人調(diào)整，而自己從[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-11
- 第二篇 一網(wǎng)打盡篇 第四招 找出系鈴之人一網(wǎng)打盡成交成交的關(guān)鍵在于判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷售做到?jīng)Q策層，又要關(guān)注小人物。 在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。具體說來，任何一個(gè)客戶里邊都會(huì)有四類人：一個(gè)叫做決策者，一[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-11
- 第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交 二、銷售遵循平均法則，拜訪量大，成交量就大1?拜訪的客戶越多，成交的比率越大很久以前，一些銷售大師就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)銷售規(guī)律，那就是銷售平均法則。其定義就是拜訪的客戶越多，成交的比率越大。從這個(gè)意義上來說，我們可以得到一個(gè)相[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-11
- 第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交 一、80％的銷售額來自20％的客戶少量的客戶為企業(yè)創(chuàng)造了大量的利潤(rùn)，可見，每個(gè)客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是不同的。這就決定了銷售人員不應(yīng)將銷售精力平均分?jǐn)傇诿恳晃豢蛻羯砩希鴳?yīng)該充分關(guān)注數(shù)量雖少但作用重大的客戶，將有限的銷售資源充[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-11
- 第二招 建立意愿圖像自動(dòng)導(dǎo)航成交 二、幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他們就會(huì)成交1?好的沒說好，壞的沒說壞，單子就會(huì)做得不死不活 銷售人員在向客戶推銷時(shí)，如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)楹玫臎]說好，壞的沒說壞，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-05
- 5?買點(diǎn)和賣點(diǎn)統(tǒng)一，生意就能做成在銷售過程中，我們必須要認(rèn)識(shí)到，我們所面對(duì)的客戶都是有兩面性的。一種叫買點(diǎn)，是從他個(gè)人的角度出發(fā)的，有些甚至是沒法說出來的。但我們要想銷售成功，就必須參透他沒法說出來的東西。 比如一個(gè)公司買汽車，究竟買什么車好呢？如果[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-05
- 4?掌握客戶的心靈按鈕，參透客戶沒法說出的東西買東西時(shí)，人們?cè)诠_場(chǎng)合和私密場(chǎng)合是不一樣的。一個(gè)人要買公開場(chǎng)合上用的東西時(shí)，他一定會(huì)受別人的影響。舉個(gè)例子：我有一個(gè)朋友，突然間發(fā)達(dá)了，他買了一塊34萬多塊錢的勞力士滿天星手表，金光閃閃，很多鉆石，特漂亮[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-05
- 三、明確就是力量，設(shè)定目標(biāo)，激活網(wǎng)狀系統(tǒng)，層層突破 1?人們只注意對(duì)他有好處或者有威脅的事情網(wǎng)狀激活系統(tǒng)是腦干部位的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，它控制意識(shí)、調(diào)節(jié)呼吸，并把感官的刺激輸送到大腦皮層，是一個(gè)保持警覺和意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在不同的意識(shí)程度下能夠發(fā)揮不同的作用。簡(jiǎn)[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-05
- 二、戰(zhàn)勝心中盲點(diǎn)，以客戶喜歡的方式溝通，開放自己 1?銷售人員總是看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但客戶卻正好相反我們先來看一個(gè)例子：這是一張著名的心理學(xué)燈片，俗稱雙關(guān)圖。這張燈片表達(dá)了一個(gè)什么意思呢？燈片里有兩個(gè)人，一個(gè)年輕女子和一個(gè)老太太，老太太已經(jīng)七八十歲了，[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-05
- 《成交高于一切》第一篇：戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇 銷售心理實(shí)務(wù)不僅客戶在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品上存在著失盲的現(xiàn)象，而且銷售人員在認(rèn)識(shí)客戶上也有很多盲點(diǎn)。雙方只能看到有限的可能性，排斥了對(duì)諸多信息的感知，如客戶防范心理嚴(yán)重，銷售人員誤讀信號(hào)，甚至對(duì)客戶的反應(yīng)有恐懼心理。追尋目標(biāo)可[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-07-05
- （一）銷售談判中的六大誤區(qū) 1、不了解對(duì)方 對(duì)對(duì)方的了解有兩個(gè)階段：①是正式談判之前的研究工作；②是正式談判開始之后。第二階段是繼續(xù)深入了解對(duì)方，掌握對(duì)方真實(shí)意圖的絕好機(jī)會(huì)。而了解的最好途徑便是善于傾聽和善于提問。但是很多營銷人員卻忽略了這一點(diǎn)。 2、使[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-06-30
- 一直以來我給自己的目標(biāo)就是做到獸醫(yī)界的NO.1，就這樣憑著這個(gè)信念我一直從事著獸醫(yī)技術(shù)的工作。 或許人一生下來就注定了你的未來是怎樣的，我上學(xué)時(shí)所學(xué)的專業(yè)是畜牧獸醫(yī)專業(yè)。剛接觸這個(gè)專業(yè)時(shí)，別人問我是學(xué)什么專業(yè)的，我一直都不敢和他們說是獸醫(yī)，總覺得怪怪的。[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-06-29
- 首先獸藥營銷網(wǎng)張小編給大家講這樣一個(gè)故事： 有一商人到一個(gè)小鎮(zhèn)去推銷魚缸，盡管魚缸工藝精細(xì)，造型精巧，但問津者廖廖。 于是，商人在花鳥市場(chǎng)找了一個(gè)賣金魚的老頭，以很低的價(jià)格向他訂購了500尾小金魚，老頭很高興他在小鎮(zhèn)上賣金魚多年，生意一直慘淡。 商人讓擔(dān)[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-06-29
- 不利因素：你編排的銷售故事被客戶置疑，難以自圓其說，銷售人員的信心被動(dòng)?⒋蚧鰲?故事被置疑，往往有幾種可能性： 銷售人員在設(shè)計(jì)故事時(shí)沒有注意到一些細(xì)節(jié)、常識(shí)、前后明顯邏輯矛盾、不一致。 如果在故事細(xì)節(jié)上粗枝大葉，由于不認(rèn)真而導(dǎo)致故事穿幫露餡。其實(shí)在這[閱讀全文]
- 發(fā)布時(shí)間：2011-06-29
- 動(dòng)保企業(yè)渠道突圍之構(gòu)筑F2S商業(yè)模式 李高超 河南康星藥業(yè)有限公司 如今，動(dòng)保行業(yè)正面臨一場(chǎng)渠道變革，很多企業(yè)都在探索突圍，即如何能與養(yǎng)殖集團(tuán)（公司）、放養(yǎng)龍頭、區(qū)域技術(shù)專家等優(yōu)質(zhì)客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。但多數(shù)企業(yè)由于科研實(shí)力落后、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等因素短[閱讀全文]
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