獸藥/疫苗資訊
- 發(fā)布時間：2011-05-05
- 答案一：廠家的的服務(wù)無法滿足客戶要求，送貨不及時、貨物短缺或產(chǎn)品的質(zhì)量問題等，引起客戶的不滿和抱怨。 答案二：有些商家對廠家銷售人員的抱怨已形成了一個習慣，這些客戶可能生意不順利或碰到其它個人等原因，沒有明顯的動機也許抱怨只是一種發(fā)泄。 答案三：商家[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-05-03
- 當下，傳統(tǒng)的門店賣藥似經(jīng)銷商，市場銷量受到前所未有的沖擊。如何在這種形勢下突出重圍，提升門店銷售額，已經(jīng)成為每位經(jīng)銷商棘手的問題。對此，筆者認為，只有充分去分析市場存在的問題，才能有效改善門店整體經(jīng)營狀況，下面淺談自己的幾個觀點。 一、了解區(qū)域市場的[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-05-03
- 在銷售過程中，按產(chǎn)品的不同會建立不同的銷售渠道，也會形成各種各樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)該說不會建銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售員，不可能成為優(yōu)秀的銷售員。 銷售員在建銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中應(yīng)該追尋一條重要原則：就是所建的銷售點要最大限度的接近用戶和消費者。在客觀條件允許的情況下，[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-05-03
- 首先：缺乏管理。獸藥經(jīng)銷商的管理能力大都是從自己失敗的教訓中積累來的，也就是摸著石頭過河，所以目前高水平的管理人才和技術(shù)人才缺乏。 同時，養(yǎng)殖戶反向淘汰經(jīng)銷商?，F(xiàn)在養(yǎng)殖戶對品牌的選擇、對價格、返利、服務(wù)等附加值的要求變得越來越挑剔，他們開始主動尋找經(jīng)[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-05-03
- 刺激對方的喜好和需求 美國百萬富翁安東尼莫克講述了這樣一件事。畢業(yè)后他從事鐵路債券的銷售工作，得知當時的紐約銀行行長泰勒對鐵路債券感興趣后，打算去拜訪他，如何才能吸引他呢？莫克在路上想著。 莫克走進他辦公室，發(fā)現(xiàn)泰勒正對著一個人說：說正題，說正題，沒[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-05-03
- 追求卓越，是眾多企業(yè)孜孜以求的企業(yè)精神。追求卓越就是追求完美，訂下完美的標準，然后再設(shè)法超過這個標準，這是許多成功企業(yè)的必由之路。要想出人頭地就要學習。各行各業(yè)的從業(yè)者想成為未來的霸主，就必須有向同行學習的肚量。他們必須鐵面無私地評估自己的目標和能[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-28
- 任何一個招商的企業(yè)，都對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢寐以求；任何一個求上進的經(jīng)銷商，都想把自己錘煉成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，那么怎么才算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢？本文根據(jù)筆者的營銷實踐，就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的幾點做一闡述，以饗讀者。 非常重視信用 人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-28
- 碧桂園，以位于廣東順德市陳村水道的碧江之畔、桂山之側(cè)而得名。但因其坐落在順德與番禹的交界處，前不著村，后不靠鎮(zhèn)。受地理位置因素影響其先天條件并不是十分優(yōu)越。另外在1993年6月，碧桂園開始破土動工的時候，中國的房地市場就已經(jīng)開始大勢轉(zhuǎn)弱，向低谷發(fā)展。 因[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-28
- 技術(shù)先進 科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，迎接新世紀的挑戰(zhàn)，先進技術(shù)是關(guān)鍵。在競爭日益激烈的今天，只有技術(shù)先進的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場考驗。1999年，惠中采用先進技術(shù)在國內(nèi)首家推出新奇注射液，引發(fā)了國內(nèi)水針傳統(tǒng)用藥的一場革命，被眾多用戶稱為一針頂七針、老百姓用得起的[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-28
- 1尋求更多的推薦。 可悲的是，許多人不信任銷售人員。 因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當你進行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。 2只拜訪決策者。 只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因為你每天進行銷售的時間[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-28
- 三不： 1、不能忽視 重視客戶、理解客戶是客戶管理的基?Ｔ誑頭?剖さ慕裉歟?悴荒芎鍪涌突?。栽傠H?、自嚨A(chǔ)⒉?泛凸芾碇鸞プ呦虼笠煌常?輝儆芯?緣拿孛苤?螅?突Х?窈涂突Ч芾砭陀殖閃爍鞔笊碳搖⑵笠悼說兄剖さ男碌納筆誅?。??潰?突У難≡裼澇侗炔?范唷Ｋ?裕[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-28
- 潛臺詞之一，客戶可能想說我不認為問題很嚴重，所以犯不著花這么多錢來解決! 比如說某人桑塔納開了十幾年了，車商想賣新車給他，雖然把車的性能說得繪聲繪色，但最后卻被拒絕了。你的車太貴了!他說?？刹痪弥?，他買了一輛更貴的車(對殷實的他而言，錢真的算不了什么)[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-27
- 一 經(jīng)銷商間競爭加劇 由于獸藥經(jīng)營門檻低，好多大學畢業(yè)生、廠家的技術(shù)人員甚至銷售人員，在工作幾年之后也回家開起了門市，經(jīng)銷商數(shù)量越來越多，相互競爭很激烈。在同一片市場上，經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品基本雷同，銷售模式上幾乎也沒有差異，為了爭奪客戶，大龍頭想著如何[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-27
- （一）擴展銷售代表職能 企業(yè)通過銷售代表讓潛在客戶了解公司、產(chǎn)品，從而促進獸藥產(chǎn)品的銷售。一旦達到了銷售的目的，銷售代表還要負責向客戶收取這批貨物的貨款，并確?？蛻艏炔怀^賒銷期限也不超過賒銷限額。除此之外，銷售代表還應(yīng)負責起處理客戶投訴，并且要把這[閱讀全文]
- 發(fā)布時間：2011-04-25
- 外在因素，即廠家的因素 一、獸藥產(chǎn)品質(zhì)量有問題：獸藥產(chǎn)品包裝粗劣、含量不足或超標、假劣獸藥等等。 二、獸藥產(chǎn)品沒有賣點：沒有賣點的產(chǎn)品，確實難做。 三、獸藥廠家不給獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營思路：廠家沒有明確的經(jīng)營思路，如何做大做強。 四、區(qū)域經(jīng)理不專業(yè)：區(qū)域經(jīng)理[閱讀全文]
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