獸藥/疫苗資訊
（一）擴(kuò)展銷售代表職能 企業(yè)通過銷售代表讓潛在客戶了解公司、產(chǎn)品，從而促進(jìn)獸藥產(chǎn)品的銷售。一旦達(dá)到了銷售的目的，銷售代表還要負(fù)責(zé)向客戶收取這批貨物的貨款，并確?？蛻艏炔怀^賒銷期限也不超過賒銷限額。除此之外，銷售代表還應(yīng)負(fù)責(zé)起處理客戶投訴，并且要把這[閱讀全文]
外在因素，即廠家的因素 一、獸藥產(chǎn)品質(zhì)量有問題：獸藥產(chǎn)品包裝粗劣、含量不足或超標(biāo)、假劣獸藥等等。 二、獸藥產(chǎn)品沒有賣點：沒有賣點的產(chǎn)品，確實難做。 三、獸藥廠家不給獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營思路：廠家沒有明確的經(jīng)營思路，如何做大做強(qiáng)。 四、區(qū)域經(jīng)理不專業(yè)：區(qū)域經(jīng)理[閱讀全文]
作為獸藥行業(yè)的一份子，我們都知道，不管公司對于一個市場的分析多么到位，制定的獸藥營銷方案多么的有效可行，但最終都要靠人去落實，只有通過人將方案付諸于實踐，才能開拓和鞏固一個市?６雜諞桓鍪摶┢笠刀?裕?飧鱸鶉尉吐淶攪宋頤鞘摶┫?廴嗽鋇募縞稀?銷售人員[閱讀全文]
許多經(jīng)銷商，自己當(dāng)?shù)厥袌鲎霾缓脮r，分析影響銷量提升的主要原因時，提得最多的、抱怨最多的還是說廠家的品牌還不夠強(qiáng)勢。確實決定一個品牌生死大權(quán)，決定一個品牌能走多遠(yuǎn)、走多高的，歸根結(jié)底還是廠家。但是品牌的運(yùn)作不能僅僅依靠廠家的單兵獨(dú)斗，經(jīng)銷商也是品牌運(yùn)[閱讀全文]
銷售人員浮躁主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1、推卸責(zé)任 在銷售方面出現(xiàn)任何問題，銷售人員都會推卸責(zé)任，把銷售業(yè)績不佳的原因歸于與已無關(guān)的一方，甚至有的銷售人員會掩蓋一些隱性的問題，導(dǎo)致一線銷售問題反饋不到公司決策層，這才是最恐怖的。 2、問題聚焦 銷售人員在[閱讀全文]
1 首先要注意的是要想在以后有更好的銷路，那么選址是關(guān)鍵，最好能把店面開在養(yǎng)殖比較集中的咽喉地段，交通發(fā)達(dá)。 2 自己最好有車，方便給客戶送藥。 3 有電腦，并且裝上寬帶，方便了解市場行情。 4 廠家的產(chǎn)品質(zhì)量是最關(guān)鍵的，要想有更多的客源，那就讓產(chǎn)品質(zhì)量本身說[閱讀全文]
廣義的獸藥包括供家禽、水產(chǎn)動物、野生動物、寵物、實驗動物及蜂、蠶等使用的疾病診斷、防治及促生長藥物，按用途分為治療藥物、飼料添加劑生物制品及診斷試劑等四大類。 Aninal Pharm是世界獸藥上市信息的專業(yè)期刊，每年報道上市的獸藥約200種，其中治療及飼料添加劑[閱讀全文]
獸藥經(jīng)銷商的角色： 獸藥經(jīng)銷商作為獸藥推廣的中間體而存在，廣義的經(jīng)銷商應(yīng)包括批發(fā)商、零售商以及某些中介機(jī)構(gòu)。其直接關(guān)聯(lián)者有獸藥生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)競爭對手以及終端客戶四個方面。在獸藥流通鏈上獸藥經(jīng)銷商扮演著四種角色。 1，顧客角色，經(jīng)銷商本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而[閱讀全文]
●手段1：用自信贏得溝通成功 年輕的韋伯初涉銷售事務(wù)，有股堅韌不屈的精神。一天他主動去芝加哥的一家星級酒店推銷一種新型的地板清潔劑。恰巧一位同行也在那里向酒店經(jīng)理推銷。韋伯道經(jīng)理先生，我也是推銷地板清潔劑的，不過我建議您選擇我的產(chǎn)品，保證會讓您更滿意![閱讀全文]
●自我尋求反饋 自我反饋是你在傾聽別人或者自己表達(dá)時，由于遇到困惑或疑問時，適時停頓一下，問對方是不是這樣？你說的是這個意思嗎？你明白嗎？通過尋求自我反饋，你和對方在交流過程中的認(rèn)識就不會發(fā)生敘述和理解上的偏差，交流也更加積極有效。 尋求自我反饋的時[閱讀全文]
點線面的全方位銷售模式共分為三個步驟 1 由面到點 面代表的是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，點代表的是分管的人員。當(dāng)你面對的是一個你沒有絲毫關(guān)系的市場的時候，可以先找上層領(lǐng)導(dǎo)，初次見面領(lǐng)導(dǎo)不會和你談得很深，他只會把你介紹給下面的具體負(fù)責(zé)的人員，這個時候你可以先放下領(lǐng)導(dǎo)，去[閱讀全文]
1、產(chǎn)品合法化問題。從報批到產(chǎn)品的包裝闡明，國度都有相應(yīng)的明文劃定，而且還不按期進(jìn)行十分規(guī)檢討，因而，我深感獸藥企業(yè)的危險確實很大，在國家制訂的游戲規(guī)矩眼前，略微正規(guī)一點的公司只能按慣例出牌，很為難，某種水平上反而搞不外那些膽子大的小公司，當(dāng)前業(yè)內(nèi)普[閱讀全文]
一、粗暴式溝通的特點 溝通是產(chǎn)生很多矛盾的根源。因為廠家業(yè)務(wù)員的水平的參差不齊，很容易產(chǎn)生溝通問題。尤其是大廠家，業(yè)務(wù)員覺得自己有公司做依靠，很容易產(chǎn)生店大欺客的舉動，就是粗暴式管理。這種管理是最無能的管理方式，損害企業(yè)的形象，也不能使經(jīng)銷商心服口服[閱讀全文]
1產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證？ 產(chǎn)品的質(zhì)量是一切生意的最根本源泉。不管廠商的品牌有多知名，只要產(chǎn)品質(zhì)量不好，不僅產(chǎn)品的銷售受到影響，還連帶經(jīng)銷商的信譽(yù)，廠商的信譽(yù)都會受到影響，甚至使廠商垮臺破產(chǎn)。例如某品牌牛奶的回奶事件期間，鄭州市一家規(guī)模比較大的超市盡管[閱讀全文]
一、市場逐漸成熟化壓力。任何一個行業(yè)，市場成熟化有幾個特征：一是品牌集中化；二是產(chǎn)品市場份額集中化。這就意味著市場的控制權(quán)也正不斷向強(qiáng)勢的生產(chǎn)商和終端商對集中，必然導(dǎo)致一些弱勢生產(chǎn)商或終端商淡出市場，而依賴于或服務(wù)于他們的經(jīng)銷商必然有著類似的結(jié)果。[閱讀全文]
