獸藥/疫苗資訊
在營銷界，常常會碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或為銷售部經(jīng)理、市場總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，[閱讀全文]
因為時常出差，我經(jīng)常穿梭于火車站，飛機場，無論是辦理登機牌，還是買火車票，經(jīng)常遇到大批量的人流，就是這么一個細(xì)小的問題，有的人很快就搞定，有的人卻排著長隊緩緩前行。幾天前我在廣州機場辦理登機牌，有四個柜臺在辦理，其中一個上面寫著頭等艙專用，我到了現(xiàn)[閱讀全文]
什么樣的銷售是成功銷售？就是把客戶價值最大化、企業(yè)價值最大化的銷售。 其實，成功銷售只需要五步： 第一步搜客:發(fā)掘并找到真正的上帝。搜客，即潛在客戶發(fā)掘與搜索，目標(biāo)是找到具有開發(fā)價值的潛力性客戶。 第二步圍客:對潛在客戶實施鐵篦合圍。圍客，即向潛在客戶發(fā)[閱讀全文]
常有開店的人問我，怎樣才能把店鋪生意做好？這樣的問題還是范圍過大的，因為要做好一間店的生意需要一個系統(tǒng)的完善，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格、門店位置、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購能力、促銷政策等多方面的條件結(jié)合起來，各環(huán)節(jié)都做得很好，生意自然不差。而不少開店的[閱讀全文]
銷售人員整天干的是求人的活，但是推銷產(chǎn)品的是人，購買產(chǎn)品的也是人，那么人與人之間溝通的語言，在推銷過程中將起到無可比擬的作用。銷售語言也就成為一種特色語言。 有一則故事，說古代一個賣鍋的人，為了證明自己的鍋好，經(jīng)常要將鍋擲到地上，讓鍋發(fā)出聲音，以證明[閱讀全文]
筆者認(rèn)為，所謂市場行情的好壞，是從不同角度來看待的，它具有雙重性。 一般，獸藥企業(yè)的銷售人員所說的行情好，好像就是什么疾病鬧得比較厲害，針對疾病這類治療藥使用量比較多，所以獸藥的銷售行情好；希望存欄量大，簡單地說就是有了養(yǎng)殖量，我們手上的產(chǎn)品才有銷路[閱讀全文]
答案一：廠家的的服務(wù)無法滿足客戶要求，送貨不及時、貨物短缺或產(chǎn)品的質(zhì)量問題等，引起客戶的不滿和抱怨。 答案二：有些商家對廠家銷售人員的抱怨已形成了一個習(xí)慣，這些客戶可能生意不順利或碰到其它個人等原因，沒有明顯的動機也許抱怨只是一種發(fā)泄。 答案三：商家[閱讀全文]
當(dāng)下，傳統(tǒng)的門店賣藥似經(jīng)銷商，市場銷量受到前所未有的沖擊。如何在這種形勢下突出重圍，提升門店銷售額，已經(jīng)成為每位經(jīng)銷商棘手的問題。對此，筆者認(rèn)為，只有充分去分析市場存在的問題，才能有效改善門店整體經(jīng)營狀況，下面淺談自己的幾個觀點。 一、了解區(qū)域市場的[閱讀全文]
在銷售過程中，按產(chǎn)品的不同會建立不同的銷售渠道，也會形成各種各樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)該說不會建銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售員，不可能成為優(yōu)秀的銷售員。 銷售員在建銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中應(yīng)該追尋一條重要原則：就是所建的銷售點要最大限度的接近用戶和消費者。在客觀條件允許的情況下，[閱讀全文]
首先：缺乏管理。獸藥經(jīng)銷商的管理能力大都是從自己失敗的教訓(xùn)中積累來的，也就是摸著石頭過河，所以目前高水平的管理人才和技術(shù)人才缺乏。 同時，養(yǎng)殖戶反向淘汰經(jīng)銷商?，F(xiàn)在養(yǎng)殖戶對品牌的選擇、對價格、返利、服務(wù)等附加值的要求變得越來越挑剔，他們開始主動尋找經(jīng)[閱讀全文]
刺激對方的喜好和需求 美國百萬富翁安東尼莫克講述了這樣一件事。畢業(yè)后他從事鐵路債券的銷售工作，得知當(dāng)時的紐約銀行行長泰勒對鐵路債券感興趣后，打算去拜訪他，如何才能吸引他呢？莫克在路上想著。 莫克走進他辦公室，發(fā)現(xiàn)泰勒正對著一個人說：說正題，說正題，沒[閱讀全文]
追求卓越，是眾多企業(yè)孜孜以求的企業(yè)精神。追求卓越就是追求完美，訂下完美的標(biāo)準(zhǔn)，然后再設(shè)法超過這個標(biāo)準(zhǔn)，這是許多成功企業(yè)的必由之路。要想出人頭地就要學(xué)習(xí)。各行各業(yè)的從業(yè)者想成為未來的霸主，就必須有向同行學(xué)習(xí)的肚量。他們必須鐵面無私地評估自己的目標(biāo)和能[閱讀全文]
任何一個招商的企業(yè)，都對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢寐以求；任何一個求上進的經(jīng)銷商，都想把自己錘煉成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，那么怎么才算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢？本文根據(jù)筆者的營銷實踐，就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的幾點做一闡述，以饗讀者。 非常重視信用 人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷[閱讀全文]
碧桂園，以位于廣東順德市陳村水道的碧江之畔、桂山之側(cè)而得名。但因其坐落在順德與番禹的交界處，前不著村，后不靠鎮(zhèn)。受地理位置因素影響其先天條件并不是十分優(yōu)越。另外在1993年6月，碧桂園開始破土動工的時候，中國的房地市場就已經(jīng)開始大勢轉(zhuǎn)弱，向低谷發(fā)展。 因[閱讀全文]
技術(shù)先進 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，先進技術(shù)是關(guān)鍵。在競爭日益激烈的今天，只有技術(shù)先進的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場考驗。1999年，惠中采用先進技術(shù)在國內(nèi)首家推出新奇注射液，引發(fā)了國內(nèi)水針傳統(tǒng)用藥的一場革命，被眾多用戶稱為一針頂七針、老百姓用得起的[閱讀全文]
