盤點(diǎn)2011，行業(yè)變革關(guān)鍵詞——傳統(tǒng)經(jīng)銷商的＂批量死亡＂

　　行業(yè)變革對(duì)渠道的沖擊讓很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商失去了往日的容顏，今天一個(gè)大代理商消失了，明天一個(gè)大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型了，這種實(shí)實(shí)在在的行業(yè)渠道革命已經(jīng)讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商不得不思考自己的出路，正如正欣源的技術(shù)部經(jīng)理高霞女士所說(shuō)：經(jīng)銷商包括飼料獸藥經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢(shì)，規(guī)?；B(yǎng)殖的興起會(huì)使他們失去陣地，這是被動(dòng)轉(zhuǎn)型。而這個(gè)進(jìn)程中，一些聰明的，眼光精準(zhǔn)的經(jīng)銷商，將會(huì)向農(nóng)場(chǎng)主過(guò)度，而相當(dāng)一部分的經(jīng)銷商，則會(huì)被淘汰出局。雖然這不是我們想看到的。但市場(chǎng)畢竟是市場(chǎng)。但任何事物都有雙面性，當(dāng)前畜牧業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，可以說(shuō)給經(jīng)銷商提供了千載難逢的好時(shí)機(jī)。從競(jìng)爭(zhēng)角度講，現(xiàn)在面對(duì)普通的養(yǎng)殖戶和行業(yè)外新勢(shì)力（新入行資本），經(jīng)銷商均有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商更具資本和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于新進(jìn)入養(yǎng)雞行業(yè)的一些強(qiáng)勢(shì)資本，經(jīng)銷商的多年在養(yǎng)雞業(yè)中摸爬滾打練就的行業(yè)感覺(jué)、人脈、經(jīng)驗(yàn)等，不是新資本短期內(nèi)能掌握的。這些是錢暫時(shí)買不來(lái)的。因此經(jīng)銷商們必須抓住機(jī)遇，一旦外界資本找到了行業(yè)感覺(jué)。經(jīng)銷商就很難與其競(jìng)爭(zhēng)了。