根據(jù)來自中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截止2025年5月31日，我國(guó)現(xiàn)有大大小小獸藥生產(chǎn)企業(yè)約1000家。象化藥類產(chǎn)品，其同質(zhì)化率高達(dá)70%以上。在缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)條件下，價(jià)格戰(zhàn)成為多數(shù)獸藥企業(yè)的唯一市場(chǎng)與銷售選擇。行業(yè)整體利潤(rùn)率，將從十年前的20%左右逐漸下降，目前已降至過去的8%以下。
這種惡性競(jìng)爭(zhēng)直接影響了企業(yè)的盈利、研發(fā)投入和營(yíng)銷預(yù)算分配。象中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)和獸藥行業(yè)展會(huì)這種投入大、見效慢的方式自然會(huì)被獸藥企業(yè)優(yōu)先削減。利潤(rùn)空間的持續(xù)收窄，使得獸藥企業(yè)不得不重新評(píng)估各種營(yíng)銷渠道的性價(jià)比。
新冠放開的后疫情時(shí)代，獸藥行業(yè)的營(yíng)銷模式發(fā)生了顯著變化：線上產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、云展廳、直播帶貨等新形式層出不窮；B2B電商平臺(tái)和專業(yè)垂直網(wǎng)站的興起改變了采購(gòu)決策流程；社交媒體和專業(yè)社群成為獲取行業(yè)信息的重要渠道。
這些變化極大地降低了企業(yè)對(duì)線下展會(huì)的依賴度。有些企業(yè)客戶線索大部分來自線上渠道，通過精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營(yíng)銷，獲客成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于展會(huì)成本。“數(shù)字化營(yíng)銷的崛起，正在重構(gòu)獸藥行業(yè)的營(yíng)銷生態(tài)體系。結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型：行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)從”量“到”質(zhì)“的發(fā)展邏輯轉(zhuǎn)變展會(huì)遇冷現(xiàn)象折射出獸藥行業(yè)發(fā)展邏輯的根本性轉(zhuǎn)變。
過去十年，中國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了以規(guī)模擴(kuò)張為主的高速增長(zhǎng)期，企業(yè)數(shù)量從2010年的不足1000家增長(zhǎng)至2020年的近2000家。而當(dāng)前，這種粗放式增長(zhǎng)模式已經(jīng)難以為繼，行業(yè)正在轉(zhuǎn)向以質(zhì)量效益為核心的集約化發(fā)展新階段。
這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在多個(gè)維度：在產(chǎn)品層面，從仿制為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；在營(yíng)銷層面，從關(guān)系營(yíng)銷轉(zhuǎn)向價(jià)值營(yíng)銷；在競(jìng)爭(zhēng)層面，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)；在服務(wù)層面，從單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向綜合解決方案提供。
獸藥展會(huì)的傳統(tǒng)功能難以滿足這些新的發(fā)展需求，必然面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與價(jià)值再分配獸藥行業(yè)的價(jià)值鏈重構(gòu)也是展會(huì)影響力減弱的重要原因。隨著養(yǎng)殖規(guī)?；潭忍岣吆椭变N模式興起，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的價(jià)值被大幅削弱。
同時(shí)，大型養(yǎng)殖企業(yè)向上游延伸，通過自建或合作方式介入獸藥生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)一步改變了產(chǎn)業(yè)格局。這種重構(gòu)使得展會(huì)原本承擔(dān)的”連接供需“功能價(jià)值下降。當(dāng)牧原、溫氏這樣的大型養(yǎng)殖集團(tuán)開始自己生產(chǎn)獸藥時(shí)，傳統(tǒng)獸藥企業(yè)不僅失去了客戶，還多了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這種結(jié)構(gòu)性變化不是展會(huì)能夠解決的。”產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)正在重新定義各環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造方式。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與專業(yè)化分工行業(yè)冷清表象下，創(chuàng)新活力正在某些細(xì)分領(lǐng)域悄然積聚。雖然整體參展熱情下降，但那些專注細(xì)分市場(chǎng)、擁有核心技術(shù)的中小企業(yè)依然保持了一定的參展積極性。
這種分化現(xiàn)象反映了行業(yè)正在向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和專業(yè)化分工方向發(fā)展。企業(yè)應(yīng)對(duì)：變革時(shí)代的生存之道產(chǎn)品戰(zhàn)略：從“多而全”到“少而精”面對(duì)行業(yè)變局，產(chǎn)品聚焦成為企業(yè)的必然選擇。
右丞相咨詢(獸藥爆品營(yíng)銷專家)在展會(huì)上提出的“獸藥爆品戰(zhàn)略”獲得廣泛共鳴，反映了行業(yè)對(duì)改變產(chǎn)品策略的迫切需求。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，與其維持龐雜的產(chǎn)品線，不如集中資源打造幾款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。
這種轉(zhuǎn)變要求企業(yè)重新評(píng)估自身的產(chǎn)品組合，通過科學(xué)的評(píng)估體系識(shí)別真正具有爆品潛力的產(chǎn)品，并集中研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷資源進(jìn)行重點(diǎn)培育。營(yíng)銷模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型與精準(zhǔn)營(yíng)銷營(yíng)銷數(shù)字化已成為企業(yè)應(yīng)對(duì)展會(huì)效果下降的必由之路。
領(lǐng)先企業(yè)正在構(gòu)建線上線下融合的全渠道營(yíng)銷體系：建立數(shù)字化內(nèi)容工廠，持續(xù)產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容；打造私域流量池，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)；運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化營(yíng)銷資源配置。這種轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)手段的更新，更是營(yíng)銷思維的革命。
一家成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)分享道：“我們從‘跑客戶’變成了‘運(yùn)營(yíng)客戶’，通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期管理，營(yíng)銷效率提升了3倍以上。”數(shù)字化能力正在成為獸藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
技術(shù)路徑：差異化創(chuàng)新與研發(fā)突破研發(fā)創(chuàng)新是打破同質(zhì)化困局的根本出路。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)加大了研發(fā)投入力度，尋求在細(xì)分領(lǐng)域的突破：有的專注新型給藥技術(shù)開發(fā)；有的深耕中獸藥現(xiàn)代化研究；有的布局寵物藥新賽道。
這種差異化創(chuàng)新需要企業(yè)具備清晰的戰(zhàn)略定位和持續(xù)的投入耐心，技術(shù)創(chuàng)新正在重塑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。
服務(wù)升級(jí)：從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供者服務(wù)轉(zhuǎn)型是提升客戶黏性的有效途徑。面對(duì)大型養(yǎng)殖集團(tuán)日益復(fù)雜的需求，單純的產(chǎn)品銷售模式已無法滿足客戶期待。
領(lǐng)先企業(yè)正在向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型：提供疫病防控整體方案；開展養(yǎng)殖場(chǎng)健康管理服務(wù)；建立實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)支持體系。這種轉(zhuǎn)型要求企業(yè)重構(gòu)組織能力和人才結(jié)構(gòu)。一位成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)高管指出：“我們從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，表面看是業(yè)務(wù)模式變化，實(shí)質(zhì)是整個(gè)組織能力和文化的重塑。”服務(wù)化轉(zhuǎn)型正在創(chuàng)造新的行業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。
未來展望：危機(jī)中的機(jī)遇與希望行業(yè)集中度提升與生態(tài)重構(gòu)展會(huì)冷清預(yù)示著行業(yè)將進(jìn)入深度整合期。
未來五年，獸藥企業(yè)數(shù)量可能會(huì)大大縮減，行業(yè)集中度將顯著提高。這種整合不是簡(jiǎn)單的數(shù)量減少，而是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重構(gòu)：頭部企業(yè)通過并購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模；中型企業(yè)聚焦細(xì)分市場(chǎng)建立特色；小微企業(yè)可能轉(zhuǎn)型為專業(yè)服務(wù)商或代工企業(yè)。新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)將更加注重專業(yè)化分工和價(jià)值鏈協(xié)作。
一位行業(yè)資深人士預(yù)測(cè)：“未來不會(huì)再有那么多‘全能型’獸藥企業(yè)，更多的是在特定環(huán)節(jié)或領(lǐng)域具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的專業(yè)化玩家。”這種結(jié)構(gòu)性變化將帶來更高效的產(chǎn)業(yè)資源配置。右丞相咨詢(獸藥爆品營(yíng)銷專家)于2025年1月，從泛行業(yè)進(jìn)行超級(jí)聚焦，專注獸藥行業(yè)爆品和大單品的打造。
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