據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬(wàn)元以上的有60余家，1000萬(wàn)元以上的有200余家，也就是說(shuō)我國(guó)的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬(wàn)或者幾十萬(wàn)。生存還是死亡？
這個(gè)曾經(jīng)哈姆雷特的思考已經(jīng)成為了當(dāng)前獸藥企業(yè)亟待解決的問題，當(dāng)告別了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，當(dāng)政府監(jiān)管、GMP驗(yàn)收日益嚴(yán)格，當(dāng)人們?cè)絹?lái)越追求生活質(zhì)量重視食品安全的時(shí)候，如何在憂患中勃興，如何從擁擠的獸藥行業(yè)中沖出重圍，如何擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，如此些的生存憂慮就像達(dá)摩斯利劍一樣懸掛在大大小小獸藥企業(yè)的頭頂之上。
時(shí)代的浪潮不可違的向前涌進(jìn)，科學(xué)技術(shù)日新月異，生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，營(yíng)銷模式隨勢(shì)演變，獸藥企業(yè)必須緊跟行業(yè)的步伐，與世界同呼吸，與時(shí)俱進(jìn)，內(nèi)外兼修，如此才可能有在動(dòng)保行業(yè)中求生存、謀發(fā)展直至問鼎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為，獸藥企業(yè)具體應(yīng)從以下幾點(diǎn)著眼：
首先，要牢牢把握經(jīng)濟(jì)大勢(shì)。
我國(guó)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)一方面有利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，另一方面也促使規(guī)?；s化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加。養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的增加勢(shì)必帶動(dòng)整個(gè)動(dòng)保行業(yè)總產(chǎn)值的增加，同時(shí)規(guī)?；s化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加也促使動(dòng)保行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式等方面進(jìn)行調(diào)整。這就要求獸藥企業(yè)領(lǐng)的導(dǎo)層必須先時(shí)而動(dòng)高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)清未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢(shì)資源，由粗放型向集約化轉(zhuǎn)變，走出一條可持續(xù)發(fā)展之路 ,從而使行業(yè)水平走上一個(gè)更高的臺(tái)階。
其二，獸藥直接保障動(dòng)物健康，而間接關(guān)乎人類健康，當(dāng)前動(dòng)物性食品安全問題日益受到全社會(huì)的關(guān)注。
政府加大了監(jiān)管和打擊力度，抗菌藥物的濫用，導(dǎo)致出口也受到越來(lái)越多的限制，這些直接影響了養(yǎng)殖者們的經(jīng)濟(jì)利益，促使他們除了加大科學(xué)飼養(yǎng)的投入外，在選藥用藥方面更加小心謹(jǐn)慎，日益傾向于使用無(wú)公害、無(wú)殘留、綠色環(huán)保的獸藥產(chǎn)品。獸藥企業(yè)只有勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證藥品從選料、生產(chǎn)、品控等各個(gè)環(huán)節(jié)和工序都做到精益求精，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
其三，長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)一直是我國(guó)動(dòng)保行業(yè)的軟肋，研發(fā)投入低，能力弱，人才短缺是當(dāng)前我國(guó)大部分獸藥企業(yè)的現(xiàn)狀。
發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，研發(fā)能力強(qiáng)的獸藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)非常明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。正視弱項(xiàng)，一些企業(yè)開始尋求企業(yè)與企業(yè)間聯(lián)合的方式以提高產(chǎn)品研發(fā)能力，合作研發(fā)至少有三點(diǎn)好處：一、研發(fā)投入減少，成本降低；二、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縮短研發(fā)時(shí)間；三、共同決策，產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求。所以自主研發(fā)創(chuàng)新能力的提高是獸藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要籌碼。
其四，在當(dāng)今這個(gè)品牌化的時(shí)代，三無(wú)產(chǎn)品逐漸被淘汰。
養(yǎng)殖者們?cè)絹?lái)越信賴有品牌有美譽(yù)度的獸藥產(chǎn)品，獸藥企業(yè)也意識(shí)到了品牌的力量，紛紛整合資源，調(diào)整戰(zhàn)略，走品牌化之路。獸藥企業(yè)要真想做好品牌，首先需要有明確的品類定位，然后再做好產(chǎn)品定位，圍繞品類中的產(chǎn)品定位相應(yīng)規(guī)劃價(jià)格、渠道、客戶、員工等。目前獸藥行業(yè)中，即使銷售做得較好的部分企業(yè)在品牌定位方面也不清晰，基本上是靠“三多”戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品多、人員多、銷售多”來(lái)發(fā)展壯大的，這種模式存在極大的管理難度及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，肯定不是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流，所以清晰的品牌定位，并圍繞品牌定位制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是影響未來(lái)獸藥企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。
其五、獸藥企業(yè)應(yīng)縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢(shì)力量打殲滅戰(zhàn)。
所謂營(yíng)銷聚焦，是指企業(yè)把各種營(yíng)銷要素集中在一起形成合力，從而在某一市場(chǎng)、某一領(lǐng)域或某一環(huán)節(jié)具有競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到重拳出奇兵，以點(diǎn)帶面，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。長(zhǎng)期以來(lái)，獸藥企業(yè)在營(yíng)銷聚焦方面下的功夫較小，發(fā)展定位不明晰，重點(diǎn)不突出，胡子眉毛一把抓，把有限的資源分散到各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)上，最終導(dǎo)致資源浪費(fèi)，效益不高。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)前獸藥企業(yè)要做的不是多增加幾條生產(chǎn)線，多開拓幾個(gè)新市場(chǎng)，而是集中人力、物力和財(cái)力在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域潛心研發(fā)創(chuàng)新，厚積薄發(fā)形成利劍般的沖勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
其六、人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是人才戰(zhàn)略。
而當(dāng)前不論大小獸藥企業(yè)都普遍存在著一種現(xiàn)象，就是人才流失嚴(yán)重，人才不足是阻擋獸藥企業(yè)發(fā)展的又一個(gè)難題。獸藥行業(yè)的營(yíng)銷人員和技術(shù)人員必須長(zhǎng)期出差在外，而所去地方大都是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的的農(nóng)村地區(qū)，這與很多人想留在城市過(guò)穩(wěn)定的生活的預(yù)期有一定落差，由此致使獸藥企業(yè)里的人才來(lái)了又走，流動(dòng)性很大。這就需要獸藥企業(yè)從工資福利、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等方面加大關(guān)注力度，匯聚人心，形成人人都是管理者的企業(yè)氛圍，幫助每位員工找準(zhǔn)職業(yè)定位，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，最終促進(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展。
在未來(lái)的幾年，動(dòng)保行業(yè)重新洗牌大勢(shì)所趨，獸藥企業(yè)不能像溫水中的青蛙那樣在安于現(xiàn)狀的情境下一步步走向死亡。“生于憂患，死于安樂”。唯有求新求變求突破，敏銳把握經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，加大科研投入，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，重視走品牌化之路，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝笑傲江湖，才能擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，才能真正造福于動(dòng)物和人類健康。
這個(gè)曾經(jīng)哈姆雷特的思考已經(jīng)成為了當(dāng)前獸藥企業(yè)亟待解決的問題，當(dāng)告別了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，當(dāng)政府監(jiān)管、GMP驗(yàn)收日益嚴(yán)格，當(dāng)人們?cè)絹?lái)越追求生活質(zhì)量重視食品安全的時(shí)候，如何在憂患中勃興，如何從擁擠的獸藥行業(yè)中沖出重圍，如何擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，如此些的生存憂慮就像達(dá)摩斯利劍一樣懸掛在大大小小獸藥企業(yè)的頭頂之上。
時(shí)代的浪潮不可違的向前涌進(jìn)，科學(xué)技術(shù)日新月異，生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，營(yíng)銷模式隨勢(shì)演變，獸藥企業(yè)必須緊跟行業(yè)的步伐，與世界同呼吸，與時(shí)俱進(jìn)，內(nèi)外兼修，如此才可能有在動(dòng)保行業(yè)中求生存、謀發(fā)展直至問鼎市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為，獸藥企業(yè)具體應(yīng)從以下幾點(diǎn)著眼：
首先，要牢牢把握經(jīng)濟(jì)大勢(shì)。
我國(guó)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)一方面有利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，另一方面也促使規(guī)?；s化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加。養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的增加勢(shì)必帶動(dòng)整個(gè)動(dòng)保行業(yè)總產(chǎn)值的增加，同時(shí)規(guī)?；s化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加也促使動(dòng)保行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式等方面進(jìn)行調(diào)整。這就要求獸藥企業(yè)領(lǐng)的導(dǎo)層必須先時(shí)而動(dòng)高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)清未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢(shì)資源，由粗放型向集約化轉(zhuǎn)變，走出一條可持續(xù)發(fā)展之路 ,從而使行業(yè)水平走上一個(gè)更高的臺(tái)階。
其二，獸藥直接保障動(dòng)物健康，而間接關(guān)乎人類健康，當(dāng)前動(dòng)物性食品安全問題日益受到全社會(huì)的關(guān)注。
政府加大了監(jiān)管和打擊力度，抗菌藥物的濫用，導(dǎo)致出口也受到越來(lái)越多的限制，這些直接影響了養(yǎng)殖者們的經(jīng)濟(jì)利益，促使他們除了加大科學(xué)飼養(yǎng)的投入外，在選藥用藥方面更加小心謹(jǐn)慎，日益傾向于使用無(wú)公害、無(wú)殘留、綠色環(huán)保的獸藥產(chǎn)品。獸藥企業(yè)只有勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證藥品從選料、生產(chǎn)、品控等各個(gè)環(huán)節(jié)和工序都做到精益求精，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
其三，長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)一直是我國(guó)動(dòng)保行業(yè)的軟肋，研發(fā)投入低，能力弱，人才短缺是當(dāng)前我國(guó)大部分獸藥企業(yè)的現(xiàn)狀。
發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，研發(fā)能力強(qiáng)的獸藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)非常明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。正視弱項(xiàng)，一些企業(yè)開始尋求企業(yè)與企業(yè)間聯(lián)合的方式以提高產(chǎn)品研發(fā)能力，合作研發(fā)至少有三點(diǎn)好處：一、研發(fā)投入減少，成本降低；二、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縮短研發(fā)時(shí)間；三、共同決策，產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求。所以自主研發(fā)創(chuàng)新能力的提高是獸藥企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要籌碼。
其四，在當(dāng)今這個(gè)品牌化的時(shí)代，三無(wú)產(chǎn)品逐漸被淘汰。
養(yǎng)殖者們?cè)絹?lái)越信賴有品牌有美譽(yù)度的獸藥產(chǎn)品，獸藥企業(yè)也意識(shí)到了品牌的力量，紛紛整合資源，調(diào)整戰(zhàn)略，走品牌化之路。獸藥企業(yè)要真想做好品牌，首先需要有明確的品類定位，然后再做好產(chǎn)品定位，圍繞品類中的產(chǎn)品定位相應(yīng)規(guī)劃價(jià)格、渠道、客戶、員工等。目前獸藥行業(yè)中，即使銷售做得較好的部分企業(yè)在品牌定位方面也不清晰，基本上是靠“三多”戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品多、人員多、銷售多”來(lái)發(fā)展壯大的，這種模式存在極大的管理難度及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，肯定不是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流，所以清晰的品牌定位，并圍繞品牌定位制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是影響未來(lái)獸藥企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。
其五、獸藥企業(yè)應(yīng)縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢(shì)力量打殲滅戰(zhàn)。
所謂營(yíng)銷聚焦，是指企業(yè)把各種營(yíng)銷要素集中在一起形成合力，從而在某一市場(chǎng)、某一領(lǐng)域或某一環(huán)節(jié)具有競(jìng)爭(zhēng)力，以達(dá)到重拳出奇兵，以點(diǎn)帶面，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。長(zhǎng)期以來(lái)，獸藥企業(yè)在營(yíng)銷聚焦方面下的功夫較小，發(fā)展定位不明晰，重點(diǎn)不突出，胡子眉毛一把抓，把有限的資源分散到各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)上，最終導(dǎo)致資源浪費(fèi)，效益不高。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)前獸藥企業(yè)要做的不是多增加幾條生產(chǎn)線，多開拓幾個(gè)新市場(chǎng)，而是集中人力、物力和財(cái)力在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域潛心研發(fā)創(chuàng)新，厚積薄發(fā)形成利劍般的沖勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
其六、人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是人才戰(zhàn)略。
而當(dāng)前不論大小獸藥企業(yè)都普遍存在著一種現(xiàn)象，就是人才流失嚴(yán)重，人才不足是阻擋獸藥企業(yè)發(fā)展的又一個(gè)難題。獸藥行業(yè)的營(yíng)銷人員和技術(shù)人員必須長(zhǎng)期出差在外，而所去地方大都是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的的農(nóng)村地區(qū)，這與很多人想留在城市過(guò)穩(wěn)定的生活的預(yù)期有一定落差，由此致使獸藥企業(yè)里的人才來(lái)了又走，流動(dòng)性很大。這就需要獸藥企業(yè)從工資福利、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等方面加大關(guān)注力度，匯聚人心，形成人人都是管理者的企業(yè)氛圍，幫助每位員工找準(zhǔn)職業(yè)定位，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，最終促進(jìn)企業(yè)跨越式發(fā)展。
在未來(lái)的幾年，動(dòng)保行業(yè)重新洗牌大勢(shì)所趨，獸藥企業(yè)不能像溫水中的青蛙那樣在安于現(xiàn)狀的情境下一步步走向死亡。“生于憂患，死于安樂”。唯有求新求變求突破，敏銳把握經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，加大科研投入，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，重視走品牌化之路，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝笑傲江湖，才能擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，才能真正造福于動(dòng)物和人類健康。
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