據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全國通過獸藥GMP認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬。生存還是死亡？
這個曾經(jīng)哈姆雷特的思考已經(jīng)成為了當前獸藥企業(yè)亟待解決的問題，當告別了野蠻生長的時代，當政府監(jiān)管、GMP驗收日益嚴格，當人們越來越追求生活質(zhì)量重視食品安全的時候，如何在憂患中勃興，如何從擁擠的獸藥行業(yè)中沖出重圍，如何擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，如此些的生存憂慮就像達摩斯利劍一樣懸掛在大大小小獸藥企業(yè)的頭頂之上。
時代的浪潮不可違的向前涌進，科學技術(shù)日新月異，生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，營銷模式隨勢演變，獸藥企業(yè)必須緊跟行業(yè)的步伐，與世界同呼吸，與時俱進，內(nèi)外兼修，如此才可能有在動保行業(yè)中求生存、謀發(fā)展直至問鼎市場的機會。筆者認為，獸藥企業(yè)具體應從以下幾點著眼：
首先，要牢牢把握經(jīng)濟大勢。
我國已成為世界第二大經(jīng)濟體，國民經(jīng)濟的增長一方面有利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，另一方面也促使規(guī)?；s化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加。養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的增加勢必帶動整個動保行業(yè)總產(chǎn)值的增加，同時規(guī)?；s化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加也促使動保行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式等方面進行調(diào)整。這就要求獸藥企業(yè)領(lǐng)的導層必須先時而動高瞻遠矚，認清未來發(fā)展態(tài)勢，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢資源，由粗放型向集約化轉(zhuǎn)變，走出一條可持續(xù)發(fā)展之路 ,從而使行業(yè)水平走上一個更高的臺階。
其二，獸藥直接保障動物健康，而間接關(guān)乎人類健康，當前動物性食品安全問題日益受到全社會的關(guān)注。
政府加大了監(jiān)管和打擊力度，抗菌藥物的濫用，導致出口也受到越來越多的限制，這些直接影響了養(yǎng)殖者們的經(jīng)濟利益，促使他們除了加大科學飼養(yǎng)的投入外，在選藥用藥方面更加小心謹慎，日益傾向于使用無公害、無殘留、綠色環(huán)保的獸藥產(chǎn)品。獸藥企業(yè)只有勇?lián)鐣熑?，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證藥品從選料、生產(chǎn)、品控等各個環(huán)節(jié)和工序都做到精益求精，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
其三，長期以來，產(chǎn)品研發(fā)一直是我國動保行業(yè)的軟肋，研發(fā)投入低，能力弱，人才短缺是當前我國大部分獸藥企業(yè)的現(xiàn)狀。
發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，研發(fā)能力強的獸藥企業(yè)在市場競爭中占據(jù)非常明顯的優(yōu)勢，特別是貼近市場需求的產(chǎn)品更具競爭力。正視弱項，一些企業(yè)開始尋求企業(yè)與企業(yè)間聯(lián)合的方式以提高產(chǎn)品研發(fā)能力，合作研發(fā)至少有三點好處：一、研發(fā)投入減少，成本降低；二、優(yōu)勢互補，縮短研發(fā)時間；三、共同決策，產(chǎn)品更符合市場需求。所以自主研發(fā)創(chuàng)新能力的提高是獸藥企業(yè)未來發(fā)展的一個重要籌碼。
其四，在當今這個品牌化的時代，三無產(chǎn)品逐漸被淘汰。
養(yǎng)殖者們越來越信賴有品牌有美譽度的獸藥產(chǎn)品，獸藥企業(yè)也意識到了品牌的力量，紛紛整合資源，調(diào)整戰(zhàn)略，走品牌化之路。獸藥企業(yè)要真想做好品牌，首先需要有明確的品類定位，然后再做好產(chǎn)品定位，圍繞品類中的產(chǎn)品定位相應規(guī)劃價格、渠道、客戶、員工等。目前獸藥行業(yè)中，即使銷售做得較好的部分企業(yè)在品牌定位方面也不清晰，基本上是靠“三多”戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品多、人員多、銷售多”來發(fā)展壯大的，這種模式存在極大的管理難度及市場風險，肯定不是行業(yè)未來發(fā)展的主流，所以清晰的品牌定位，并圍繞品牌定位制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是影響未來獸藥企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。
其五、獸藥企業(yè)應縮短營銷戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢力量打殲滅戰(zhàn)。
所謂營銷聚焦，是指企業(yè)把各種營銷要素集中在一起形成合力，從而在某一市場、某一領(lǐng)域或某一環(huán)節(jié)具有競爭力，以達到重拳出奇兵，以點帶面，逐步占領(lǐng)市場的目標。長期以來，獸藥企業(yè)在營銷聚焦方面下的功夫較小，發(fā)展定位不明晰，重點不突出，胡子眉毛一把抓，把有限的資源分散到各個市場、各個領(lǐng)域、各個環(huán)節(jié)上，最終導致資源浪費，效益不高。隨著競爭的加劇，當前獸藥企業(yè)要做的不是多增加幾條生產(chǎn)線，多開拓幾個新市場，而是集中人力、物力和財力在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域潛心研發(fā)創(chuàng)新，厚積薄發(fā)形成利劍般的沖勢，占據(jù)市場制高點。
其六、人才永遠是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是人才戰(zhàn)略。
而當前不論大小獸藥企業(yè)都普遍存在著一種現(xiàn)象，就是人才流失嚴重，人才不足是阻擋獸藥企業(yè)發(fā)展的又一個難題。獸藥行業(yè)的營銷人員和技術(shù)人員必須長期出差在外，而所去地方大都是經(jīng)濟欠發(fā)達的的農(nóng)村地區(qū)，這與很多人想留在城市過穩(wěn)定的生活的預期有一定落差，由此致使獸藥企業(yè)里的人才來了又走，流動性很大。這就需要獸藥企業(yè)從工資福利、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等方面加大關(guān)注力度，匯聚人心，形成人人都是管理者的企業(yè)氛圍，幫助每位員工找準職業(yè)定位，實現(xiàn)人生價值，最終促進企業(yè)跨越式發(fā)展。
在未來的幾年，動保行業(yè)重新洗牌大勢所趨，獸藥企業(yè)不能像溫水中的青蛙那樣在安于現(xiàn)狀的情境下一步步走向死亡。“生于憂患，死于安樂”。唯有求新求變求突破，敏銳把握經(jīng)濟大勢，加大科研投入，創(chuàng)新營銷模式，重視走品牌化之路，才能在競爭中取勝笑傲江湖，才能擔負起社會責任，才能真正造福于動物和人類健康。
這個曾經(jīng)哈姆雷特的思考已經(jīng)成為了當前獸藥企業(yè)亟待解決的問題，當告別了野蠻生長的時代，當政府監(jiān)管、GMP驗收日益嚴格，當人們越來越追求生活質(zhì)量重視食品安全的時候，如何在憂患中勃興，如何從擁擠的獸藥行業(yè)中沖出重圍，如何擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，如此些的生存憂慮就像達摩斯利劍一樣懸掛在大大小小獸藥企業(yè)的頭頂之上。
時代的浪潮不可違的向前涌進，科學技術(shù)日新月異，生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，營銷模式隨勢演變，獸藥企業(yè)必須緊跟行業(yè)的步伐，與世界同呼吸，與時俱進，內(nèi)外兼修，如此才可能有在動保行業(yè)中求生存、謀發(fā)展直至問鼎市場的機會。筆者認為，獸藥企業(yè)具體應從以下幾點著眼：
首先，要牢牢把握經(jīng)濟大勢。
我國已成為世界第二大經(jīng)濟體，國民經(jīng)濟的增長一方面有利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，另一方面也促使規(guī)?；s化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加。養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的增加勢必帶動整個動保行業(yè)總產(chǎn)值的增加，同時規(guī)?；s化養(yǎng)殖在養(yǎng)殖業(yè)中的比重快速增加也促使動保行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式等方面進行調(diào)整。這就要求獸藥企業(yè)領(lǐng)的導層必須先時而動高瞻遠矚，認清未來發(fā)展態(tài)勢，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，整合優(yōu)勢資源，由粗放型向集約化轉(zhuǎn)變，走出一條可持續(xù)發(fā)展之路 ,從而使行業(yè)水平走上一個更高的臺階。
其二，獸藥直接保障動物健康，而間接關(guān)乎人類健康，當前動物性食品安全問題日益受到全社會的關(guān)注。
政府加大了監(jiān)管和打擊力度，抗菌藥物的濫用，導致出口也受到越來越多的限制，這些直接影響了養(yǎng)殖者們的經(jīng)濟利益，促使他們除了加大科學飼養(yǎng)的投入外，在選藥用藥方面更加小心謹慎，日益傾向于使用無公害、無殘留、綠色環(huán)保的獸藥產(chǎn)品。獸藥企業(yè)只有勇?lián)鐣熑?，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證藥品從選料、生產(chǎn)、品控等各個環(huán)節(jié)和工序都做到精益求精，生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
其三，長期以來，產(chǎn)品研發(fā)一直是我國動保行業(yè)的軟肋，研發(fā)投入低，能力弱，人才短缺是當前我國大部分獸藥企業(yè)的現(xiàn)狀。
發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，研發(fā)能力強的獸藥企業(yè)在市場競爭中占據(jù)非常明顯的優(yōu)勢，特別是貼近市場需求的產(chǎn)品更具競爭力。正視弱項，一些企業(yè)開始尋求企業(yè)與企業(yè)間聯(lián)合的方式以提高產(chǎn)品研發(fā)能力，合作研發(fā)至少有三點好處：一、研發(fā)投入減少，成本降低；二、優(yōu)勢互補，縮短研發(fā)時間；三、共同決策，產(chǎn)品更符合市場需求。所以自主研發(fā)創(chuàng)新能力的提高是獸藥企業(yè)未來發(fā)展的一個重要籌碼。
其四，在當今這個品牌化的時代，三無產(chǎn)品逐漸被淘汰。
養(yǎng)殖者們越來越信賴有品牌有美譽度的獸藥產(chǎn)品，獸藥企業(yè)也意識到了品牌的力量，紛紛整合資源，調(diào)整戰(zhàn)略，走品牌化之路。獸藥企業(yè)要真想做好品牌，首先需要有明確的品類定位，然后再做好產(chǎn)品定位，圍繞品類中的產(chǎn)品定位相應規(guī)劃價格、渠道、客戶、員工等。目前獸藥行業(yè)中，即使銷售做得較好的部分企業(yè)在品牌定位方面也不清晰，基本上是靠“三多”戰(zhàn)略，即“產(chǎn)品多、人員多、銷售多”來發(fā)展壯大的，這種模式存在極大的管理難度及市場風險，肯定不是行業(yè)未來發(fā)展的主流，所以清晰的品牌定位，并圍繞品牌定位制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是影響未來獸藥企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。
其五、獸藥企業(yè)應縮短營銷戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢力量打殲滅戰(zhàn)。
所謂營銷聚焦，是指企業(yè)把各種營銷要素集中在一起形成合力，從而在某一市場、某一領(lǐng)域或某一環(huán)節(jié)具有競爭力，以達到重拳出奇兵，以點帶面，逐步占領(lǐng)市場的目標。長期以來，獸藥企業(yè)在營銷聚焦方面下的功夫較小，發(fā)展定位不明晰，重點不突出，胡子眉毛一把抓，把有限的資源分散到各個市場、各個領(lǐng)域、各個環(huán)節(jié)上，最終導致資源浪費，效益不高。隨著競爭的加劇，當前獸藥企業(yè)要做的不是多增加幾條生產(chǎn)線，多開拓幾個新市場，而是集中人力、物力和財力在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域潛心研發(fā)創(chuàng)新，厚積薄發(fā)形成利劍般的沖勢，占據(jù)市場制高點。
其六、人才永遠是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是人才戰(zhàn)略。
而當前不論大小獸藥企業(yè)都普遍存在著一種現(xiàn)象，就是人才流失嚴重，人才不足是阻擋獸藥企業(yè)發(fā)展的又一個難題。獸藥行業(yè)的營銷人員和技術(shù)人員必須長期出差在外，而所去地方大都是經(jīng)濟欠發(fā)達的的農(nóng)村地區(qū)，這與很多人想留在城市過穩(wěn)定的生活的預期有一定落差，由此致使獸藥企業(yè)里的人才來了又走，流動性很大。這就需要獸藥企業(yè)從工資福利、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等方面加大關(guān)注力度，匯聚人心，形成人人都是管理者的企業(yè)氛圍，幫助每位員工找準職業(yè)定位，實現(xiàn)人生價值，最終促進企業(yè)跨越式發(fā)展。
在未來的幾年，動保行業(yè)重新洗牌大勢所趨，獸藥企業(yè)不能像溫水中的青蛙那樣在安于現(xiàn)狀的情境下一步步走向死亡。“生于憂患，死于安樂”。唯有求新求變求突破，敏銳把握經(jīng)濟大勢，加大科研投入，創(chuàng)新營銷模式，重視走品牌化之路，才能在競爭中取勝笑傲江湖，才能擔負起社會責任，才能真正造福于動物和人類健康。
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