觀察：飼料行業(yè)的轉(zhuǎn)型之役

　　這是一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，從國家到地區(qū)，從組織到個(gè)人，無不忙于尋找新定位和新出路。飼料行業(yè)每一個(gè)角落也彌漫著轉(zhuǎn)型氣息。對(duì)于身處轉(zhuǎn)型大潮中的飼料企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是，行業(yè)正在整合的高速路上急駛，轉(zhuǎn)型之役能不能打得贏，不僅關(guān)乎發(fā)展，甚至關(guān)乎生存。

　　飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　飼料行業(yè)初期，由于完全處于賣方市場，飼料生產(chǎn)商只是承擔(dān)了基本的產(chǎn)品供應(yīng)功能。然而，隨著行業(yè)由賣方市場向買方市場的逐漸過渡，競爭在加劇，后進(jìn)品牌虎視眈眈，加上養(yǎng)殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產(chǎn)商們開始主動(dòng)轉(zhuǎn)型，以使自己贏得市場競爭優(yōu)勢(shì)，獲得更快發(fā)展。

　　比如，組建龐大的市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)并派駐各地市場，提供貼身服務(wù)，投放足夠的廣告以塑造品牌優(yōu)勢(shì)，提供貸款擔(dān)保，提供種苗，提供產(chǎn)品回收等等。目前來看，新希望六和的“六和擔(dān)保雞”模式可以說是飼料行業(yè)內(nèi)的給力之作。

　　這種模式是企業(yè)與地方政府合作，設(shè)立擔(dān)保公司或者合作社，為養(yǎng)殖戶提供擔(dān)保獲得銀行貸款，進(jìn)而發(fā)展起來的規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖模式；同時(shí)依托新希望六和強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)體系的支撐，在源頭上有效保障食品質(zhì)量安全。

　　筆者在一線工作時(shí)了解，這種模式 2007 年就開始在無棣六和試點(diǎn)并取得成功。2008 年以來，以這種模式為樣板，如同商貿(mào)連鎖般拓張，一個(gè)縣一個(gè)縣地設(shè)立養(yǎng)殖擔(dān)保公司，在平度、昌邑、高唐等等。更進(jìn)一步，由“擔(dān)保雞”延伸到“擔(dān)保鴨”、“擔(dān)保豬”、“擔(dān)保牛”、“擔(dān)保羊”等多種養(yǎng)殖金融擔(dān)保模式，將現(xiàn)代金融與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)完美結(jié)合。

　　這種模式的不可復(fù)制性在于，不管行情跌到什么程度，企業(yè)都出保底價(jià)，保證養(yǎng)殖戶的雞不低于市場價(jià)格，這就需要有新希望六和這樣實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)為依托，切實(shí)通過整合各種優(yōu)質(zhì)資源，降低農(nóng)戶自身的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。按照公司推行一體化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，徹底打通農(nóng)產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)，更好地為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，這也為提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展永續(xù)勃勃生機(jī)。

　　同時(shí)，作為飼料生產(chǎn)企業(yè)，通過轉(zhuǎn)型，從原來專注于生產(chǎn)轉(zhuǎn)到加強(qiáng)對(duì)品牌和消費(fèi)者的認(rèn)知，這也將是一個(gè)很大的調(diào)整。

　　飼料經(jīng)銷商謀求轉(zhuǎn)型

　　近幾年，很多飼料經(jīng)銷商都在探討出路問題，這是因?yàn)?，大家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的角色已經(jīng)逐漸模糊，甚至于被上下游替代。

　　面對(duì)通路多元化的趨勢(shì)，飼料經(jīng)銷商群體不會(huì)消失，行業(yè)走勢(shì)日漸明顯，轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。如何轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)是選擇，成敗的關(guān)鍵是專業(yè)提升。

　　轉(zhuǎn)型一：養(yǎng)殖服務(wù)綜合提供商

　　這種模式下，飼料經(jīng)銷商利潤的主要來源將不再是銷售產(chǎn)品，而是為飼料產(chǎn)品提供服務(wù)。

　　隨著養(yǎng)殖場(戶)需求的整體提升，與飼料生產(chǎn)商合作，或者獨(dú)立的整合區(qū)域市場內(nèi)的服務(wù)資源，成立面向養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這將是飼料經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的有效手段之一。

　　轉(zhuǎn)型后的飼料經(jīng)銷商以產(chǎn)品銷售商、物流商、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)商等形式存在，成為養(yǎng)殖服務(wù)綜合提供商。

　　轉(zhuǎn)型二：自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌

　　中國的品牌創(chuàng)立已進(jìn)入了從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段。最出色的飼料經(jīng)銷商是擁有自己強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商。最好的方式是貼牌生產(chǎn)，對(duì)于一些飼料經(jīng)銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優(yōu)的。

　　總之，外部環(huán)境變化了，如果飼料經(jīng)銷商還是在自身發(fā)展中沒有突破常規(guī)觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不遠(yuǎn)了。

　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路轉(zhuǎn)型

　　具體來講，就是要從“要素增長型”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”，從“資源消耗型”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;資源節(jié)約型”與“環(huán)境友好型”，要切實(shí)改變重生產(chǎn)、輕污染，重眼前、輕長遠(yuǎn)，重量的擴(kuò)張而不注重質(zhì)的提升、重經(jīng)濟(jì)利益而不注重社會(huì)效益的舊觀念。

　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉(zhuǎn)型，其勢(shì)浩浩蕩蕩不可擋，飼料企業(yè)順之，將會(huì)被市場和消費(fèi)者擁抱；逆之，則會(huì)逐漸讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離，最終被市場遺忘。

　　飼料行業(yè)向信息化轉(zhuǎn)型

　　時(shí)代在發(fā)展，生意可以傳統(tǒng)，但工具必須更新。今后5年內(nèi)，飼料行業(yè)將更多的IT化和網(wǎng)絡(luò)化。有別于最初的辦公自動(dòng)化和網(wǎng)站的建設(shè)，這一輪信息革命，將以電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、高效網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)為特點(diǎn)。

　　我們的社會(huì)正在全面信息化，飼料行業(yè)也必然會(huì)全面信息化，對(duì)于飼料企業(yè)，不能與時(shí)俱進(jìn)，即意味著落后，而落后就會(huì)挨打。

　　轉(zhuǎn)型是中國飼料行業(yè)面臨的一個(gè)共同的課題，轉(zhuǎn)型方向準(zhǔn)不準(zhǔn)，策略對(duì)不對(duì)，時(shí)機(jī)當(dāng)不當(dāng)，決心大不大，關(guān)系到了每一家飼料企業(yè)的未來。

　　轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，不是一家飼料企業(yè)的戰(zhàn)斗，而是一場全行業(yè)的鏊戰(zhàn)。