觀察：飼料行業(yè)的轉型之役

　　這是一個轉型的時代，從國家到地區(qū)，從組織到個人，無不忙于尋找新定位和新出路。飼料行業(yè)每一個角落也彌漫著轉型氣息。對于身處轉型大潮中的飼料企業(yè)來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是，行業(yè)正在整合的高速路上急駛，轉型之役能不能打得贏，不僅關乎發(fā)展，甚至關乎生存。

　　飼料生產(chǎn)商向服務商轉型

　　飼料行業(yè)初期，由于完全處于賣方市場，飼料生產(chǎn)商只是承擔了基本的產(chǎn)品供應功能。然而，隨著行業(yè)由賣方市場向買方市場的逐漸過渡，競爭在加劇，后進品牌虎視眈眈，加上養(yǎng)殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產(chǎn)商們開始主動轉型，以使自己贏得市場競爭優(yōu)勢，獲得更快發(fā)展。

　　比如，組建龐大的市場服務團隊并派駐各地市場，提供貼身服務，投放足夠的廣告以塑造品牌優(yōu)勢，提供貸款擔保，提供種苗，提供產(chǎn)品回收等等。目前來看，新希望六和的“六和擔保雞”模式可以說是飼料行業(yè)內(nèi)的給力之作。

　　這種模式是企業(yè)與地方政府合作，設立擔保公司或者合作社，為養(yǎng)殖戶提供擔保獲得銀行貸款，進而發(fā)展起來的規(guī)?；?、標準化養(yǎng)殖模式；同時依托新希望六和強大的技術服務體系的支撐，在源頭上有效保障食品質量安全。

　　筆者在一線工作時了解，這種模式 2007 年就開始在無棣六和試點并取得成功。2008 年以來，以這種模式為樣板，如同商貿(mào)連鎖般拓張，一個縣一個縣地設立養(yǎng)殖擔保公司，在平度、昌邑、高唐等等。更進一步，由“擔保雞”延伸到“擔保鴨”、“擔保豬”、“擔保牛”、“擔保羊”等多種養(yǎng)殖金融擔保模式，將現(xiàn)代金融與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)完美結合。

　　這種模式的不可復制性在于，不管行情跌到什么程度，企業(yè)都出保底價，保證養(yǎng)殖戶的雞不低于市場價格，這就需要有新希望六和這樣實力雄厚的龍頭企業(yè)為依托，切實通過整合各種優(yōu)質資源，降低農(nóng)戶自身的生產(chǎn)風險和市場風險。按照公司推行一體化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，徹底打通農(nóng)產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)，更好地為養(yǎng)殖戶提供服務，這也為提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展永續(xù)勃勃生機。

　　同時，作為飼料生產(chǎn)企業(yè)，通過轉型，從原來專注于生產(chǎn)轉到加強對品牌和消費者的認知，這也將是一個很大的調整。

　　飼料經(jīng)銷商謀求轉型

　　近幾年，很多飼料經(jīng)銷商都在探討出路問題，這是因為，大家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的角色已經(jīng)逐漸模糊，甚至于被上下游替代。

　　面對通路多元化的趨勢，飼料經(jīng)銷商群體不會消失，行業(yè)走勢日漸明顯，轉型是大勢所趨。如何轉型的難點是選擇，成敗的關鍵是專業(yè)提升。

　　轉型一：養(yǎng)殖服務綜合提供商

　　這種模式下，飼料經(jīng)銷商利潤的主要來源將不再是銷售產(chǎn)品，而是為飼料產(chǎn)品提供服務。

　　隨著養(yǎng)殖場(戶)需求的整體提升，與飼料生產(chǎn)商合作，或者獨立的整合區(qū)域市場內(nèi)的服務資源，成立面向養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖技術服務機構，這將是飼料經(jīng)銷商做大做強的有效手段之一。

　　轉型后的飼料經(jīng)銷商以產(chǎn)品銷售商、物流商、養(yǎng)殖技術服務商等形式存在，成為養(yǎng)殖服務綜合提供商。

　　轉型二：自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌

　　中國的品牌創(chuàng)立已進入了從制造商領域向經(jīng)銷商、服務商領域延伸的新階段。最出色的飼料經(jīng)銷商是擁有自己強勢品牌的經(jīng)銷商。最好的方式是貼牌生產(chǎn)，對于一些飼料經(jīng)銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優(yōu)的。

　　總之，外部環(huán)境變化了，如果飼料經(jīng)銷商還是在自身發(fā)展中沒有突破常規(guī)觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不遠了。

　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路轉型

　　具體來講，就是要從“要素增長型”轉變?yōu)?ldquo;創(chuàng)新驅動型”，從“資源消耗型”轉變?yōu)?ldquo;資源節(jié)約型”與“環(huán)境友好型”，要切實改變重生產(chǎn)、輕污染，重眼前、輕長遠，重量的擴張而不注重質的提升、重經(jīng)濟利益而不注重社會效益的舊觀念。

　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉型，其勢浩浩蕩蕩不可擋，飼料企業(yè)順之，將會被市場和消費者擁抱；逆之，則會逐漸讓消費者遠離，最終被市場遺忘。

　　飼料行業(yè)向信息化轉型

　　時代在發(fā)展，生意可以傳統(tǒng)，但工具必須更新。今后5年內(nèi)，飼料行業(yè)將更多的IT化和網(wǎng)絡化。有別于最初的辦公自動化和網(wǎng)站的建設，這一輪信息革命，將以電子商務、網(wǎng)絡技術服務平臺、高效網(wǎng)絡管理平臺為特點。

　　我們的社會正在全面信息化，飼料行業(yè)也必然會全面信息化，對于飼料企業(yè)，不能與時俱進，即意味著落后，而落后就會挨打。

　　轉型是中國飼料行業(yè)面臨的一個共同的課題，轉型方向準不準，策略對不對，時機當不當，決心大不大，關系到了每一家飼料企業(yè)的未來。

　　轉型之戰(zhàn)，不是一家飼料企業(yè)的戰(zhàn)斗，而是一場全行業(yè)的鏊戰(zhàn)。