這是一個轉型的時代,從國家到地區(qū),從組織到個人,無不忙于尋找新定位和新出路。飼料行業(yè)每一個角落也彌漫著轉型氣息。對于身處轉型大潮中的飼料企業(yè)來說,轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是,行業(yè)正在整合的高速路上急駛,轉型之役能不能打得贏,不僅關乎發(fā)展,甚至關乎生存。
飼料生產(chǎn)商向服務商轉型
飼料行業(yè)初期,由于完全處于賣方市場,飼料生產(chǎn)商只是承擔了基本的產(chǎn)品供應功能。然而,隨著行業(yè)由賣方市場向買方市場的逐漸過渡,競爭在加劇,后進品牌虎視眈眈,加上養(yǎng)殖終端的覺醒,壓力之下,一些具有前瞻性的飼料生產(chǎn)商們開始主動轉型,以使自己贏得市場競爭優(yōu)勢,獲得更快發(fā)展。
比如,組建龐大的市場服務團隊并派駐各地市場,提供貼身服務,投放足夠的廣告以塑造品牌優(yōu)勢,提供貸款擔保,提供種苗,提供產(chǎn)品回收等等。目前來看,新希望六和的“六和擔保雞”模式可以說是飼料行業(yè)內(nèi)的給力之作。
這種模式是企業(yè)與地方政府合作,設立擔保公司或者合作社,為養(yǎng)殖戶提供擔保獲得銀行貸款,進而發(fā)展起來的規(guī)?;?、標準化養(yǎng)殖模式;同時依托新希望六和強大的技術服務體系的支撐,在源頭上有效保障食品質量安全。
筆者在一線工作時了解,這種模式 2007 年就開始在無棣六和試點并取得成功。2008 年以來,以這種模式為樣板,如同商貿(mào)連鎖般拓張,一個縣一個縣地設立養(yǎng)殖擔保公司,在平度、昌邑、高唐等等。更進一步,由“擔保雞”延伸到“擔保鴨”、“擔保豬”、“擔保牛”、“擔保羊”等多種養(yǎng)殖金融擔保模式,將現(xiàn)代金融與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)完美結合。
這種模式的不可復制性在于,不管行情跌到什么程度,企業(yè)都出保底價,保證養(yǎng)殖戶的雞不低于市場價格,這就需要有新希望六和這樣實力雄厚的龍頭企業(yè)為依托,切實通過整合各種優(yōu)質資源,降低農(nóng)戶自身的生產(chǎn)風險和市場風險。按照公司推行一體化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,徹底打通農(nóng)產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié),更好地為養(yǎng)殖戶提供服務,這也為提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展永續(xù)勃勃生機。
同時,作為飼料生產(chǎn)企業(yè),通過轉型,從原來專注于生產(chǎn)轉到加強對品牌和消費者的認知,這也將是一個很大的調整。
飼料經(jīng)銷商謀求轉型
近幾年,很多飼料經(jīng)銷商都在探討出路問題,這是因為,大家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的角色已經(jīng)逐漸模糊,甚至于被上下游替代。
面對通路多元化的趨勢,飼料經(jīng)銷商群體不會消失,行業(yè)走勢日漸明顯,轉型是大勢所趨。如何轉型的難點是選擇,成敗的關鍵是專業(yè)提升。
轉型一:養(yǎng)殖服務綜合提供商
這種模式下,飼料經(jīng)銷商利潤的主要來源將不再是銷售產(chǎn)品,而是為飼料產(chǎn)品提供服務。
隨著養(yǎng)殖場(戶)需求的整體提升,與飼料生產(chǎn)商合作,或者獨立的整合區(qū)域市場內(nèi)的服務資源,成立面向養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖技術服務機構,這將是飼料經(jīng)銷商做大做強的有效手段之一。
轉型后的飼料經(jīng)銷商以產(chǎn)品銷售商、物流商、養(yǎng)殖技術服務商等形式存在,成為養(yǎng)殖服務綜合提供商。
轉型二:自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌
中國的品牌創(chuàng)立已進入了從制造商領域向經(jīng)銷商、服務商領域延伸的新階段。最出色的飼料經(jīng)銷商是擁有自己強勢品牌的經(jīng)銷商。最好的方式是貼牌生產(chǎn),對于一些飼料經(jīng)銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式,并不是最優(yōu)的。
總之,外部環(huán)境變化了,如果飼料經(jīng)銷商還是在自身發(fā)展中沒有突破常規(guī)觀念,按老套路出牌,那么離淘汰也就不遠了。
飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路轉型
具體來講,就是要從“要素增長型”轉變?yōu)?ldquo;創(chuàng)新驅動型”,從“資源消耗型”轉變?yōu)?ldquo;資源節(jié)約型”與“環(huán)境友好型”,要切實改變重生產(chǎn)、輕污染,重眼前、輕長遠,重量的擴張而不注重質的提升、重經(jīng)濟利益而不注重社會效益的舊觀念。
飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉型,其勢浩浩蕩蕩不可擋,飼料企業(yè)順之,將會被市場和消費者擁抱;逆之,則會逐漸讓消費者遠離,最終被市場遺忘。
飼料行業(yè)向信息化轉型
時代在發(fā)展,生意可以傳統(tǒng),但工具必須更新。今后5年內(nèi),飼料行業(yè)將更多的IT化和網(wǎng)絡化。有別于最初的辦公自動化和網(wǎng)站的建設,這一輪信息革命,將以電子商務、網(wǎng)絡技術服務平臺、高效網(wǎng)絡管理平臺為特點。
我們的社會正在全面信息化,飼料行業(yè)也必然會全面信息化,對于飼料企業(yè),不能與時俱進,即意味著落后,而落后就會挨打。
轉型是中國飼料行業(yè)面臨的一個共同的課題,轉型方向準不準,策略對不對,時機當不當,決心大不大,關系到了每一家飼料企業(yè)的未來。
轉型之戰(zhàn),不是一家飼料企業(yè)的戰(zhàn)斗,而是一場全行業(yè)的鏊戰(zhàn)。
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