說起畜牧行業(yè)的營銷手段，相比起其他電子、服裝、化妝品等行業(yè)來說可以說是成是“大學(xué)生與小學(xué)生”的差別。營銷方式很多種，其中包括傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷等等。不同的行業(yè)，會(huì)選擇不同的營銷方式。其中最具有代表例子的是小米的網(wǎng)絡(luò)營銷，正是因?yàn)槔总娺x擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，才使得小米走出一條不同于其他手機(jī)品牌的道路。如果說我們的畜牧行業(yè)，就目前的情況來看，更多企業(yè)是處于傳統(tǒng)營銷的初級(jí)階段。更多是采取在雜志、網(wǎng)站上投放圖片、文字廣告。然而隨著畜牧行業(yè)的發(fā)展，以及各種傳播媒介、社交媒體的進(jìn)步，小小的圖片廣告已經(jīng)不能滿足畜牧企業(yè)的需要。尋找曝光率更強(qiáng)，更為廣而告之的營銷手段成為最為迫切的事情。
于是在2013年春節(jié)的時(shí)候，雙胞胎集團(tuán)的廣告出現(xiàn)在《鄉(xiāng)村愛情》電視劇里。這一消息，瞬間引爆了整個(gè)畜牧行業(yè)的討論熱情。雖然有個(gè)別質(zhì)疑雙胞胎在該電視劇中做廣告，是否代表其后期發(fā)展重點(diǎn)仍是中小散戶的聲音。但面對(duì)雙胞胎開創(chuàng)畜牧行業(yè)在電視劇中植入廣告的先河，給了我們這個(gè)行業(yè)眼前一亮的感覺，更多人對(duì)于這種營銷方式給予積極的評(píng)價(jià)。不得不說的是，雙胞胎已成為畜牧行業(yè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
時(shí)隔一年春節(jié)，我們?cè)俅卧跓岵サ摹多l(xiāng)村愛情》中看到我們畜牧企業(yè)的身影。首先是雛鷹農(nóng)牧的“雛牧香”，然后是通威集團(tuán)。與此前不同的是，此次企業(yè)花費(fèi)更多的廣告投入，使得廣告植入上有了更多的鏡頭、臺(tái)詞，甚至有針對(duì)的劇情?？吹竭@樣的鏡頭，靜書所在的團(tuán)隊(duì)首先感到的是作為畜牧人的欣喜。我們畜牧企業(yè)得以在更廣闊的舞臺(tái)上展現(xiàn)，本身就是一種積極的行為。但是我們?cè)俜催^來看，雙胞胎、雛鷹農(nóng)牧、通威集團(tuán)在《鄉(xiāng)村》植入廣告?1、最主要的原因應(yīng)當(dāng)是《鄉(xiāng)村》的題材為農(nóng)村題材，與廣大養(yǎng)殖戶朋友聯(lián)系最貼切。2、《鄉(xiāng)村》收視率高，能帶來頗高的曝光率。靜書的同事(北京)，湖南、上海朋友幾乎在同一天都在討論這個(gè)事情。百度電視劇熱播榜，《鄉(xiāng)村》排在第二的位置，因此可以想象到該電視劇給廣告植入企業(yè)帶來的強(qiáng)大的曝光率。3、電視劇情的改編，更有利樹立企業(yè)積極、正面的形象，等等。
在給予了肯定之后，我們把眼光放在行業(yè)之外。蘋果、小米、可口可樂、黃太吉煎餅等等經(jīng)典營銷案例層出不窮，相比之下，我們畜牧企業(yè)在電視劇中投入廣告，已經(jīng)是人家玩兒剩下的了。如同做簡單的圖片廣告一樣，在電視劇中植入廣告，最終也會(huì)成為受眾無感的方式之一，如果過了頭，甚至?xí)a(chǎn)生反感的情緒。就好比我們現(xiàn)在去電影院看電影，在看類似《春晚》這種綜藝節(jié)目的時(shí)候，大量的廣告植入，往往是罵聲一片。因此，雙胞胎開行業(yè)先河，第一個(gè)在電視劇中植入廣告，大家拍手稱贊。雛鷹農(nóng)牧、通威集團(tuán)后面跟上，大家也接受肯定。但是如果后面出現(xiàn)更多的企業(yè)跟隨效仿，恐怕不僅僅是受眾的麻木，大筆的營銷費(fèi)用能否達(dá)到預(yù)期效果，也成為擔(dān)憂的問題。
這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)不是“酒深不怕巷子深”的年代。2013年的“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”上，馬云、王健林、董明珠幾位大佬就曾將雷軍的成功更多歸結(jié)于營銷的成功。再好的產(chǎn)品，不進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，也難以贏得市場。反過來，學(xué)會(huì)營銷、懂得營銷、利用營銷，已經(jīng)成為各行各業(yè)的企業(yè)成長乃至生存的必備之一。在畜牧行業(yè)競爭中，產(chǎn)品、服務(wù)、金融、技術(shù)等等競爭越來越激烈、同質(zhì)化的今天，相信不久的將來，我們畜牧行業(yè)也將站出一批依靠營銷方式脫穎而出的優(yōu)秀企業(yè)!
且看雙胞胎飼料市場營銷的那些事兒
隨著飼料行業(yè)的發(fā)展，飼料企業(yè)占據(jù)飼料原料、養(yǎng)殖戶的中間鏈條之上，發(fā)揮著越來越重要的作用。說起飼料企業(yè)的龍頭，在早幾年的時(shí)候，正大集團(tuán)應(yīng)當(dāng)是首屈一指。然而近年來涌現(xiàn)了一批快速成長且已經(jīng)取得一定規(guī)模，在市場已經(jīng)養(yǎng)殖戶占有率上均取得了驕人的成績的企業(yè)。這些企業(yè)當(dāng)中，靜書認(rèn)為最有特點(diǎn)的便是雙胞胎集團(tuán)。說起雙胞胎，給人的感覺不單單是在豬料的產(chǎn)品上，更大的亮點(diǎn)靜書認(rèn)為是其在產(chǎn)品營銷模式上的操作。
首先，需要說明的是，靜書并不認(rèn)識(shí)雙胞胎企業(yè)負(fù)責(zé)市場推廣方面的負(fù)責(zé)人。本文僅僅是靜書作為飼料行業(yè)一員對(duì)雙胞胎市場營銷的個(gè)人看法。偏頗之處，還望大家指正。
案例1：雙胞胎在電視劇《鄉(xiāng)村愛情》中植入廣告
廣告?zhèn)鞑ィ涸摬侩娨晞∪〔臇|北鄉(xiāng)村，播放范圍覆蓋了東北、山東、江蘇等地區(qū)，傳播范圍較廣
廣告在電視劇、電影中的植入大多都令人反感，每次看電視劇的時(shí)候突然插播的廣告也很是厭煩。然而雙胞胎此次廣告植入的相對(duì)成功，并沒有給人一種硬塞進(jìn)去的感覺，這主要取決于雙胞胎廣告同電視劇本身融為一體。第一背景相符：電視劇的拍攝地區(qū)本身是農(nóng)村，農(nóng)村養(yǎng)豬也相對(duì)普遍，這時(shí)候我們?cè)陔娨晞≈须S處可見的雙胞胎飼料也就不那么生硬。第二：手段靈活：植入方式有1、張貼宣傳畫、懸掛條幅、廣告語刷漆;2、擺放產(chǎn)品;3、同電視劇人物故事相結(jié)合。盡管鏡頭對(duì)準(zhǔn)的是演員，雙胞胎宣傳畫冊(cè)出現(xiàn)在鏡頭一角。亦或是演員邊走邊說的背景便是雙胞胎飼料的宣傳語。結(jié)合的更好的是電視劇中的人物也涉及養(yǎng)豬這一橋段。整體廣告植入痕跡雖然很明顯，但仍然在養(yǎng)殖戶中推出了自己的品牌和贏得了口碑。據(jù)了解，雙胞胎廣告不僅僅在東北做的比較廣，湖北地區(qū)有農(nóng)村的墻上就張貼著雙胞胎的廣告。
質(zhì)疑：有人認(rèn)為這部電視劇的背景是農(nóng)民，多以小型養(yǎng)殖戶甚至散戶為主。雙胞胎在這樣的題材電視劇中做廣告，是否說明雙胞胎定位就是散戶了?
靜書并不這么認(rèn)為。盡管生豬養(yǎng)殖大方向是朝著規(guī)?；l(fā)展的，大型、規(guī)模養(yǎng)殖是當(dāng)下以及未來的目標(biāo)。但目前的實(shí)際情況是，散戶以及小型養(yǎng)殖戶仍舊占據(jù)較大的市場份額。另外，我們不能排除現(xiàn)在是散戶或者小型養(yǎng)殖戶以后會(huì)朝著規(guī)?；l(fā)展的可能。更重要的是，不論規(guī)模大小，養(yǎng)豬就要用飼料。不論規(guī)模大小，只要飼料品質(zhì)過硬，得到小型養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，并非就不能得到規(guī)模豬場的認(rèn)可，規(guī)模大小并不是矛盾的。
如果說到對(duì)雙胞胎本身的品牌而言，我覺得從第一線、最基層開始成長起來的企業(yè)才能厚積薄發(fā)，才能走得更遠(yuǎn)。
結(jié)論：作為第一家如此大張旗鼓在電視劇中做廣告的飼料企業(yè)，作為飼料行業(yè)的一分子，我個(gè)人很欣賞。大家應(yīng)該都有看過恒源祥的廣告，廣告語就是恒源祥，羊、羊、羊。非常惹人生厭，但是我們最終確實(shí)記住了他們的品牌。在如今飼料企業(yè)競爭白熱化的年代，想要脫穎而出，就要“不走尋常路”。
案例2：雙胞胎讓利億元活動(dòng)之一石三鳥
2013年生豬市場處于水產(chǎn)火熱之中，不僅僅是散戶就連規(guī)模豬場也在大呼受不了。飼料行業(yè)滿篇的新聞都是豬料跌破多少，養(yǎng)殖戶賣一頭豬虧損多少。這些不是今天咱們要談?wù)摰闹黝}，主題是雙胞胎在4月8日左右提出的一個(gè)讓利億元，同養(yǎng)殖戶共度難關(guān)的活動(dòng)?？吹竭@個(gè)消息，靜書頭腦中首先反映出的是2013年上半年由于魚粉等原料漲價(jià)，水產(chǎn)料企業(yè)分別上調(diào)價(jià)格。雙胞胎此時(shí)提出這個(gè)活動(dòng)，在這個(gè)物價(jià)飛漲的年代，給人一種逆勢(shì)而動(dòng)的感覺。但是，稍加分析我們就能看出來。這個(gè)活動(dòng)對(duì)于雙胞胎來講，會(huì)達(dá)到一石三鳥的效果。
1、 既然是針對(duì)養(yǎng)殖戶的活動(dòng)，那么首先收益的便是廣大的養(yǎng)殖戶。截至靜書截稿，沒有見到關(guān)于雙胞胎此次活動(dòng)的具體方案。但我們可以預(yù)見的是，處于虧損狀態(tài)的養(yǎng)殖戶在看到這個(gè)消息的時(shí)候，一定是相當(dāng)關(guān)注的。錦上添花總是沒有雪中送炭來的更為珍貴。人在困境的時(shí)候，得到別人的幫助會(huì)顯得尤為感恩。如果雙胞胎這次活動(dòng)確實(shí)能為養(yǎng)殖戶帶來實(shí)惠的話，毫無疑問雙胞胎集團(tuán)也會(huì)通過這個(gè)活動(dòng)，加深、鞏固與養(yǎng)殖戶的關(guān)系。
2、優(yōu)惠讓利，站在其他飼料廠的角度上來看，就不是那么歡欣鼓舞的事情了。對(duì)大型飼料企業(yè)來講，如果不采取任何表示或者行動(dòng)的話，不做聲響的看著雙胞胎如此高調(diào)的優(yōu)惠，在養(yǎng)殖戶心里會(huì)有一定的印象區(qū)別。鮑洪星也說到，我們就是要給廣大農(nóng)民形成這樣一個(gè)好印象。如果采取某種行動(dòng)的話，采取何種方式回應(yīng)也是值得考慮的。在短期內(nèi)，并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)而改變當(dāng)下分割的飼料市場份額，然而就企業(yè)的長遠(yuǎn)來看，一點(diǎn)一滴才能鑄就未來企業(yè)的輝煌。
3、 對(duì)中小型飼料企業(yè)來講，莫過于一場災(zāi)難。本身大型飼料企業(yè)在原料采購、資金、技術(shù)方面已經(jīng)占據(jù)先機(jī)，一旦大型企業(yè)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，而中小型飼料企業(yè)無動(dòng)于衷的話，是很難保持或者擴(kuò)大市場的。況且鮑洪星也承認(rèn)，優(yōu)惠讓利，這一刀砍下去，對(duì)養(yǎng)戶幫助很大的，對(duì)一些小企業(yè)來說是一個(gè)大打擊。通過大企業(yè)的優(yōu)惠讓利，壓縮利潤空間，讓一些唯利是圖的小企業(yè)受到打擊甚至是逼其退出市場，以此來對(duì)飼料企業(yè)進(jìn)行一次重新洗牌。
至此，我們可以這么認(rèn)為，在宣傳這條道路上，雙胞胎總是能把握相對(duì)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，運(yùn)用頗為新穎的手法，使得我們眼前一亮。因此，雙胞胎相比其他企業(yè)看來，頗顯得有些高調(diào)。這個(gè)年代，已然不是“酒香不怕巷子深”的光景了。本文中的探討并沒有涉及雙胞胎飼料的質(zhì)量，單獨(dú)拿出其市場營銷手段來說事兒。當(dāng)然，并非雙胞胎的每一次營銷手段都能得到認(rèn)可。但我們不能否認(rèn)的是，雙胞胎正在以其獨(dú)特的市場營銷手段將其產(chǎn)品推得越來越廣。
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